营销无淡季汗水铸辉煌

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1、营销无淡季汗水铸辉煌中国人寿精英俱乐部副主席全国保险系统优秀共产党员中共中国保监会党代会党代表1984年－1996年从军1996年入司2002、2005年度总公司优秀讲师2003、2004、2005、2006年度总公司优秀主管金质奖章2005年获得保监会系统优秀共产党员等多项荣誉称号。2006年度全国金融系统劳动模范先后担任营销员、组训、分部经理、部经理、城区营销部经理现任安庆分公司党委委员、总经理助理兼城区营销部经理我们曾经用智慧和毅力无数次改变历史三年前，春节前后绝对是淡季两年前，七、八月绝对是淡季前几年

2、，456月绝对是旺季，尤其是6月份，“时间过半任务过半”是全国的口号，现在更多的单位改成“时间过半任务过六”……所谓的“淡季”、“旺季”其实都是我们决定的也就是，改变了我们自己，就能改写营销历史我们有时候没有创造奇迹，是因为我们的信心和观念发生了消极的变化所以，观念决定命运不景气的市场淘汰不争气的人竞争者生，存不适者淘汰保持现状是一种耻辱成功是因为什么？决定成功者成功的前三位要素会是什么？调查表明：80%是因为“态度”（自我取向）13%是因为“技巧”（后天修炼）7%是其它“因素”（客观因素）13%的“技巧”从

3、何而来？人际好（愿意，主动，真诚）口才好（愿说，勤学，苦练）技术好（想学，多练，钻研）……态度和技巧其实是因果关系：今天的“技巧”根源于昨天的“态度”，明天的“技巧”根源于今天的“态度”。未来取决于今天，而不是昨天！若剔除时间因素，“技巧”因素就属于“态度”！7%的“其它”因素又是什么？运气香港一家杂志曾经作过一次追踪调查，发现：历届中“六合彩”头彩的人，十年后，他们中的大部分人的生活还不如从前。成功需要持续的“运气”，而持续的运气肯定不是“运气”的本身在起作用，恰恰是因为积极主动去准备，创造“运气”的态度和把握“

4、运气”的能力7%的“其它”因素又是什么？环境“时势造英雄”背景“富不过三代”“白手创业”——仍然是人们对它们的态度天赋、长相爱因斯坦成功公式：成功=1%天赋+99%汗水——成功需要天赋，但最终起决定作用是99%汗水——就是“态度”！7%的“其它”因素又是什么？客观因素肯定是成功的重要要素之一但是，真正决定今天的“客观因素”如何在我们的身上起作用的一定不是“客观”的本身，而是昨天他练就的把握“客观因素”的能力、技巧，是前天他对待“客观因素”的态度。成功100%是因为态度人与人之间的差别，一开始仅在于思考问题方式的不同

5、。让我们用这样的思维方式来思考成功，思考明天！让我们用这样的思维方式去准备成功，准备未来！思路决定出路！一、为什么要转变观念？1、为什么外资寿险公司挖角，不要中国人寿的人？★独立性差（太依赖公司、太依赖主管）★自主性差（工作不主动、需要外力的督促和激励）★不尊重游戏规则★独当一面能力弱（不具备正常的经营能力）一、为什么要转变观念？2、沿海寿险代理人在想什么？★首先解决生存问题★买房、买车、享受生活★积极进修、为自己的头脑投资★尽量建立组织网络为自己挣钱★努力建立自己的行业影响力《我们的现状和误区》一、定位不清、方向

6、不明1、“等、靠、要”现象2、老油条现象3、小富既安、不思进取4、两极分化二、没有成长规划1、从业目标与愿景回顾和反思我们的从业初衷……入行的初衷1、为了收入2、为了改变环境3、为了接受高挑战，高报酬4、为了锻炼自己5、试一试。。。。。。。。。。二、没有成长规划2、寿险营销员的成长三阶段岗前新人正式营销员资深营销员萌芽期成长期成熟期3-6个月3年（时间）（收益）为什么会出现老油条现象？1、他觉得他在公司是个老人了；★错误地估计了寿险营销员的正常生命线★认为寿险的营销是个激情工作★没有保持激情的方法2、他不知道下一步

7、如何发展；★没有自我设定生涯规划★对晋升办法为什么会出现老油条现象？3、他感觉不到压力；★考核不严格★时间概念淡薄，不给自己期限要求★不敢花未来的钱为什么会出现老油条现象？4、他习惯于平庸且低品质的生活；★胸无大志、小富即安、甘于碌碌无为★看不起穷人、同时又有仇富心态★以清高和清贫来自我安慰为什么会出现老油条现象？《解决方法》行动计划个人工作计划表答案姓名：工号：年月月FYC元调整后的月FYC3500元月FYP3500÷17%=20588元月所需签单件数20588÷3700=6件月所需新增准客户人数6×7=42人月

8、所需销售面谈次数6×10=60次每日所需新增准客户人数42÷20=2人每日所需销售面谈次数60÷20=3次除了贫穷不用计划，做任何事都要有计划任何时候做任何事，按最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。你的人生词典里就不会有失败这个词。人与人之间的区别不在于上班，而是看他下班后干什么。工作结果就是人生的成果。每个人都有自己的人生结果，但人们要求证的是你为社会