2011年业务员工资考核方案(模板)

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1、2011年业务员工资方案一、销售目标：年销售目标360万元。二、新员工试用期为三个月，试用不合格者辞退。三、劳动报酬及福利待遇（一）劳动报酬（已含加班费、延时工资、保密费）=基本工资+提成+年终奖1、工资组成：（1）在试用期内，基本工资700元，电话费补贴300元。试用期内，无销售额的，视为试用不合格。（2）在正式聘用后，最低月销售额指标为10万元。①完成月销售额指标，工资（含电话费补贴）足额发放；②未完成月销售额指标，工资保底700元，电话费补贴按实际完成的销售额占月销售额指标的比例计算发放；③连续三个月未完成最低销售额的，视为不合格业务员。（3）企业根据业务员全年

2、实际完成总营业额计算月均营业额，月均营业额达到销售额指标，补足业务员每月电话费补贴，不能按月均营业额达到几个月销售额指标而补足几个月的电话费补贴。（4）业务招待费、用车费、差旅费、送货费控制在销售额的4.5‰以内，超出部分不予报销。具体按《二○一○年差旅费、交通费、误餐费报销有关规定》及《二○一○年招待费报销规定》执行。2、提成：（1）提成比例：①销售产品毛利率8%（含8%）以下的，原则上不做。若发生销售，只计销售额度，不计提成；②销售产品毛利率13%（含13%）以下的，按销售额计提8‰；③销售产品毛利率13%以上，20%以下的，按销售额计提1%；④销售产品毛利率20

3、%（含20%）以上，28%以下的，按销售额计提1.5%；⑤销售产品毛利率28%（含28%）以上的，按销售额计提2%；⑥以上为不开发票的产品，开发票的产品增加10%税率。（2）提成条件限制：回款日期挂帐之日起3个月内挂帐之日起3个月—4个月挂帐之日起4个月以上提成比例100%50%提成为0%，并扣取5%为滞纳金①销售产品毛利率在13%以上的，挂帐之日起1个月内回款的，另奖2‰提成；挂帐之日起2个月内回款的，另奖1‰提成。②当月回款，提成只能在下月计算工资时计提，当提成额超过1000元时，发放额占计提额的80%，另20%留着年终发放；提成额小于1000元时，足额发放。③挂

4、帐之日起4个月还未收回货款的，从销售人员本人的收入中扣取相当于呆帐的5%作为风险抵押金，到收回货款后，无损失退还，扣风险抵押金时，只扣取销售人员本人当月收入的50%，若不够，下月依次照扣，直至扣足为止，并将未收货款移交企业处理，处理过程中所发生的费用，由所扣5%风险抵押金支付，销售人员本人必需无条件全力协助。3、年终奖企业根据业务员完成的年销售额、业务费用占销售额的百分比、回款率、呆死帐等确定业务员的年终奖，一般可得按全年月均工资计算的奖金额。有下列情形之一的可以取消业务员的年终奖。①年销售额未达到360万元；②业务招待费、用车费、差旅费、送货费等费用控制在销售额的4

5、.5‰以上的；③回款额占销售额80%以下的；④呆死帐占销售额的5%以上的；⑤有严重违法乱纪行为，损害企业利益的；⑥中途自动离职的。四、工作要求1、每单业务要签订销售合同；2、受上级领导、指挥，全力完成所制订的销售任务；3、每天做好工作日报表，每月末作出工作总结和工作计划上报企业；4、积极搜集、整理客户和市场信息，并及时反馈给企业市场部。5、努力学习，认真钻研业务知识，争做金牌业务员。五、年终评定至12月31日止，如果有带一名新的业务员组成团队，并领导本团队全体业务员实现企业制订的销售目标，帮助所带业务员完成个人业绩360万元。可按团队经理根据全年团队销售额按以下方案进

6、行年终奖励。项目奖励金额（元）团队销售额度P（单位：万元/年）团队经理80001300万元≤P<1800万元12000P≥1800万元至12月31日止，如果有带两名及两名以上新的业务员组成团队，并领导本团队全体业务员实现企业制订的销售目标，帮助所带业务员完成个人业绩360万元。可按区域经理根据全年团队销售额按以下方案进行年终奖励。项目奖励金额（元）团队销售额度P（单位：万元/年）区域经理300002600万元≤P<3600万元450003600万元≤P<4800万元60000P≥4800万元六、有关违章及其扣款的处理规定。1、不按时上下班，迟到或早退一次扣款5元，旷工

7、一次扣款50元；2、请事假一次，按时间长短不计工资；3、上班时间干非工作之事一次扣款20元；4、无故不参加本部门或企业组织的有关活动，一次扣款50元；5、员工之间吵嘴、打架一次扣款50元。七、严禁员工在外兼职或炒货，一经发现，立即开除，并视为员工违约。八、因违规而被开除或中途离职的业务员，应交回企业的一切财物，负责追回所经手外单位欠款，并交接清楚本人经手的各项工作，方可办理离职手续；否则企业不予办理，并有上诉的权力。九、本方案一式两份，企业、企业财务各执一份，员工如有需要可到财务查阅。十、本方案从签定之日起2010年度工资方案自动失效，本方案未尽事宜