嘉兴教育市场地推规范

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1、嘉兴教育市场部人员培训市场部李一市场宣传一、什么是宣传?宣传就是广告。广告就是让不知道的人知道的一种行为过程。你想让别人知道什么就可以告诉别人什么。二、宣传的具体形式讨论:大家说说我们目前的宣传方式有:传单、海报、条幅、户外广告(喷绘/KT板)、玩偶服、举牌、网络、地推活动(商场/社区)需要加强的宣传方式:大型活动(口语大赛,作文大赛、口算比赛等),公益活动(回收费旧电池,做邮政编码牌,支持市政做美化环境的公益喷汇等)等。还有给学员发放的一些小福利品,比如带有学校标志的杯子,圆珠笔,T恤衫等。还有哪些更好的方式,大家讨论……学校宣传

2、的意义1、宣传能够促进学员的报名欲望,扩大学校的招生量(1)、宣传能够促进招生,扩大其对学习的需求(2)、能够维持和扩大学校的市场份额。2、宣传能够反映学校的经营活力,同时扩大学校的影响,有利于建立新的市场(1)宣传可以突出学校的特点,树立良好形象,扩大影响。(2)宣传对学员的消费活动又很强的驱动性和指引性讨论:传单在哪里发?怎样发发放地点:学校门口、社区、繁华路口、大型卖场门口、沿街门面、十字路口、汽车站台、行人1、到达宣传地点后,要先找到合适的发放位置,发放时手中不要拿的太多,这样第一可以有些力气,第二以免被风刮散或人多时慌张中

3、散落在地上。2、若发放点有市政、执法、城建或环卫工人在场,尽量不要发,可稍等一会儿或转移发放地点,遇到问题时应及时和市场主管联系,沟通,妥善解决。3、发放时,工作点周围50м之内地面上不能有我校的宣传资料,如有散落或丢弃的,工作人员应及时上前捡起,没有破坏的传单应重新发放,如果不能发放的应投入垃圾箱中。4、发放时,应注意保管好所带资料及个人财产,以免造成个人财产损失或材料的丢失。发传单注意事项及要求传单发放注意事项1、放过程中面带笑容,两个眼睛直视对方,并要求对行人点头微笑说;“您好,西工大嘉兴教育”。当行人接过宣传单后,说“谢谢”

4、。2、发放时应主动积极;3、传单发放过程中,要求对发放对象有所选择,避免传单浪费。4、发放时严格要求一人一张发单和留电的话术两人一组情景训练中……1.发单1)卡位:道路两个尽头路口,或是路边斜45度角。目标客户出现后,采取“迎上去,递手边”原则。不能背后包抄,或正面阻挡,给人不礼貌的印象。宣传材料直接递到手边,不给客户(递到面前,胸前)考虑接受与否的机会,直接下意识就接过去。2)开场白:30秒:您好,欢迎了解西工大嘉兴教育。1分钟:嘉兴教育,中小学课外辅导,个性化1对1、小班教学模式,能让孩子能养成良好的学习习惯,短期高效提高学习成

5、绩。如果孩子学习在班级前15名,则可以通过考试参加我们的名校定制签约班,签约上名校。3)眼睛一定要尖,手一定要快,开口介绍嘉兴教育的同时手递传单,言语完毕,传单递完。注意时间和效率,人员流动量大的地点和黄金时间。“眼尖”优先筛选体面,衣着讲究,有实力的意向客户,一定要对车牌标志,服饰品牌,知名手提包的品牌的简单培训和要求熟知4)发单一定要坚持,因为这是持久影响,为后期招生铺垫。并且发单也是最直接让客户接触(传单,发单人员口传介绍),反馈最快的捷径(家长感兴趣直接来电或来访咨询)。2.留电:在客户接完传单后,看其反应,打开看的一定争取

6、机会继续介绍。另外,在定点展位介绍时,一定主动出击,先递给客户资料,然后自报家门,进行争取介绍。话术一:您好,送您一份西工大嘉兴教育的资料,欢迎您了解一下。我们嘉兴教育主要进行中小学课外辅导,有小班和1对1辅导模式,我们近期有关于家庭教育/学科串讲等免费公开讲座,对外赠送20个名额,感兴趣您可以填写申请回执,我们到时第一时间通知您参会,并帮您预留座位。话术二:家长,那如果您方便我想和您重点推荐一下我们新推出的回馈活动。我们可以赠送您孩子一次免费的综合评估和个性分析,您可以带孩子一起来,如果有近期考试的试卷,也请您一起带来,我们会参考

7、试卷一起找孩子的失分点和薄弱点。并且着重会针对学习基础,学科具体问题,学习习惯,考试心理,时间把控等综合多方面给您得孩子做个全面的个性评估,帮您详细分析孩子学习的问题所在。但需要您提前填写预约单,因为这项活动现在很受欢迎,所以每天咨询,来访测试的比较多,我们需要提前帮您预约测试老师,让她和您约好测试时间。您怎么称呼?手机号是1*******,孩子几年级?哪个学校?学习成绩?学科基础?存在问题?有什么其他需要我们老师帮助分析解决的?话术三:家长您好,如果您方便我想和您重点推荐一下我校的名校定制签约辅导。如果您的孩子在班级前20名,都可

8、以先来参加我校的名校定制入学选拔考试,这个考试是免费参加的,如果考上,可以直接参加名校定制签约班。即使这次考不上的话,试后我们可以赠送您孩子一次免费的综合评估和个性分析,一起找孩子的失分点和薄弱点及失分原因,并且着重会针对学习基础,学

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