畅丰收 共联想,黑龙江大学-谭笑,涂莹莹,娄嫄

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1、“畅丰收，共联想”——联想电脑2010—2011冬季黑龙江农村市场营销策划书策划目标：通过本次系列营销活动，结合国家惠农政策，带动新农村文化建设，把联想打造成为农村消费者心中的电脑首选品牌。促进寒促期间黑龙江农村市场的销售，并加强黑龙江地区农村市场消费者对于联想品牌的信赖和好感。策划环境分析:strengths（优势）：1、品牌知名度高2、产品技术优势，产品线多，有针对农村市场的实用机型3、在农村市场占有率高分销渠道发达4、民族情节，联想是IT行业的引航者是民族企业，让人产生民族自豪感、荣誉感Wea

2、knesses（劣势）：1、价格较神州一类的电脑较高，不易被农村市场接受2、农村市场的渠道铺设尚不完善3、农村市场的售后服务系统不够完善opportunities（机会）：1、市场空间大2、国内农村市场消费群体庞大3、农民消费水平显著提高，消费意识增强4、农村网民数量剧增5、家电下乡政策，政府的大力支持threats（威胁）：1、国产低端品牌价格更吸引农村消费者2、国内外品牌瞄准了农村市场，纷纷抢占市场定位：黑龙江农村网民1．对电子商务有需求或者喜欢运用网络进行娱乐沟通的农民2．居住在农村需要运用电

3、脑进行学习以扩展知识面的学生活动计划：活动总体分析：1、农村市场的电脑销售季节性强。主要集中在丰收季节过后的11月末至第二年2月末，其中春节等民间传统节日和红白喜事、生日寿宴等事件时人群最集中，是宣传促销的最佳时机。1、通过“倡唱畅丰收，共联想”三部曲，从渠道、品牌、促销三个方向制定活动策略，促进寒促期间黑龙江农村市场联想电脑的销售量的提升及长期品牌建设。一、“倡”丰收共联想——渠道策略1、农村网络化建设农村网络化建设是指政府或企业为农村投入基础网络设施、培养信息化人才，来搭建农村信息化平台，促

4、进农村电子商务发展，加速农村网络化进程，而实施的一项措施。可行性分析：1、市场信息影响到农村居民的消费，农村电子商务需求增加，农产品采购、销售日益走向网络化、信息化，甚至国际化。2、此类惠农政策会得到政府支持和农民朋友的喜爱。活动执行：1、与县级政府合作宣传，向村级政府征集网络建设方案方案的内容：详细阐述如何利用联想提供的设备（10台电脑）和资金（2万元）铺设电子商务网络，以及如何进行村-村、村-镇农业信息资源共享，如何将本村的农产品贸易全国化、国际化，如何利用本次机会促进本村就业、培养电子商务人才

5、。2、由联想负责农村网络建设专员和县级政府人员共同筛选方案，预计选出20个优秀方案（可根据实际情况调整数量），并结合当地实际情况，由联想提供设备、资金并派技术人员来进行网络的铺设和农村初级电子商务人才的培训。之后再派技术人员定期到村进行网络的保养和维修。帮助农民春耕时，在网络上订购种子、化肥、农用机械；丰收时，促进农产品在网络上高效、高速高、附加值的销售。进而使本村产品有更广阔的销售空间。时间方案：11月——12月方案征集及甄选12月——1月网络铺设1月——2月网络试用3月份正式使用促进春耕宣传方式

6、：以灵活的方式进行推广（刷墙，车座套，跨街条幅，宣传单，海报，乡镇赶集）宣传口号：“网络建设，致富千万家”预算：设备费用：20*10*2000=400，000元资金费用：20*20000=400，000元宣传费用总计：100，000元总计：90,000元1、我出钱你创业——建立联想村级维修站可行性分析：据了解，在很多乡镇并无产品官方维修站，一旦出现故障，农民需要将产品送至数百公里外的城市，非常不便。因此企业应尽快完善乡镇级的售后网点，方便满足农民的维修要求满足农民的维修要求。降低农村消费者采购心理壁

7、垒，增加品牌的可信度和忠诚度。活动介绍：联想出资，在有一定规模销售量的村级网点中（预设100个试点），选出有文化基础且符合条件的青年，为其提供创业资金，提供电脑维修知识培训，在本村创建维修站点，结合个人对当地消费者需求的了解，为购买联想电脑的农民朋友提供电脑售后服务，满足农民的维修要求预期效果：1、响应国家号召，鼓励农村自主创业2、联想品牌电脑的售后服务得到了保障3、可以通过这些村级维修站进行产品展示，并利用维修人员的专业推荐与口碑宣传促进销售，是联想品牌深入人心。费用预算：10000*100=10

8、00，000元2、意见带头人促销可行性分析：利用农村人爱攀比、好从众的心理，找出农村中的意见带头人物，像村干部、村里的能人、德高望重的权威人士等，向他们低价或免费提供商品以供使用，让他们把使用产品感受与村民分享，制造话题，进行口头营销。二、“唱”丰收共联想——品牌策略1、乡镇二人转活动概述：以“唱丰收，转起来——联想齐欢乐”为主题，从11月开始，与当地文化馆合作，邀请当地二人转演员，如“哈尔滨刘老根儿大舞台”、“佳木斯魏三大舞台”知名演员在辖区内乡镇走访巡演，露天演出