孙子兵法与企业管理的感想

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1、孙子兵法与企业管理的感想工商11-1张玉万201105002002该书自问世以来，对中国古代军事学术的发展产生了巨大而深远的影响，被人们尊奉为“兵经”，“百世谈兵之祖”。它不仅是历代军事家用于指导战争实践的必读之书，而且对于当今多数中国人来说也并不陌生，“知己知彼，百战不殆”，“不战而屈人之兵”，“避实击虚”等，这些古老的军事格言已成为现实生活中的智慧而广为流传过。作为至今已有2000多年的古代兵书，其中多数作战方式早已不适用于现代战争，但是作为思想，其基本原则已渗透到现代军事，乃至商业竞争，企业管理，体育竞赛，外交谈判等诸多领域。在现在商业飞速发展的时代，作为一个管理者，必须有一套

2、好的管理方法，一套正确的管理方法，甚至是一套读一无二的管理方法。一个优秀的管理者，就像战场上的将军一样，要想常打胜仗，就要有高智慧，有正确的指导思想，有忠心耿耿的士兵······这些是打胜仗的基础条件。“将”本身包涵很多意义，如孙子解释“将”的时候提出的“智、信、仁、勇”就是从人性的立场来着眼，换言之，要谈领导不能只从物性来看，要从人性来看，要从人性与物性的配合来看。“智、信、仁、勇”就是从人的共信、共识、共知来建立领导，如此才可以立为大法，成为制度，变成战略，付诸实行，所以“立于不败之地”也就是掌握人心，孙中山先生说“顺乎天应乎人”，也是易经上革卦与兑卦所说的，顺利天就是顺乎世界潮

3、流，应乎人就是适合人群需要，是革命的基本原则，也就是“道”。以这个“道”来结合时空中的相关因素，统合为一个领导组织来加以推行，这就是“立于不败之地”。无论从管理哲学，人性发展或历史教训来看，都是一个不变的道理。孙子兵法首先强调的是“立于不败之地”，这是一种非常高明的说法，因为战略是要实现政策，达到目标，如果能以最小的代价，获取最大的成果，即是最好的方式。这显了中国人非常的智慧。要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限定，一定要先站在一个稳固的基础之上，这也就是孙子兵法中所说的“无死地”，这是战争的最高原则。什么是“立于不败之地”和“无死地”呢？一位美国学者写了一本叫做《新世界的管理观

4、念》的书，其中提到“超稳定性”的观念。他说美国很多的工业是应运而生，背运而减，时间一过就无法生存，1982年出版的《追求卓越》一书中，曾举出40几个工业，到今天已经完全落伍了，其原因就是缺乏一个“超稳定性”。“超稳定性”就是基于深厚的思考，所产生的一种长程计划，足以应变，也就是足以适应任何风暴和转变而不会受到根基上的影响，一般系统如果没有“超稳定性”，会因环境的变化或内部的变迁而受到损失，所以必须建立“超稳定性”的观念。“超稳定性”观念，结合易经来说就是不“不变”。宇宙间“变”是一定的现象，如何以“不变”来结合“变”，容纳“变”，整合“变”，是易经的主要原则，即所谓“以不变应万变”，

5、“以不变应万变”的关键在于如何去应？应是要在开始设计的时候就该想到，而不是临时去应，换言之，就是整体系统要有相当大的伸缩性与变通性，这样才能以不变来承受变易，如果不仅有应变的能力，并且能有“未来管理”能力，来控制和预测管理及控制未来（即具有所谓“前知”的能力），那就是更高明的层次了。另外一个管理原则是简单，基本原则要把握“简”和“易”的要求，如果系统太复杂，过程太分散，就很难收到统驭控制的效果。所以如何以一驭万，也是一个最基本的观念，易经对变化的认识，就是从一个简单的组合，到一个稳定的系统，以应付时代或内部的变迁。从这一思想来看，“立于不败之地”就是立于“超稳定性”的整体系统，在中国

6、来说就是“道”，只有“道”才有这样的力量，“道”是中国的一个理想的境界，同时也是实际体验到的境界，因为整个变化之机，其主动性、整体性、自然性就是“道”的特性，都可以从事实上的体验到，而不是虚无飘渺的管理者也就是决策者，打什么样的仗，怎么打仗，怎么样的防御与部署······这些战略思想是决定胜负的关键。孙子兵法所强调的第二点是“知”的重要，人如果不知，就很难对事物下判断。有时知道并不一定能够作判断，但是不知道则根本无法作判断。知识是判断是非的基础，同时知识具有启发性，可以使人产生判断的能力，科技知识也是如此，因为科技知识基本上是假设性的，必须受过客观的实际验证才能得到，我曾在一篇《管理

7、哲学》的文章中提到，知识决策化，决策知识化，也就是决策要以知识为基础；知识要以决策为目的，如果知不能用，则知是抽象的，所以如何把知用于生活之中，是十分重要的。孙子兵法中谈到“知”的地方很多，大体说来强调要知三样东西：第一是要知道整体和部分的分别，也就是全偏的关系，孙子所说的“道”就是整体，“九变”就是部分；第二是要知道“反正”，也就是“奇正”、“经权”的运用；第三是要知道“彼此”，如孙子上所说“知彼知己，胜乃不殆”。总括来说，是由主体来知对象，以能知和所知