外贸报价之葵花宝典

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1、外贸报价之葵花宝典在阿里巴巴上做生意，会面临到客户各式各样的报价，报价的成功与否直接关系到订单的得失，但凡与外贸报价打过交道的人，可不敢小瞧了它。报价的技巧是绝对的艺术与技术的融合体，完美程度之高，堪称经典。 熟悉产品——对产品熟谙于心，成竹在胸1.产品的分类、用途、以及产品上下游产品的用途2.是否是危险品、退税率、装箱量3.产品的生产流程、生产方法、未来的趋势4.检测报告里的重要数据项目，化学、物理性质5.产品的生产国和消费国的分布，年生产/消费量，最近20年的趋势6.当下产品的价格，过去10

2、年的价格，并能预测未来1年的价格 分析询盘——知己知彼，百战不殆l       万能型询盘：顾客对大类而笼统的产品感兴趣，但没有确定具体的产品l       价格型询盘：顾客仅仅对于价格感兴趣l       调研型询盘：顾客要求提供详尽的商品资料l       附带条件询盘：客户对产品的某一个性能或者是含量有硬性的要求l       专业型询盘：顾客往往对各项指标都严格规定了，很难有回旋的余地 报价模式——六脉神剑l       分解式：将产品的各个规格，层次都一一报价，用于挑剔的大买家l   

3、    西欧式：按整体到特色，从高到低式报价，通过减少部件、包装种类、付款方式等等，让客户自己选择组合l       日本式报价：完全和西欧式相反，通过增加额外的部件或者是服务，价格从低到高式逐渐增加l       对比式：将两种产品列举出来，一般一个高档点，另一个低档点的产品，让顾客自己选择着买l       图文式：图文并茂的方式，让客户形象直观的了解，将产品和图放在一起报价l       分析式：将报价的结果逐次的分析给客户听 有了好的报价，成功的把客户留了下来！但是外贸客户对于企业资质要

4、求比较高，签单前提出验厂怎么办？ 如何通过外贸验厂对外向型的企业来说，通过外贸验厂是通往订单的必经之路。除了检验产品质量之外，外贸验厂还会审查人权问题、反恐问题，复杂程度超乎一般人想象。 1．外贸验厂的三种类型质量验厂：通过对工厂整体的评估来判定一家工厂质量控制的能力人权验厂：即社会责任审核，要求供货商依照他企业行为准则执行，又分为企业社会责任规范认证和客户方标准审核反恐验厂：出现在911事件之后。美国政府为了打击国际恐怖分子，要求所有出口到美国的工厂必须通过反恐验厂，主要是要求工厂在反恐上加大

5、投入，比如加高围墙，安装摄像头，加强对入职员工的背景调查，等等2．外贸验厂的流程 第一步：申请验厂——工厂和客户分别向相应的验厂机构进行申请第二步：验厂准备——验厂准备分为两种情况，一种是工厂自己准备，那就按照相应协会的标准准备即可。但是由于验厂难度很大，一般工厂可能欠缺应对验厂的经验，所以就出现了，专业的验厂咨询公司第三步：现场审核——验厂机构来到工厂现场审核第四步：拿到审核报告——恭喜你！终于通过外贸验厂了 3．外贸验厂注意事项1)      了解验厂类型和要求，对企业自身目前状况背景了解2

6、)      未能符合验厂要求的地方一定要去改善3） 几个容易出错的地方l       工资表l       工作环境和生活环境l       工厂内的消防措施l       生产车间内的化学原料放置是否妥当l       生产车间是否有代表进行上下级沟通，保障一线员工利益4） 如果工厂里面没有了解验厂的专业人员，可以考虑寻求专业的验厂咨询公司帮助