沃尔玛“下乡”中国

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1、沃尔玛“下乡”中国　沃尔玛在中国的扩张重心逐渐转移到了二三线之下的市场。对于沃尔玛来说，下乡或许是其中国战略的一次新开始。　　目前已经将购物广场开到中国县级市场的沃尔玛正在谋划推出一个新的业态，不出意外的话，一个名为Hypermarket的新业态会出现在中国广袤的三四级市场，它的规模比沃尔玛购物广场小，类似于中小型超市，沃尔玛可能借此业态“下乡”至乡镇市场。　　彼时，沃尔玛将形成多种业态纵向发展、通吃中国的新格局。　　值得关注的是，Hypermarket业态完全是沃尔玛中国的“原创”。之前，沃尔玛已经从美国引入购

2、物广场等多种业态布局大中城市及众多的县级市场，并通过收购好又多扩充网点，超越全球对手家乐福成为中国市场的老大。　　这也是沃尔玛中国本土化的又一次尝试。去年，沃尔玛中国曾以深圳为试点首次推出便利店业态“惠选”，希望抢占社区市场，但事与愿违，如今三家门店都已陷入关门的窘境。这一次，沃尔玛的新下乡运动能一帆风顺吗？能否让这个新业态适应中国市场，也将再次考验沃尔玛中国的华人掌门人陈耀昌大力推进的中国本土化战略。下乡　　乡镇市场是不是下一个潜力巨大的金矿？至少沃尔玛已经在认真考虑这个问题了。　　记者从沃尔玛中国的一位内部人

3、士处获悉，今年沃尔玛中国将推出的这个崭新的业态——Hypermarket商场，在沃尔玛内部它被定义为是一种比购物广场小一些的商场，它类似中小型超市，适合开在小县城、乡镇等市场。　　“目前细节还在规划中，具体何时能推出实体店也还在讨论，但商场的图纸已经画出来了。”上述沃尔玛人士说。不过，这个说法并没得到沃尔玛的官方证实。沃尔玛中国区负责媒体的姜薇表示，目前沃尔玛没有新业态的消息发布，但沃尔玛将不断地了解中国顾客的需求，以提供相应的产品与服务。　　据了解，Hypermarket业态并非从沃尔玛美国总部引入，而是沃尔玛

4、中国的业务发展部、市场部等，在对中国特殊的广大乡镇市场调研后决定推出的。也就是说，这个业态是十足的中国原创。　　沃尔玛在美国有四种业态形式：超市购物中心、山姆会员店、社区店以及折扣连锁店，其中前三种业态都已经引入中国。目前，沃尔玛已经将这些业态布局在中国的大中城市以及众多的县级市场。但随着大中城市的大卖场业态日趋饱和，沃尔玛开始有意将市场拓展的目光瞄向了乡镇。　　实际上，家电下乡的利好已经让零售行业看到了农村市场的巨大潜力。不久前，沃尔玛在北京延庆县康庄镇商业街临时搭建起“乡村大集”，将小家电、生活用品、玩具、保

5、健品和沃尔玛特价商品等送到当地，“集市”一开就被当地居民围得水泄不通。事实上，沃尔玛在延庆县城开有购物广场，但显然仍无法满足下一级乡镇市场的需求。　　这也是零售商拓展农村市场的常用策略，一般先将大卖场开在条件比较成熟的县级市场，然后在县镇结合处或者大的乡镇配以中小型超市。沃尔玛的Hypermarket业态或许正是此用意。　　作为中国市场的尝试，Hypermarket业态与去年沃尔玛中国试水便利店业态——“惠选”的操作思路如出一辙。便利店是沃尔玛中国第一次尝试的新业态，它试图借此业态抢占社区等市场空间。惠选的背后是

6、强大的沃尔玛体系支撑，包括沃尔玛中国统一的商品采购以及物流配送。而Hypermarket业态也将共享沃尔玛中国的现有资源，这是很多零售商无法比拟的。　　“沃尔玛的战略就是，在中国形成购物广场、山姆店、好又多、社区店、便利店和hypermarket的多形式、多业态纵向发展，以获得不同层次的消费群。”上述沃尔玛人士透露了沃尔玛的野心。全球零售业老大沃尔玛在中国的一举一动都可能在业内引起骚动，一位业内人士就坦言沃尔玛此举“很可怕”。早在2006年，沃尔玛就先于其他零售商向我国二三级及以下城市扩张，目前它已经将购物广场开

7、到广东、福建、浙江等沿海省份的地级与县级城市，以及中西部省份的地级城市等。如今再借Hypermarket“下乡”至小县城、乡镇，“沃尔玛简直是想通吃中国市场”。惠选之痛？　　不过，在沃尔玛雄心勃勃开始新的中国旅程时，它不得不面对来自便利店业态的挫折。　　作为在中国首次尝试的新业态，沃尔玛在惠选身上是寄予厚望的。2009年，沃尔玛以深圳为试点，一口气开出了3家“惠选”便利店。这些店开在社区，经营着低价的食品与日用品，沃尔玛的用意是在购物广场之外，与7-11、全家、OK等抢占大中城市日益成熟的社区市场份额。　　惠选的

8、推出曾让业内一片哗然，因为沃尔玛的胃口不小——如果“惠选模式”试水成功，将用5年时间向全国扩张1000家门店。　　但事与愿违，目前看来，惠选业态还没有找到正确的发展模式。据记者了解，除了最初开的深圳3家店，惠选至今无任何拓展，而在2009年12月31日，惠选蛇口店由于生意实在太差已经正式结业，剩下的两家店也处于苦撑境地。目前，沃尔玛中国的网站上已经悄然删去了惠选蛇口店的信