fname=《营销渠道》考核设计方案

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1、山东华宇职业技术学院《营销渠道管理》课程考核方案适用对象：2010级高职市场营销专业考试学期：第四学期一、学习领域定位《营销渠道管理》课程是市场营销专业的专业核心课程。本课程主要培养学生熟悉掌握营销渠道管理的基本理论，认知渠道管理职业，具备营销渠道管理的职业素养。树立正确的营销渠道管理理念，掌握营销渠道的结构设计，能够进行营销渠道的开发与运营管理。使学生能够理论联系实际，开阔视野。学会运用基本知识和基础理论去分析问题、解决问题。二、学习领域目标：1.专业能力1）了解营销渠道管理职业岗位和工作过程。2）了解营销渠道管理的内容。3）熟悉营销渠道管理的理念。4）掌握营销渠道

2、的结构设计和运营管理。2.社会能力1）具备良好的团队竞争合作能力。2）具备良好的语言表达和沟通能力。3）具备良好的心理素质和身体素质。4）具备不断开拓创新的意识和能力。3.方法能力1）具备不断获取新的技能与知识的能力。2）具有自主学习和总结分析的学习能力3）具备信息获得与分析判断，独立、正确处理问题的能力。4）具备计划、组织、协调与控制等管理能力。三、考核方案本课程考核方式采用阶段过程性考核与综合考核相结合的方式：（一）阶段考核：本考核于教学过程中随堂进行，分别以学习任务、学习情境为考核单元，考核时采用现场操作的方式，考核由授课教师考查学生掌握的基础理论知识和操作技能

3、并给出评价意见和考核成绩，成绩占本课程最终考核成绩的40％。（二）、综合考核《营销渠道管理》课程以项目形式进行考试，具体内容如下：1、同学以自选的创业产品方案为基础，完成本次期末考试。2、项目小组每组2人。3、考核内容（共100分）（1）、项目介绍。（2）、项目背景调查与可行性分析。要求有详细的论证。（10分）（3）、本项目渠道的一般性分析。本项目涉及的产品（或服务），其他企业一般采用的渠道模式是什么？分别有什么优势、劣势？（10分）（4）、你打算怎样构建自己的营销渠道？你的营销渠道具备哪些功能？（请用图形配合文字说明）。你的渠道方案的优点、缺点是什么？会不会出现渠道

4、冲突？会出现什么样的渠道冲突？你打算怎样克服？你怎样评价渠道成员？你会重点选择哪些评价的依据与指标？（30分）（5）、你的渠道力来自何处？怎样才能加强对中间商的控制（含渠道上、下游成员）？设计你的渠道激励政策，并解释你这样设计的原因。（30分）（6）、随着你的项目的发展，你会怎样调整你的渠道设计？（10分）（8）、提供项目展示的PPT（10分）（9）、项目陈述与讲解。　　4、考试要求：（1）、以小组形式按期完成，书面报告与PPT的最迟提交时间为2011-6-20。（2）、说明小组成员的贡献。（3）、以报告的形式上交结论，报告使用统一的封面（见附页）。（4）、每班抽选5

5、组进行项目演示与答辩（参与答辩的小组可以获得±10分的附加分）。（三）最终考核：由授课教师按照如下公式计算学生课程最终考核成绩最终考核成绩=平时纪律与职业道德成绩×10％﹢阶段考核成绩×40％﹢综合考核成绩×50％。制定人：白林审定人：2011年5月15日附页（封面）：Xxxxxxx营销渠道设计书（此处可设计产品或公司图片）策划人：XX年XX月XX日