跨国经营方式-国际契约经营

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1、国际契约经营：跨国公司未在事道国企业中参与股份，而是通过与东道国企业签订有关技术、管理、销售、工程承包等方面的合约，获得提成费、技术转让费或特许权使用费等收益，取得对该东道国企业的某种管理控制权的经营方式。由于这种经营方式不涉及股权或企业制度安排，故称为“非股权安排”或“契约安排”(Non—EquityorContractualArrangement)。国际契约经营特点是：没有货币资本注入，是一种合约投资，但有控制权，层次高，富有技术含量，风险较小。第三章跨国经营方式——国际契约经营一、许可证协议（一）定义许可证协议(LicensingAgreement)或

2、特许授权是指跨国企业作为许可方(Licensor)，通过与作为被许可方(Licensee)的外国企业签订授权协议，转让无形资产的使用权，收取无形资产使用费。无形资产包括专利技术(Patent)、专有技术(Know-how)、版权(Copyright)和商标(Trademark)。转让的不是无形资产所有权，而是使用权，故协议中应规定使用的期限、使用费的支付、使用范围或地域的限制条件等。（二）许可证协议的内容1、费用支付方法定额支付：在订约时计算出应该交付的总金额，然后分期付款。提成：根据使用该项技术或商标的生产量(或产值)、或销售额、或利润额来提成。2、有效期

3、有效期通常都在5～10年之间。3、限制性条款①产量及品质的限制；②产品销售地区的限制；③原材料、零部件采购的限制。应从跨国公司或由其指定的供给商，购置所需的原材料和零部件。（三）利用许可证协议进入的优势1、获取技术转让费，分摊研究成本；2、绕过贸易壁垒，进入东道国市场；3、不投入资金，风险小。（四）利用许可证协议进入的劣势1、控制力量弱，容易损害授权公司利益；2、机会成本大，放弃直接经营的收益；3、培养了一个潜在的竞争对手。二、特许经营（一）定义特许经营(Franchising)是许可证协议中的一种特殊形式，它是指被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下

4、从事经营管理活动，同时被授权使用特许方所拥有的商标、产品、技术、经营管理模式等，并向特许者交付相应的费用。在特许经营过程中，特许方不仅转让技术和商标的使用权，而且也传授统一的经营方法和管理模式，还为受许方培训相关人员等。作为回报，受许方向特许方交付提成费。（二）特许经营方式的优势对特许者带来的利益：1、特许人不受资金的限制，可以迅速扩张规模；2、被特许人积极肯干，有利于特许事业的发展；3、特许人可以集中精力提高企业管理水平,降低经营费用；4、特许人可以获得政府支持，减少进入的难度。对被特许者（受许人）带来的利益：1、被特许者可以得到系统的指导，提高成功的概率

5、；2、受许人可以得到系统的经营管理培训和指导，减少学习时间；3、受许人可以保证货源和产品质量，降低成本；4、受许人可以使用总部著名的商标或服务；5、受许人可得到特许者金融会计上的帮助；6、受许人可以减少广告宣传费用，达到良好的宣传效果；7、受许人可以获得特许总部更广泛的信息来源和销售区域的保护。（三）特许经营方式的劣势对特许者来说1、多数盈利被被特许人赚取；2、个别被特许人的错误行为可能导致整个品牌受损；3、可能产生许多竞争者；4、授权协议的某些条款可能与当地的法规冲突。对被特许人来说：1、对总部的依赖较大，经营生意的自主权受到一定限制；2、需要支付加盟费并

6、从营业额中提取管理费；3、过分标准化的产品和服务，既呆板欠新意，又不一定适合当地情况。三、OEM制造商OEM(OriginalEquipmentManufacturer，原始设备制造商)通过订立OEMAgreement，企业通过使用目标国家其它企业的品牌、商标和标准，将自己生产的产品和相关服务打入目标国市场。OEM是一种“代工生产”方式，企业只是负责生产，不使用自己的品牌。对于品牌持有者来说，他不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式，也就是“生产外包”。这种方式是在电子产业

7、大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象。ODM(OriginalDesignManufacturer，原始设计制造商)指由采购方委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而由采购方负责销售的生产方式，采购方通常会授权其品牌，允许制造方生产贴有该品牌的产品。OBM(OwnBranding&Manufacturing，自有品牌生产)也叫原创品牌设计，所指的就是生产商有自行建立自有品牌，并以此品牌行销市场的一种作法。案例以OEM方式进入市场的优点对品牌企业来说：⑴有效降低成本；⑵减少资金占用，降低市场风险。对生产企业来说：⑴产品销路有保障，可以有效的

8、防范反倾销，降低直接出口带来的进入风险；⑵企业财务压