把我们自已的事情做好

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1、把我们自已的事情做好——王为老师访谈记（一）  前记：要从4月15日说起。当时2008财年北方大区渠道启动会在大连召开。会上，著名基金投资人、管理专家王为先生为做了主题为“文化决定成败”的专题演讲，引发大家的巨大认同和学习兴趣；遗憾于时间较短，很多内容没有深入展开；为此，我和王老师也约定，抽空共同完成一次访谈，希望能更加深入和从容地探讨一些问题。时隔近两个月，访谈如约完成；我们将陆续在近期《大联想》上刊载。文中很多话题和内容，其实已经超越联想以及联想的合作伙伴，而是涵盖更广泛的国内企业之种种现状。

2、我们希望能为读者——大联想合作伙伴——奉上一道精神大餐，因为在比任何时候都更浮躁的年代，我们其实比任何时候都更需静下心来，穿越各种诱惑，去接近事情的本质……——本刊主编：王继玲 （以下访谈采用问答方式整理完成）问：很高兴能一起完成上次的约定，记得您上次讲课的主题是《文化决定成败》，到现在已经过去一个多月，我们今天是继续上次的主题，还是您是否有其他想法?王为：从我心里最大的体会谈起：现在对联想的渠道、对广泛的中国很多企业、对很多职业经理人来讲，当前最重要的事情是什么？我把最想讲的总结成一句话，很朴素

3、，就叫：把我们自已的事情做好。 问：听上去很简单而朴素，请您再深入阐述一下？王为：1、先说“我们”：“们”意味着团队。今天很多企业里，只有“你、我、他”，没有“我们”；所以，企业的凝聚力要更加增强，团结性要更强，要把企业变成“们”，而不是“你、我、他”——所以，企业要处于高度团队高度凝聚的状态。2、“我们”要做什么？就是把我们自已的事情做好。这个时代是一个不容易集中精力的年代，互联网上，无数链接吸引、诱惑着人们，我们面临可怕的跑题！我们总是偏离自已的事情，关注太多不重要的事情；企业经营不容易聚焦，

4、被盲目的多元化思维和外部因素困扰，被眼花缭乱的世界迷乱，精力分散，却忘了关注最重要的事情——自已的工作。——一定要专注于自已的产品、服务、渠道，专注于自已的价值和核心竞争力！最后是“做好”。把自已的差异化和竞争性做出来，特点和优势做出来——要形成核心竞争力，使自已具备真正的独特性。 问：看起来，您认为“把自已的事情做好”，并不是很容易？我能感受到您对专注和聚焦的在意。王为：对，刚才我们提到“跑题”，偏离主题。你不觉得现在人的兴趣爱好和关注点太多了吗？很多事情会让人们烦恼、快乐，甚至激动。当然，宏观

5、经济、全球化，外汇，股指，资本市场，的确与企业有关，但企业最重要的事情是什么？还是核心竞争力！这是做企业的本份，做好份内的事情是最重要。聚焦并不容易，甚至很困难，一是我们社会文化的浮躁，二是经营当中，系统化思想的不足。太多的人爱好广泛，兴趣众多，茶余饭后纵谈天文地理、古今中外，好象无所不知，无所不关注，但回头看企业的竞争力，和具体到一个人生活的实体价值而言，有很多该关心的事情反而没有关心，这就是浮躁。在企业经营中，浮躁很可怕。我们关注很多身外之物，就忽略了身内之物——核心竞争力，包括真正的产品，服

6、务，真正的渠道差异化的优势。显然，我们处在一个跑题时代，处在一个从精神到思想到关注点的多元化时代。 问：这个视角很有意思。不过我发现，很多企业负责人非常关注比如企业赢利、市场竞争等，看起来，似乎也没有跑题？这又如保解释？王为；其实造成“跑题”有两个更重要的原因：第一是不能认清并抓住事物的本质，导致盲目地忙；第一是缺乏系统性的管理基础，缺乏法则。下面分别谈一下；  第一，不能抓住事物本质。以手机行业来看，应该说，民族的手机产业做得并不很成功，虽然有很多热爱这个行业，有职业精神和梦想的企业家在忙碌，但

7、为什么没做好？我想第一就是对本质认识不够。大家在追求什么？技术要先进，功能要丰富，超长待机，追求MP3、MP4，还有黄金外壳、太阳能充电等。那为什么全行业赢利性很差呢？很大一个原因就是偏离本质。全世界今天手机最大的赢家，第一名是诺基业，第二名是三星。三星是十五年前才开始向别人学着做手机，凭什么今天是世界第二？就是因为它抓住了本质。本质是什么？诺基亚和三星的手机其实功能一般。比如电池，没有什么超长待机。因为它不追求技术与功能。它们所抓到的手机的本质跟我们认识的不一样。诺基亚手机的概念充满时尚的感觉，

8、身份的象征，生活方式的宣导，和非常炫丽、很酷的感觉。三星更加如此。以三星中国的研究机构为例子，他们并不研究技术，只研究外型。因为他认为手机的本质是，它跟人伴随时间很长，经常拿在手里或露在外面、摆在桌上。也就是说，手机跟人身上哪一个商品很接近呢？比如眼镜、衣服、皮鞋。而这些商品，是技术更重要，还是时尚感，很酷很炫更重要？毫无疑问是后者！买手机时，什么更吸引我们？是一款手机内在的精神、时尚的感觉。所以今天手机产业的第一名，第二名，都不是技术专家。它们把产品做得很酷、很时尚很漂亮。买三星