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1、一、实验项目训练方案小组合作：是□√否□小组成员：实验目的：1.通过模拟企业经营的运作，掌握企业经营管理工作各个环节的关系及其各自的功能。2.掌握物流、信息流、资金流的内容与流向，构建起对企业经营管理框架和运作流程的基本认识，进一步体会企业的管理、生产和销售运作模式。3.模拟企业经营管理的实际情景，培养团队管理能力和决策能力。4.完成12个季度企业经营工作，完成实验报告和数据记录。实验场地及仪器、设备和材料实验场地：厚德楼B402实验仪器：电脑实验软件：金蝶经营之道实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）：七壮士公司是由
2、七位员工组成,我在公司中担任产品总监一职，主要负责产品的研发和设计,以生产出能够满足消费者需求的产品.公司的名称可以鼓励我们,要有拼搏精神、不畏惧困难,还有发挥不怕牺牲的奉献自我的高尚情怀.第一季:公司刚成立,在开完公司的总体经营会议后,我们决定公司一开始就采用投资策略,第一季暂不进行任何的生产操作,只对第一季以后的运营相关的项目进行资金投入.我们开始开发和设计需要三个周期才能研发完成的商务人士产品,并进行对ISO9000和ISO140000的资质认证,在渠道的建设方面我们对华北和西南市场投入了初的开发的资金投入,这些
3、都是为我们经营做的基本投资,希望接下来我们的工作可以如期按计划顺利完成.第二季:本季度我们对行业动态信息和商业新闻做了一个详细的分析,并做调整了原计划对本季度的一些项目投资,我们发现公司所正在开发的两个市场的资质认证要求在第五季开始时才需要产品的认证资质,因此我们在这个季度并未追加ISO9000和ISO140000的资质认证投入,不过依然继续追加投入商务人士产品的开发和设计的资金,在渠道建设方面,同样是暂时不追加华北市场的开发资金,只是对西南市场进行继续的开发,这样只是为了缩减资金投入,因为我们只是投入,并没有生产产品
4、向市场推出销售,导致我们暂时没有资金的来源,只好减少暂时不必要一些项目支出.第三季:这个季度一开始,我们发现公司的财务状况不太理想,资金将要出现短缺,但是我们的生产和销售的前期投资还没完成,所以为了保证所有项目的正常进行,并按年度的发展计划如期进行,经过召开资金筹集的临时会议,最后决定向银行进行短期贷款1500000,以缓解资金不足的问题.商务人士产品的开发和设计还是照常进行,而且我们购买了一间小厂房和一条柔性生产线,因为我们将在下一个季度就要生产和销售产品了;在渠道的建设方面我们对华北和西南市场都追加了最后一期的资金
5、投入,完成了渠道的建设.到本季度未,我们已经为产品的推出和销售做好全部准备了.第四季:需要三个研发周期的商务人士产品已经在上一个季度研发并设计完成了,在这个季度可以安排生产和向市场推出销售了.根据行业动态信息和商业新闻,经过我们分析之后决定再增开一个渠道,以保证我们的产品只可以有一个很好的销售量,所以我们追加了华南市场的渠道建设投资,而且这市场的建设期只需要一个季度的周期,下一个季度可以用了.在已经开发完成的渠道上,华北市场开设了13个商务人士的销售网点,西南市场开设了8个商务人士的销售网点.在生产方面,采购了2000
6、箱商务人士原料并全部安排投入加工生产完成入库.产品生产完成后,为了我们的商务人士产品在一开始打入市场时能够获得理想的订单,我们对华北和西南两个市场分别投入了60000和30000的广告费,在这两个市场产品的定价分别是1050和1020,最后我们一共获得了1125箱的订单,这样销量并不算是很理想,或许是刚进入市场,消费者对新产品的认知度并不是很高缘故吧.第五季:本季度起我们的商务人士产品在进入开发的一些市场中需要资质认证了,因此我们追加只认证了一个周期的ISO9000和ISO140000两个资质认证,接着在华南市场开设了
7、10个商务人士销售网点,再加原来华北的13个和西南的8个销售网点,现在一共有31个商务人士的销售网点了,但是,由于ISO9000的产品资质认证还没有完成,所以华南市场暂时不能销售商务人士产品.这个季度依然生产了2000箱商务人士产品,在华北和西南两个市场分别投入80000和50000广告之后,我们共获得了1482箱订单,不过产品的销量仍不是很好,而且现在库存的产品也增多了.第六季:这个季度一开始就继续追加ISO14000的资质认证，这是最后一个周期的认证了，由于华南的市场还不能在网点上销售产品，但我们的库存还有很多，所
8、以为了能够清理一下库存，我们在西南市场新增了1个商务人士的销售网点，而且这个季度我们只生产400箱的商务人士产品，在广告投入方面，两个市场同时都比上一个季度增加了10000,这个季度虽然广告和销售网点都增多了,可是销量却和上一季度的少了60箱.看来,只依靠一个产品在市场上跟其他的公司进行竞争,并获得一定市场占有率和销售收入是不可靠
