TATA加盟店年度运营计划20140105

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1、XXX--TATA木门加盟店2014年度运营计划书昆明才子之路企业管理咨询有限公司2014年1月5日目录16一、市场调研21.1木门市场需求21.2木门市场品牌21.3云南木门市场形势3二、本店竞争对手分析42.1豪利门业42.2帝露木门52.3梦天木门6三、店面73.1店面选择73.2店面规范83.2.1展厅店面配置83.2.2店面形象规范8四、广告94.1广告计划94.1.1广告投放渠道94.1.2广告投放时间94.2广告费用9五、团队、组织架构105.1店组织架构105.2团队岗位职责105.2.1总经理105.2.2店长115.2.3店内销售员11

2、5.2.4外跑业务员115.2.5财务会计员11六、绩效、薪资11七、年目标分解137.1未来3年目标规划137.12014年目标分解原则137.22014年目标分解结果13八、年度目标达成保障计划148.1借助公司资源148.2自己外聘资源14九、员工年度培训计划159.1培训目标159.2重点培训项目159.3培训方式151616XXX---TATA木门加盟店2014年度运营计划书一、市场调研1.1木门市场需求据业内人士粗略计算，我国每年完成房屋建筑面积大约在15亿平方米至20亿平方米。按照比例计算，门的面积约占10%，再以木门约占2/3来推算，每年将

3、会有1亿多平方米的木门潜在市场，市场需求旺盛。1.2木门市场品牌根据木门企业产品在国内市场的市场占有率、产量数据、质量状况、售后服务体系、产品市场价格及品牌形象与美誉度等方面，评选出了2012年全国木门十大品牌名单。表12012年全国木门十大品牌名单序号品牌入选理由1梦天木门提升居住品位，实现品牌价值162罗兰木门鲁班奖 世博门3华鹤木门历史与未来，助推华鹤起飞的双翼4润成创展缔造木门王者新形象5尚品本色造一流精品，创一流名企63D木门荣耀中国 亮相央视7TATA木门第一创造唯美，第二创造产品8金迪木门业勤至巅，荣享至尊9美心木门行业品牌先驱，助力行业共荣

4、10孟氏木门行业领军 卓越品质TATA木门入选全国十大木门品牌，产品质量、服务品质得到市场的认可。1.3云南木门市场形势放眼云南市场，木门行业还处于发展的初期阶段，但据估算，综合云南每年的房地产交易量来看，云南木门市场每年约有2亿元的市场容量。当前云南木门行业最大的弊端就是行业整体品牌形象尚未形成，缺乏绝对的优势品牌，消费者对行业认知度较低。16　　然而，对于具有长远发展眼光的企业而言，趁市场领导品牌尚未形成，正是加强自身的品牌建设的良好时机。二、本店竞争对手分析2.1豪利门业16豪利集团成立于1996年，公司成立初期主要从事原木套装门研发、生产、销售。消

5、费对象定位在高档别墅、酒店会所等。价格较高，欧式雕花较多，一般原木门在六七千元以上，一套精美原木垭口套在3万元以上。表2豪利在昆明专卖店面地址市区店面地址昆明昆明市云纺商业区装饰广场1层0792.2帝露木门由世界知名品牌德国帝露于1999年在中国创立；2008年帝露房门专卖店全线覆盖西南一、二线城市；2011年帝露房门全国各地专卖店达到近300家。价格普遍在1000至5000不等。表3帝露在昆明专卖店面地址16市区店面地址昆明得胜家居建材馆世博店二楼B区2018号居然之家4-040中庭4-D座西山区百集龙家居5FD23号红星美凯龙D8227-82282.3

6、梦天木门16梦天创建于1989年，专注于高端木门市场，目前已在全国30个省份开设700多家专卖店。表4梦天在昆明专卖店面地址市区店面地址昆明昆明市官渡区华洋家居广场A-318三、店面3.1店面选择本加盟店店面选择须符合以下原则：（1）交通、停车方便、人气旺、零售好综合性或高档建材市场，市场的经营管理规范，宣传力度大。（2）店铺位置位于区域中心地带或装修材料销售网点集中区域（靠近公交车站、大型商超、商业街或集贸市场。）（3）16门面视角好、醒目，店面前视野开阔，路上平坦（最好在市场一楼，位于市场主通道入口或前端，但避免车速快及对冲点）（1）店面宽度最好在8m

7、、净高3m以上（租、购有产权房屋，消防、环保证件要齐全）。 另外，店面软硬装修需要很好的配合，发挥每个区域的亮点，我们一共规划有七个区域（主形象区、企业形象区、产品展示区、产品形象墙、色板形象墙、散件展示区、洽谈区）。3.2店面规范3.2.1展厅店面配置展厅店面中应包含以下必要配置：展品、宣传册、接待台、传真机，具体规范根据公司要求。3.2.2店面形象规范地面（室内外）、玻璃门窗、天花板、展示商品、迎宾台等均按公司要求保持整洁干净，并定期清理；饰品、宣传品、、办公用品、保洁用品等均按要求摆放于配备；展示海报张贴、展示的品牌标志、企业形象牌遵守公司CI16制

8、作，保证完整、鲜明；展示区的背景音乐由专人播放，保证悦耳动听。四、