大学城阿好坊饰品店营销策略

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1、大学城阿好坊饰品店营销策略公司简介香港时尚阿好坊国际集团有限公司为中国最著名时尚机构之一；2002年，授权设立中国大陆地区行销总部—重庆阿好坊商业有限公司。“阿好坊”以品牌战略为企业发展的核心，致力于品牌领导模式下的多元经营，为中国大陆市场以至海外市场提供优质服务饰品。公司以品牌连锁为经营导向，在随时吸纳国际最新流行资讯的同时，始终关注中国时尚人士的生活；通过独特的市场定位，全面的品牌价值传播，时尚产品设计以及目标营销的服务模式，为都市现代女性提供高品质的时尚产品塑造由内而外的自信的美。作为国内最专业配饰品牌零售商、首饰产品制造上、品牌加盟连锁运营商、公司在重庆

2、、杭州、昆明、成都、洛阳、长春鞥地拥有分支机构；并发展成为在中国大陆地区拥有200家直营门店及1000余加盟的集品牌自主研发、制造、销售、服务为一体的综合运营机构。未来阿好坊将继续以“整合资源不断推动美丽事业的革新与发展”为企业价值观，不断完善和推动发展以客户、员工核心的“家”文化；以“女性饰品专家”为品牌诉求，铸造加盟连锁标杆做最好品牌运营服务商，倾力打造“时尚女性一站式购物殿堂”和“FASHIONGIRL购物首选”，成就中国一流企业。公司是中国首饰行业协会会员单位，重庆工商业联合会会员单位，先后获得2008年度优秀连锁企业、2010-2011年度诚信连锁企业

3、、最具发展力连锁企业、2010年重庆零售百货品牌十强、2011年度最具投资潜力创业项目等称号。一．宏观环境分析1.人口环境（1）近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，钱自然也流水般滚滚而进。 （2）随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。阿好坊根据女孩爱美的特点，满足女孩的需求，扩大市场。（3）源源不断的新生的加入，从而使阿好坊拥有稳定的市场。2、经济环境(1)随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。仅2002年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，201

4、2年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。（2）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。（3）大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。（4）大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在500-1000元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。（5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。3.自然环境（1）进货成本，运输成本，工人待遇等等成本的增加,使得总成本增加。

5、（2）小饰品的包装袋较多，易增加环境环境污染。4.科学技术环境随着科学技术的发展，阿好坊的产品不断推陈出新，满足了消费者对个性的追求。5.文化环境（1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。（2）新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。他们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。二．微观环境1.供应商（1）产品从厂家直达终端店铺，省掉中间多余环节，使产品的价格降低。（2）阿好坊的加盟商和供应商之间保持着良好的关系，使加盟商能及时了解和掌握供应商的情况，从而能及时作出应对。（3）阿好坊生产的都是一些小饰品，在质量上都是

6、有一定保证的。2．竞争者（1）大学城阿好坊饰品店附近的饰品零售店比较多，竞争较大。（2）大学城附近的饰全饰美饰品店的规模较大，对阿好坊有一定的影响力。（3）大学城附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。3.消费者大学城附近的阿好坊饰品店的消费者基本上以女大学生为主。三．Swot分析机会威胁1.消费群体庞大，每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。2.随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。3.时尚饰品的经营比较零散，专门为女孩量身打造的饰品店较少。1

7、.随着小饰品店越来越多，而目标消费群体总数却一直保持不变，小饰品行业已渐渐陷入了恶性循环。2.大学城附近的饰品店很多，如饰全饰美，竞争力较大。优势劣势1.阿好坊的地理位置比较优越，交通发达。2.阿好坊经营的饰品种类繁多，样式新颖。1.新进入者逐渐增多，市场趋于饱和，环境快速进入激烈的生存斗争中，利润远远小于最初。2.竞争使利润逐渐减少，厂商开始大规模缩减成本，但利润仍无法满足正常的生产经营活动，厂商以降低质量来缩减成本直至质量已不堪入目四.STP主营产品(产品分类)主营产品(产品分类)（1）市场细分时尚饰品学生文体化妆类（1）时尚饰品优势：时尚饰品都以时尚、魅力

8、、个性标榜流行。它牢牢地