嘉兴教育市场地推规范

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1、嘉兴教育市场部人员培训市场部李一市场宣传一、什么是宣传？宣传就是广告。广告就是让不知道的人知道的一种行为过程。你想让别人知道什么就可以告诉别人什么。二、宣传的具体形式讨论：大家说说我们目前的宣传方式有：传单、海报、条幅、户外广告（喷绘/KT板）、玩偶服、举牌、网络、地推活动（商场/社区）需要加强的宣传方式：大型活动（口语大赛，作文大赛、口算比赛等），公益活动（回收费旧电池，做邮政编码牌，支持市政做美化环境的公益喷汇等）等。还有给学员发放的一些小福利品，比如带有学校标志的杯子，圆珠笔，T恤衫等。还有哪些更好的方式，大家讨论……学校宣传

2、的意义1、宣传能够促进学员的报名欲望，扩大学校的招生量（1）、宣传能够促进招生，扩大其对学习的需求（2）、能够维持和扩大学校的市场份额。2、宣传能够反映学校的经营活力，同时扩大学校的影响，有利于建立新的市场（1）宣传可以突出学校的特点，树立良好形象，扩大影响。（2）宣传对学员的消费活动又很强的驱动性和指引性讨论：传单在哪里发？怎样发发放地点：学校门口、社区、繁华路口、大型卖场门口、沿街门面、十字路口、汽车站台、行人1、到达宣传地点后，要先找到合适的发放位置，发放时手中不要拿的太多，这样第一可以有些力气，第二以免被风刮散或人多时慌张中

3、散落在地上。2、若发放点有市政、执法、城建或环卫工人在场，尽量不要发，可稍等一会儿或转移发放地点，遇到问题时应及时和市场主管联系，沟通，妥善解决。3、发放时，工作点周围50м之内地面上不能有我校的宣传资料，如有散落或丢弃的，工作人员应及时上前捡起，没有破坏的传单应重新发放，如果不能发放的应投入垃圾箱中。4、发放时，应注意保管好所带资料及个人财产，以免造成个人财产损失或材料的丢失。发传单注意事项及要求传单发放注意事项1、放过程中面带笑容，两个眼睛直视对方，并要求对行人点头微笑说；“您好，西工大嘉兴教育”。当行人接过宣传单后，说“谢谢”

4、。2、发放时应主动积极；3、传单发放过程中，要求对发放对象有所选择，避免传单浪费。4、发放时严格要求一人一张发单和留电的话术两人一组情景训练中……1.发单1）卡位：道路两个尽头路口，或是路边斜45度角。目标客户出现后，采取“迎上去，递手边”原则。不能背后包抄，或正面阻挡，给人不礼貌的印象。宣传材料直接递到手边，不给客户（递到面前，胸前）考虑接受与否的机会，直接下意识就接过去。2）开场白：30秒：您好，欢迎了解西工大嘉兴教育。1分钟：嘉兴教育，中小学课外辅导，个性化1对1、小班教学模式，能让孩子能养成良好的学习习惯，短期高效提高学习成

5、绩。如果孩子学习在班级前15名，则可以通过考试参加我们的名校定制签约班，签约上名校。3）眼睛一定要尖，手一定要快，开口介绍嘉兴教育的同时手递传单，言语完毕，传单递完。注意时间和效率，人员流动量大的地点和黄金时间。“眼尖”优先筛选体面，衣着讲究，有实力的意向客户，一定要对车牌标志，服饰品牌，知名手提包的品牌的简单培训和要求熟知4）发单一定要坚持，因为这是持久影响，为后期招生铺垫。并且发单也是最直接让客户接触（传单，发单人员口传介绍），反馈最快的捷径（家长感兴趣直接来电或来访咨询）。2.留电：在客户接完传单后，看其反应，打开看的一定争取

6、机会继续介绍。另外，在定点展位介绍时，一定主动出击，先递给客户资料，然后自报家门，进行争取介绍。话术一：您好，送您一份西工大嘉兴教育的资料，欢迎您了解一下。我们嘉兴教育主要进行中小学课外辅导，有小班和1对1辅导模式，我们近期有关于家庭教育/学科串讲等免费公开讲座，对外赠送20个名额，感兴趣您可以填写申请回执，我们到时第一时间通知您参会，并帮您预留座位。话术二:家长，那如果您方便我想和您重点推荐一下我们新推出的回馈活动。我们可以赠送您孩子一次免费的综合评估和个性分析，您可以带孩子一起来，如果有近期考试的试卷，也请您一起带来，我们会参考

7、试卷一起找孩子的失分点和薄弱点。并且着重会针对学习基础，学科具体问题，学习习惯，考试心理，时间把控等综合多方面给您得孩子做个全面的个性评估，帮您详细分析孩子学习的问题所在。但需要您提前填写预约单，因为这项活动现在很受欢迎，所以每天咨询，来访测试的比较多，我们需要提前帮您预约测试老师，让她和您约好测试时间。您怎么称呼？手机号是1*******，孩子几年级？哪个学校？学习成绩？学科基础？存在问题？有什么其他需要我们老师帮助分析解决的？话术三:家长您好，如果您方便我想和您重点推荐一下我校的名校定制签约辅导。如果您的孩子在班级前20名，都可

8、以先来参加我校的名校定制入学选拔考试，这个考试是免费参加的，如果考上，可以直接参加名校定制签约班。即使这次考不上的话，试后我们可以赠送您孩子一次免费的综合评估和个性分析，一起找孩子的失分点和薄弱点及失分原因，并且着重会针对学习基础，学