薪酬管理及绩效考核

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1、XXXX置业薪酬和考核分配方案第一章总则一、制定薪酬考核方案的目的：1、合理划分薪酬考核方面的权利和责任，使责权利匹配，有效调动工作积极性。2、按照员工的业绩、能力和责任，公平合理地进行薪酬分配。二、考核范围：公司全体员工三、公司年度经营目标分为：工程进度、销售、管理。1.每月考核项目与考核值根据目标责任书确定值为准，具体考核依据公司工作计划。2.工程进度：以目标责任书的计划确定当月目标，具体考核依据当月工程实际进度。3.销售：依据公司年度工作计划，以销售宣传、策划和前期准备工作、认购套数、当月回款金额作为考核目标；4.管理：包括制度建设、人才培养和团队建设等。四、公司人员依岗位可划

2、分为：中高级管理人员和一般管理及技术人员。1.高层管理人员：总经理及各专业总监；中级管理人员包括：各部门负责人。2.一般管理及技术人员：除中高级管理人员以外的其他人员。6第页共6页五、薪酬结构包括月基础工资、绩效工资和成本节约奖金、利润奖金。公司根据员工工作贡献的大小，公平合理地发展薪酬。1.月基础工资：根据岗位性质，按工资标准的一定比例确定。2.绩效工资：根据工作业绩，月度考核，季度发放、年终清算。3.成本节约奖金：以目标责任书成本价格为标准，在保证工程质量的前提下，项目竣工结算完成后，节约部分按5%的比例计提发放。4.利润奖金：公司设立项目利润总额的一定百分比做为项目奖金分配总额

3、。根据不同项目情况，提取不同比例。于款项回收完成、项目清算后考核发放。六、公司员工的每月考核结果由各部门于系每月25日报办公室审核，财务部核算。第二章考核及发放七、各岗位工资标准序号岗位名称工资标准1总经理100002各专业总监80003部门负责人70004营销策划40005会计30006出纳20007土建工程师40008安装工程师35009材料员350010造价员500011工程资料内勤28006第页共6页12文员200013司机1800八、高级管理人员薪酬：岗位基础工资50%绩效工资50%工程进度考核工资销售考核工资管理考核工资成本节约奖金利润奖金总经理50202010分配方案另

4、行制定分配方案另行制定财务总监50152020工程总监5030515销售总监50--40101.基础工资占工资标准的50%。2.绩效工资分为：工资进度考核工资、销售考核工资、管理考核工资。分别根据工程进度、销售回款、管理和服务工作质量及工作情况的考核结果进行发放。3.总经理由董事长考核，考核结果即为公司的考核结果。总经理考核其他高层及中层管理人员，其他高层及中层管理人员考核所分管的一般管理及技术人员经总经理审批。九、中层管理人员薪酬：岗位基础工资60%绩效工资40%工程进度考核工资销售考核工资管理考核工资成本节约奖金利润奖金办公室主任601010206第页共6页分配方案另行制定财务总

5、监60101515工程总监60201010销售总监60--30101.基础工资占工资标准的60%。2.绩效工资占工资标准的40%，包括工程进度考核工资、销售回款考核工资、管理考核工资三部分。3.考核结果松紧尺度的修正：考核得分本着从下至上的原则，以直接上级的考核最终得分作为修正基准。中层和一般管理人员的考核平均得分不得高于直接上级的考核得分。4.绩效工资分别根据工程进度，销售回款，管理和服务工作质量的考核结果进行核算发放。十、一般管理及技术人员的薪酬构成由基础工资、绩效工资和利润奖金构成，见下表：岗位基础工资绩效工资利润奖金一般管理及技术人员70%30%分配方案另行制定十一、工程进度

6、考核工资按以下方法核算，最高拿到全额进度考核工资：工程进度考核工资=工资标准*工程进度考核工资比重*（实际完成的工程项目数量/计划完成的工程项目数量）*100%十二、销售考核工资1.以销售回款为考核指标。6第页共6页2.销售回款考核工资按累计完成情况进行考核，按以下方式核算拿到全额销售考核工资。销售回款考核工资=工资标准*销售回款考核工资比重*（当月实际销售回款额/当月计划销售回款额）*100%3.以赢补亏，累计计算。如果当月实际销售回款额超过当月计划销售回款额，超出部分可以弥补以前月份未完成的销售回款任务，弥补时首先从最初未完成任务的月份开始补起，以前月份扣发的销售回款考核工资予以

7、核算补发；销售回款不可跨年度弥补和累计，销售考核工资不可跨年度补发。十三、管理考核工资管理考核工资依据绩效考核的结果进行发放管理考核得分管理考核工资发放比例90（含）-100分全额发放60（含）-90分（考核得分/100）*100%60分以下无第三章其他十四、、工龄工资：按员工实际工作年限每月发放。以入司时的实际工作年限计算（不足一年的不计算），每年末依据工作年限进行调整。工龄工资发放标准：工作年限工资（元/月）10年以上808～10年606第页共6页8～