2014年自考销售管理专业(专科、独立本科段)考试计划

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1、一、指导思想　　高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一，是以高等教育学历考试为主的国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。　　高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我国当前对销售管理专门人才的需要而设置的，在总体上与全日制普通高等院校相关专业的水平相一致。同时，为体现高等教育自学考试开放、灵活的特点，在课程设置上突出了较强的针对性和实用性，并注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力。　　二、学历层次与规格　　高等教育

2、自学考试销售管理专业分为专科和独立本科两个层次;本专业课程考试采用学分制，每门课程考试合格后，获得该课程学分。　　销售管理专业(专科)学历层次与规格：本专业学历层次为专科，每门课程考试合格，由广东省自学考试委员会(以下简称省考委)发给课程合格证书。凡取得本专业考试计划所规定的15门课程的合格成绩，学分累计在71学分以上，且思想品德经鉴定符合要求者，颁发由省考委盖章并有深圳大学副署的高等教育自学考试销售管理专业专科毕业证书。　　销售管理专业(独立本科段)学历层次与规格：本专业学历层次为本科。每门课程考试合格，由省考

3、试委发给课程合格证书。凡取得本专业考试计划所规定的13门课程的合格成绩，学分累计在70学分以上，并完成规定的毕业论文及其它实践性环节的考核，且思想品德经鉴定符合要求者，颁发由省考委盖章并有深圳大学副署的高等教育自学考试销售管理专业本科毕业证书。本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件，按《中华人民共和国高等教育法》和《中华人民共和国学位条例》的规定，由主考学校授予管理学学士学位。　　三、培养目标与基本要求　　高等教育自学考试销售管理专业(专科)培养适应社会主义市场经济需要的，能从事销售管理工作的应用型人才。专业

4、基本要求：掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能;熟悉相关经济法规、政策;具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等销售管理工作必备的能力。　　高等教育自学考试销售管理专业(独立本科段)培养适应社会主义市场经济需要的、从事销售管理工作的并具有一定实际工作能力专门人才。专业基本要求：系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能;熟悉我国有关法规、方针、政策;能独立分析和解决有关销售管理的实际问题。　　四、课程设置与学分　　销售管理专业(专科)(专业代码：A020313)序号　课程代码　课程名称　学分　类型　考试

5、方式　备注　0001　03706　思想道德修养与法律基础　2　必考　笔试　　　002　03707　4　必考　笔试　　　毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论　003　00054　管理学原理　6　必考　笔试　　　004　04183　概率论与数理统计（经管类）　5　必考　笔试　　　005　00018　计算机应用基础　2　必考　笔试　　　00019　计算机应用基础　2　必考　实践考核　　　006　00058　市场营销学　5　必考　笔试　　　007　10492　销售管理学　4　必考　笔试　销售经理助理证书课程　

6、10493　销售管理学　2　必考　实践考核　008　10494　促销管理　6　必考　笔试　销售经理助理证书课程　009　10495　销售客户沟通　6　必考　笔试　销售经理助理证书课程　010　00177　消费心理学　5　必考　笔试　　　011　10496　零售管理　4　必考　笔试　销售经理助理证书课程　10497　零售管理　2　必考　实践考核　012　00185　商品流通概论　5　必考　笔试　　　013　10510　连锁与特许经营管理　3　必考　笔试　　　014　10498　网络销售　3　必考　笔试　销售经理助理

7、证书课程　10499　网络销售　2　必考　实践考核　015　10513　销售案例研究　3　必考　实践考核　　　　　课程设置：必考课15门71学分。　　销售管理专业(独立本科段)(专业代码：B020314)序号　课程代码　证书课程名称　学分　学分　考试方式　备注　001　03708　中国近现代史纲要　2　必考　笔试　　　002　03709　马克思主义基本原理概论　4　必考　笔试　　　003　00043　经济法概论（财经类）　4　必考　笔试　　　004　00051　管理系统中计算机应用　3　必考　笔试　　　00052

8、　管理系统中计算机应用　1　必考　实践考核　　　005　10500　市场调研与销售预测　4　必考　笔试　销售经理证书课程　006　10501　销售渠道管理　4　必考　笔试　销售经理证书课程　007　10516　销售客户管理　2　必考　笔试　销售经理证书课程　10517　销售客户管理　2　必考　实践考核　008　10503　组织间销售　4　必考　笔试　销售总监证书课程　10