众所周知,蒙牛起家时可谓风险重重除去仇家伊利的

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1、众所周知，蒙牛起家时可谓风险重重：除去“仇家”伊利的高压态势不说，当时面临的“三无”状态(一无奶源，二无工厂，三无市场)以及战略选择(先做市场，后做工厂)，也足以让只有1000来万“家底”的蒙牛随时崩盘。不过，现在看来，以前的“风险”都变成了如今的“风光”，蒙牛不仅挺过来了，而且还一下子蹿到了行业“榜眼”，对伊利“老大哥”构成了咄咄逼人之势。然而，创造今天这样的恢宏成绩，蒙牛仅仅用了七年。也正因为此，才有了央视对牛根生的评价：他是一头“牛”，却跑出了“火箭的速度”。那么，到底是什么原因让一头老“牛”跑出“火箭速度”的呢?下面摘

2、取某媒体报道蒙牛的稿件，虽有唱红嫌疑，但是可以看一下。中国保健协会一位曾经接近过蒙牛的资深营销策划专家向记者透露：“蒙牛刚创业时其实就有汕头籍的实力股东支持，一直支持到现在。即使是蒙牛目前对光明股份的收购，光靠蒙牛本身的实力估计还是很难吞下的。蒙牛在资本运作上一直可圈可点，其高速发展过程一直没有离开过源源不断的巨大外部现金流支持。”然而，记者就此向蒙牛副总孙先红向求证时，却遭到了他断然否定：“蒙牛起步得到其它外部资金纯属无稽之谈，蒙牛有财务报告的，资金都是透明的。”不过，蒙牛以前非常态式的市场战略，也似乎让“资金动力”说充满悬

3、念。蒙牛上市的那一天起，就锁定了“一线插旗，二线飘红”的市场推进战略，即先占领一线市场，再利用一线市场的势能，顺势而为地进入二三线市场。事实也是如此，蒙牛在刚切入市场之际，就先后在北京、深圳、上海、香港等中国四大最高端的城市“全面开花”。从三家国际投资机构进入的时间来看(2002年12月)，蒙牛进入这四大高端市场时还没有得到它们的资金支持，而香港上市更在其后。然而，在当时竞争本来就很激烈的奶市场，这种高举高打式的战略无疑是需要投入巨量资源的，否则不可能拉动市场。然而，据记者近日最后向孙确认，当时蒙牛的家当实际上只是1398来万

4、元。“一般乳制品如果要在这四大城市全面打开市场，当时的市场推广费用估计最少都要在四、五千万以上。因此，蒙牛的融资不可能像其《蒙牛内幕》里所讲的1000来万，大财团的支持是可以理解的。”资深营销专家王海鹰告诉记者其实，不管蒙牛创业时是否有其它实力资本家的支持，有一点是可以肯定的：在蒙牛发展的各个重要阶段，外界都没有听说过蒙牛资金链危机问题。相反，蒙牛在外部资金问题上似乎一直都是“如鱼得水”。仅就记者手头可得的资料显示，在资金方面，除去刚创立时的1000多万元资金不说，蒙牛在后续发展过程中至少得到过两次支持：除了2004年蒙牛股票

5、香港上市得到的10亿港元，以前还获得了摩根、英联、鼎辉等三家国际投资机构近5亿港元的支持。“蒙牛起步时采取的是一种非常规作战方式，特别舍得花钱做市场，这种方式无疑是要很多资金支持的，从这个角度看，蒙牛的资本运作相当了得。”尚阳企业管理咨询公司董事长尚阳对记者说。　　从一般的市场营销经验来看，如果没有这种对资金游刃有余的调控，就没有蒙牛高端市场的突围成功;而如果没有高端市场的迅速成功，也就根本没有蒙牛对二线市场“势如破竹”的可能，进而也就没有蒙牛今天的辉煌。因此，强调蒙牛高超的资本运营手段与其高速发展之间的关系，无论如何都可以说

6、得过去。借“船”出“海”　　然而，外部资金仅仅是蒙牛“火箭速度”的一个必要条件。　　“蒙牛之所以能够快速成长，除了其高超的融资手段之外，伊利资源平台的助力是其中最重要的因素。伊利的大部分核心人才都是从伊利挖来的;蒙牛起步时的渠道几乎全部是‘借’用伊利的，而且在渠道销售政策制定上，由于特别了解伊利，他们特别制定了比伊利更优厚的政策，这一点对伊的打击是致命的;同时，由于牛根生当时在伊利的广告经验上尝到甜头，因此，牛在蒙牛的广告投放上从不手软，通过强大的广告造市，一下子提高了蒙牛的知名度。”资深营销专家王海鹰对记者说王的以上观点也得

7、到其它许多专家的支持，且在记者对孙先红的采访中得到进一步证实：　　“蒙牛的骨干团队很多都出身于伊利。牛总本人就是以前伊利的副总;现任总裁杨文俊以前是伊利液态奶公司的总经理;现任冰淇淋老总孙文斌以前在伊利更是了得，几乎可以说培养了目前中国乳业两大巨头的老总，潘刚与杨文俊以前都是他手下的;还有就是蒙牛的总工，以前也是伊利的总工;蒙牛的一个副董，呼和浩特轻工机械厂董事长，以前主要是为伊利、三鹿、光明等全国许多品牌提供机械设备的;而蒙牛现任党委书记，也是伊利以前的党委书记，是伊股权运营的主要负责和参与人……这些人是中国乳界最硬的脑袋。

8、”　　其实，蒙牛“借”到的资源远远不只以上这些。　　“当时蒙牛对伊利采取的是跟随策略，伊利的市场开拓到哪，蒙牛就跟到哪，这样伊利对奶市场的教育和引导所花费的巨大资源，也无形中为蒙牛提供了‘搭便车’的机会。”中国品牌研究院研究员崔自三说。而记者在《蒙牛内幕》进一步了解到：“生产