康宝莱营销策划

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1、班级D营销122策划完成日期2015年11月26日本策划方案适用于盐城亭湖地区，时间段为2015年12月1日至2015年12月31日目录一、活动目的1二、活动主题1三、活动时间1四、活动对象1五、活动地点1六、企业背景分析1七、营销环境分析2八、康宝莱所处行业结构分析4（一）现有企业间的竞争强度4（二）潜在进入者威胁5（三）原材料的种植、采购5（四）购买者的忠诚度5（五）替代产品的威胁5九、市场机会与问题分析6（一）市场机会61、亚健康人群逐步扩大62、肥胖问题日趋严重6（二）问题71、知名度不高72、人们不愿意

2、在保健品方面投入过多资金93、同行业竞争十分激烈10十、策划方案10（一）活动主题10（二）活动时间10（三）活动地点10（四）活动内容10（五）活动步骤11（六）延伸活动111、圣诞礼物康宝莱112、美好的一天，由康宝莱开始！123、直销更优惠！124、当康宝莱遇上星巴克？！12十一、广告宣传12十三、策划进度表16十四、费用预算17十五、方案调整18（一）防止系统崩溃18（二）合作对象的调整18（三）时刻注意学员安全18十六、总结19十七、附件20盐城康宝莱市场调查问卷20营销策划实习流程28一、活动目的目前

3、盐城市场上的保健产品多如牛毛，想要成为盐城市场上人人皆知的品牌，还需要不断进行品牌的建设与市场的拓宽，介于圣诞节马上来临，我们决定为盐城亭湖区康宝莱公司写一份市场营销策划，通过这次活动使康宝莱公司在盐城亭湖区增加知名度，增强消费者对康宝莱的兴趣与了解。二、活动主题：健康享“瘦”三、活动时间：2015.12.1-2015.12.31四、活动对象本次活动对象为盐城亭湖区因为肥胖或饮食不健康处于亚健康状况的人群。通过康宝莱奶昔摄入多种维生素改善身体亚健康状况，进而帮助调整体型，达到健康的状态，其宗旨是饮食+运动结合的方

4、式为消费者培养良好的生活习惯，从根本上改变亚健康状态。我们以盐城亭湖区为活动地点，由于生活习惯不良导致亚健康渴望通过健康方便的饮食来调整现有状态的人均是康宝莱奶昔的销售对象。亚健康作为一种都市病，极大多数情况下是由于良好的生活条件导致不科学的生活习惯所引起的，这就决定了一大部分人有足够的购买力，在保健品市场这一块有巨大的潜在购买力与前景。五、活动地点：盐城亭湖区悦达泰和健身房、盐城星巴克咖啡馆、盐城宝龙广场六、企业背景分析康宝莱是一家全球领先的营养和体重管理公司，它已在全球90多个国家和地区设立分公司，产品销往世

5、界各地。康宝莱公司成立于1980年，是纽约证券交易所上市公司，2011年零售额达54亿美元，全球雇员超过7,400名，赞助了超过250位世界级的运动员、运动队和赛事。康宝莱为全职或兼职的创业者提供创立直销事业的机会，他们有望靠此获得经济独立。康宝莱是中国和全球销量第一的营养代餐品牌。康宝莱代餐产品在中国的市场占有率高达91%，并已连续7年市场份额保持在80%以上，远远领先于其他品牌。康宝莱代餐产品在全球市场的份额也逐年上升，从2014年的32.7%上升到2015年的34.9%；另外，康宝莱体重管理类产品的市场占有

6、率在2015年也稳步上升，在全球市场达到了22.3%，中国市场份额为14.4%。康宝莱为全球三1大社会发展趋势——肥胖、人口老龄化、以及不饱和就业提供潜在的解决方案。尽管如此，据我们调查可知，康宝莱在盐城市的销售状况不尽如人意，知名度也不及其他几个知名保健品牌，使用人数上也呈下降趋势。七、营销环境分析（一）盐城经济环境1983年建市以来，经过30多年的发展，盐城市国民经济取得了长足的发展，经济总量不断增加，2014年全市现价人均GDP已达53115元，居全省第10位，与1983年相比，名义增长了117.3倍，实际

7、增长也达到了34.3倍。按照2014年人民币对美元平均汇率6.22：1计算，盐城市人均GDP已达8539美元，与人均1万美元还有1461美元的差距，预计盐城市人均GDP可望在2016年突破1万美元。随着人均GDP的不断增长，盐城人民在衣食住行上也比以前花费更多。然而，在保健品上的花费却并没有什么大幅增长，可见人们虽然已具备一定的养生观念，但实际在这方面的付出却并不多。从而我们可以得知，盐城保健品行业有巨大的发展潜力。（二）盐城社会环境随着我国教育水平和人口整体素质不断地提高，消费选择趋于理性化，鉴别和比较能力也在

8、逐步提高。通过公共媒体进行产品宣传，成为企业营销的一个主要手段。媒体的渗透越来越广泛，但作用有弱化的趋势。随着人们生活水平不断提高，健康成为现代社会的一大消费观念，人们在购买保健品方面的支出必将不断增加，社会对保健产品的需求也会越来越大，盐城人民也是如此，尤其是他们对绿色天然保健品的需求将成为消费的一个重要的增长点。（三）科技环境所有从事保健品生产的企业都应该清醒地认识到