绩效管理薪酬及绩效考核交流

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1、薪酬，绩效管理体系设计薪酬及绩效考核体系交流2004-1-161导读薪酬体系绩效考核体系考核结果运用2004-1-162薪酬管理办法——目录第一章总则第二章薪酬结构第三章考核对于薪酬的影响第四章薪酬调整第五章职能部门薪酬管理办法第六章销售部门薪酬管理办法第七章其它奖励第八章特殊情况处理第九章薪酬组织与发放第十章附则2004-1-163变动薪酬浮动岗位工资加班费销售提成基本工资（含基础工资、学历职称工资、年功工资）固定岗位工资固定薪酬税前总现金收入附加薪酬（福利）保险住房交通补助休假…总报酬薪酬结构：固定＋变动＋福利，兼顾稳定感和激励性的调和性薪酬2004-1-164目前薪酬结构：

2、不拆分基本工资与岗位工资岗位工资奖金固定浮动固定浮动12职能型结构业务型结构销售提成基薪岗位工资基准额基本不做调整附加工资不拆分基本工资和岗位工资，奖金平均主义，每人500附加工资2004-1-165目标薪酬结构划分：2种类型结构岗位工资年终效益奖金固定浮动12职能型结构业务型结构年终效益奖业绩提成浮动岗位工资基准额做年度调整基本工资附加工资基本工资1、绩效工资，按考核成绩，部门经理级半年一发，员工每季一发。2、年终效益奖，根据公司效益，按年度考核系数年终发。3、销售人员季度提成与季度考核系数挂钩。岗位工资浮动部分（绩效工资）基薪附加工资2004-1-166不同职级人员的岗位工资

3、浮动比例不同4060706040300%20%40%60%80%100%经理主管员工浮动岗位工资固定岗位工资固定岗位工资奖金浮动岗位工资固定浮动基本工资附加工资职能型结构注：为体现销售业务的特点，部门经理级销售管理人员的岗位工资浮动比例为70%2004-1-167职能部门的薪酬管理办法岗位工资年终效益奖金固定浮动1职能型结构基本工资附加工资岗位工资浮动部分（绩效工资）固定岗位工资部分，定期发放年终效益奖金与年度综合考核成绩挂钩包括基础工资、学历职称工资、司龄工资福利浮动岗位工资与季度工作业绩考核成绩挂钩2004-1-168销售部门薪酬管理办法基薪年终效益奖金固定浮动1业务型结构基

4、本工资附加工资业绩提成每月定期发放，在季度工作业绩考核作调整年终效益奖金与年度综合考核成绩挂钩包括基础工资、学历职称工资、司龄工资福利月度提成按实际提成额发放，季度提成额根据季度工作业绩考核成绩发放2004-1-169部门经理薪酬管理办法岗位工资年终效益奖金固定浮动基本工资附加工资岗位工资浮动部分（绩效工资）固定岗位工资部分，定期发放年终效益奖金与年度综合考核成绩挂钩包括基础工资、学历职称工资、司龄工资福利浮动岗位工资与半年度工作业绩考核成绩挂钩2004-1-1610岗位评价因素：责任、知识与技能、岗位性质、工作环境薪酬的确定：岗位价值排序项目具体因素权重责任因素360分风险控制

5、的责任80经营损失的责任45决策的层次60领导管理的责任30内部协调责任30外部协调责任30工作责任范围40组织人事的责任40法律上的责任45项目具体因素权重知识与技能因素360分最低学历要求30知识多样性20胜任工作时间20工作复杂性30工作的灵活性30语言文字应用能力20计算机知识20专业技术知识技能40管理知识技能40公关能力20综合能力50项目具体因素权重岗位性质240分工作压力40脑力辛苦程度45工作地点稳定性25工作时间特征25创新和开拓55工作紧张程度30工作均衡性20工作环境40分职业病20危险性202004-1-1611将岗位职级与薪酬档级对应，员工可以看到发展

6、的空间员工主管经理行政级别－工资级别员工主管经理岗位职级－薪酬档级2004-1-1612岗位排序结果与薪酬档级的对应结果示例280032003700各职能部门岗位工资及销售部门基薪分为三级，考核成绩优秀的人员的岗位工资可以得到增加示例：2004-1-1613为对员工的优秀表现予以正强化，公司设立单项奖开拓奖：奖励在产品销售、客户与市场开拓以及产品引进取得重大成效的员工优秀员工奖：奖励在年终绩效考评成绩最优秀的员工创新奖：奖励在工作方法、工作思路、管理方法、增收节支方面有较大的突破或创新的员工XX奖：奖励为公司做出重大贡献的员工2004-1-1614导读薪酬体系绩效考核体系考核结果

7、运用2004-1-1615绩效考核体系个人考核职级体系职级安排升降绩效管理体系薪酬体系固定薪酬浮动薪酬根据不同职级确定基薪和福利根据不同职级确定浮动薪酬的基准根据个人绩效确定浮动系数根据个人绩效确定职级升降公司的绩效管理直接关系着员工的薪酬与职级公司对各个岗位员工的职级设置，是薪酬体系的基础是绩效管理结果的体现基准系数2004-1-1616绩效考核的指导思想绩效考核目的是激励而不是惩罚绩效考核是立足于员工现实工作的考核，强调的是人与标准比，而非人与人比。绩效考核必须自然地融入部门