广告的作用有多大

《广告的作用有多大》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、广告的作用有多大？2009年11月27日09:25做广告中粮集团董事长宁高宁如果你的产品不做广告，仅凭消费者的口碑，它也会有不错的销售吗？我们常说某个创意奇妙的广告催生了一个成功的产品甚至一家成功的公司，我们也经常看到某个产品因为有大量广告促销的投入而一时红火可又很快衰落下去。我们也常说某个产品的销售不好是因为没有足够的广告促销支持，可我们也看到去年全球最受消费者欢迎的十大品牌中，几乎有一半是很少做传统媒体的广告来推广自己的。在这个营销至上的消费社会中，人人都是消费品的专家，人人都有从自身感受出发的营销观点，就像人人都对股票市场有观点，人人都

2、对地产市场有观点，人人都对社会政治文化有看法一样，局部的直觉式的观点往往不能真的解决问题。也正是因为这样，广告经常给企业的经营带来两难的疑惑。我相信在现实中，大部分的广告作用没有生产商想象的那么大，大部分的广告并没有催生长久成功的产品，如果统计一下，我猜这个行业中大部分的花费是在人们一厢情愿的想象中浪费掉了。现在我们做预算，往往把广告仅仅做成了不可不花的费用，而它对销售带来的促进作用，我们一般都不敢高估。这一是可能因为广告的内容本来就不够好，不能说明要说的事儿，不能打动消费者；二是可能传递的方式不对，因为现在媒体众多，广告如烟云，广告已成了一

3、个让人讨厌的东西，广告的作用在一路递减，没有些真正吸引人的内容，广告会成为滑稽的叫卖，没有人会留意；第三最重要，广告后面的产品、服务、企业等核心的消费者最终会感受到的东西能不能真的跟上来，是不能回避的考验。如果说广告是引导人们入门的一张指示牌，那么房子里边到底是什么则更不能马虎，否则误导了别人，也害了自己。销售者往往会关注广告的技巧和投放的量，这当然也会起一些作用，但广告的水平不仅仅是一时说服别人购买的水平，广告的水平其实代表着企业经营的水平。从广告这一连接点开始，企业经营的所有层面都会受到消费者逐步成熟的消费行为的无情的检验。广告的作用是双

4、向的。不知道有多少企业是因为做好了内部的准备才开始推广自己的产品，也不知道有多少企业因为做了广告又积极地来改善内部的管理，但广告推广只是企业众多经营管理行为的一个环节，这个环节必须与整体的管理相吻合，这一点我想大部分企业，特别是广告费用支出不少、效果不明显的企业应该是很清楚的。正如我们说企业中的战略、团队、财务等事情一样，广告推广的成功也有赖于一个系统的支持。如果企业能从广告这个起点上反向来检讨自身的管理，也不失为一种好的方法。你的产品是好产品吗？你的产品满足了消费者的诉求吗？你的产品定位对吗？你的渠道对吗？你的成本构成有效率吗？你的价格对吗

5、？你有创新吗？你给消费者提供了别人没有的附加值吗？还有，你的规模对吗？你的速度对吗？你在广告上说的话你能做到吗？你自己想一想，如果你的产品不做广告，仅凭消费者的口碑，它也会有不错的销售吗？当然，好的广告推广会帮助消费者更快地认知你的产品，但只有你系统地做好了上面这些前提条件，你的广告推广才会是有效的。在企业的一切营销手段中，事件营销是除了广告之外最锋利、也最有席卷力的一把“利器”。这话一点不假，但也不能不考虑成本。2004年一品牌册策划人在吹嘘如何为全智贤代言汇源果汁的活动在成都发稿时，我当场打断：您计算过发稿的每篇费用吗？如果把请全智贤的费

6、用包括在内，平均在成都发的每篇几百字的新闻单价不会低于一枚金戒指。而且新闻主体百分之九十九十九点九九都是明星，淹得全篇只带汇源两字了事。所以老兔崽子秦全耀认为事件营销必须计算成本。事件营销并非只靠新闻，像蒙牛航天主要就广告。只要是事件，甭管什么传播方式。我认为事件营销主要有这样几个方面。A、赞助营销：如蒙牛赞助航天，伊利赞助奥运，彩虹赞助飞黄等。费甪从百万到干万不等，比较适合于大企业。B、闹事营销：卡迪拉克车队做广告，武汉森林动物园砸大奔，富亚喝涂料，格力打开空调看心脏，旧时堂会重现京城。费用从几万到几十万（含道俱费用）大中小企业均适甪。C、

7、纸上营销：鳄鱼漆叫板国家标准，富亚京规国标之争，奥克斯爹娘革命等。费用极低，找好卖点，租个会场即可。D、：官司营销：消费者状告中科院北极绒夺暖卡，小家伙状告乐百氏，生命源状告福运泉等。成本一张状纸。均适用。E、差异营销：北极绒鸭鹅羽绒服大战，涂料VOC之争，珍极酱油酿造配制之争，阿莫灵低杂质公证，碧玺负氧子腻子等。产品必须俱备革命性，才是运作的前提条件。费用很低，均适甪。F、捕风营销：借流行观点提出异论，如非典商机有泡沫，如刘翔代言烟草有悖健康精神，如俞兆林请皇上、北极绒请笑星，顺时针搬来父子兵----保暖内衣演绎明星大战，如今年动物境界高，

8、帮助企业搞促销，如非典面前众生相，如商务通促销忘不了等（点击后便知详情）。此等营销纯属捕风捉影，无中生有。大有众里寻她干百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处之境界。不