韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析_以爱茉莉太平洋公司为例

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1、word格式文档韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析-以爱茉莉太平洋公司为例摘要继2008年举办奥运会、2010年举办上海世博会等国际盛会以来，中国经济声誉有了明显提高。随着经济发展，个人收入增加，中国的化妆品市场迅速发展。中国的化妆品市场的潜力巨大，吸引了很多跨国企业打入中国市场，使竞争更加激烈。韩国化妆品牌在中国具有比较突出的竞争优势,这就使得韩国的化妆品在中国已经形成了相对稳定且快速发展的庞大市场,尤其是中国的女性对于韩国化妆品的喜爱已经成为时下的一种风尚。本文首先基于国际贸易知识、企业国际化理论和国际市场营销理

2、论，介绍了中国和韩国化妆品市场的发展现状，然后细致地分析了韩国化妆品企业在中国的营销策略及效果，并指出现有营销策略存在的问题。之后，用SWOT分析法分析了韩国化妆品企业经营策略现有的优点和缺点，以及进一步开拓中国市场面临的机遇和威胁，最后，提出了完善营销策略的对策。关键词：韩国化妆品；中国市场；营销策略；SWOT分析专业资料整理word格式文档目录摘要1一、绪论3（一）研究背景3（二）研究意义3（三）研究方法3二、文献回顾4三、爱茉莉太平洋公司在华营销现状5（一）爱茉莉太平洋公司简介5（二）爱茉莉太平洋公司在华营销现状

3、51.宏观环境分析52.爱茉莉太平洋集团的微观环境分析8（三）爱茉莉太平洋集团的营销策略分析101.产品策略102.定价策略113.渠道策略114.促销策略12四、韩国化妆品开拓中国市场的SWOT分析13（一）韩国化妆品企业经营的优势13（二）韩国化妆品企业经营的劣势14（三）韩国化妆品企业经营的威胁14（四）韩国化妆品企业经营的机遇14五、韩国化妆品企业营销策略的改进措施15（一）细分市场151.根据消费水平细分市场152.根据消费年龄细分市场163.根据文化品味来细分市场16（二）注重品牌建设161.品牌定位162

4、.传播品牌文化173.实现品牌本土化17（三）加大宣传力度，提高知名度181.采用促销策略吸引客户182.积极投入广告达到宣传效果18（四）完善销售服务体系191.扩展渠道192.更多提供试用产品增加好感度193.全方面提高销售服务水平20（五）开发新产品，提高品质201.走差异化经营之路202.优化品质21六、结论21参考文献22专业资料整理word格式文档一、绪论（一）研究背景近年来韩中交往日益密切，在各种方面都达成了战略性合作。在1978年改革开放之后，中国的GDP几乎每年都以百分之十左右的速度增长，经济飞速发展

5、带来的购买力上升是韩中经济合作扩大的契机。中国加入WTO、举办奥运会、上海世博会和之前的广州亚运会，对于增强综合实力和国际地位的不断提高的中国来说，这些都是最有力的证明。韩国化妆品企业看中了这样的中国市场的潜力，借助文化优势打开了中国市场的大门，以此产生的连锁反应带动了韩国各项产业的发展。当前韩国化妆品在中国的市场占有率不断增加，除了其产品本身的质量和使用效果具有优势之外，其市场营销策略的制定以及其多渠道营销的方式也为其占领化妆品市场提供了更可靠的保障。联想到国内当前对韩国化妆品的研究大多倾向于产品本身，而对其营销策略

6、的分析甚少的现状，在导师的引导下，我确定了此课题。（二）研究意义当今社会，企业之间的竞争变得越来越激烈，时刻改变动态的市场内，怎样在激烈的竞争中稳定向前发展,这是所有企业在为其发展考虑营销计划时面临的重要问题之一。在此前提下，许多有关媒体调查机构以及企业策划单位等相关机构对市场营销进行过详细分析研究，最后总结出有利市场营销机制如下：首先是市场细分，然后是市场定位，最后是企业营销策略制定。对韩国化妆品的特点及营销策略进行分析，有助于深入的研究当前韩国化妆品在中国市场处于优势地位的根本因素，以便探讨韩国化妆品营销策略的具体

7、方式，对其先进的营销理念和方式进行学习和借鉴。从而对韩国化妆品在国际市场的优势进行系统分析。再透过对韩妆相关企业营销方针的析，找出韩国化妆品在中国市场中的劣势所在，最后提出解决措施，经过本文的分析研究，于理论方面，一可以完善市场营销理论以及丰富市场营销经典案例；二可以通过分析其营销策略，提供有力措施，可促进韩国化妆品产业的走向和发展，帮助中韩两国更好的在经济方面实现互惠互利的共赢局面，进而分析国际化妆品行业的发展动向。（三）研究方法专业资料整理word格式文档文献研究法是本文采取的主要研究方法。文献研究法也是研究领域中

8、普遍应用比较基础的研究方法，其优点是对文章后期的深入分析和总结提供了清晰的思路和扎实的理论依据。该研究方法包含文献选择、文献整理，通过文献的选取研究分析韩国化妆品在华市场内的竞争优势的形成相关基础，一般文献研究分为：（1）资料分析法：通过查阅涉及相关知识的有关著作、论文、网站上涉及的香瓜知识的调查研究，从而取得相关数据和信息分析，