2005-2006学年试卷B

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1、2005-2006学年试卷B一、单项选择题(每小题1分，共15分)1、市场营销学诞生于________。A.英国B.法国C.美国D.日本2．索尼、长虹、夏普、金星等生产电视机的厂家之间互为________。A．愿望竞争者B．类别竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者3．富裕后的广州人，有一部分迁居到“淘金坑”、“碧桂园”之类的高级住宅区去居住。这种需求属于_______需求。A.受尊重B.自我实现C.社会D.生理4、“企业卖什么，人们就买什么”是什么营销理念？________。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D

2、.用户观念5．由专家单独提出预测值，然后由专项负责人将各专家德意见综合起来进行预测德方法是________。A.经理评判预测法B.专家意见法C.综合意见预测法D.时间序列分析法6. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是A. 广告B. 销售促进C. 宣传D. 人员推销7.美国宝洁公司开发了多种功能的多个品牌，如去头屑的海飞丝、让头发飘逸的飘柔、营养发质的潘婷等，体现了何种营销策略？________。A.品牌策略B.产品策略C.价格策略D.目

3、标市场策略8．印刷媒体、视听媒体、邮寄广告户外广告等不同的种类，共同属于国际营销促销策略中的________。A.广告策略B.广告媒体的选择策略C.国际广告控制策略D.公共关系策略9.下列不是电子商务支付方式的是________。A．电子支票类B.电子贷款类C.电子货币类D.电子信用卡类10.将消费者分为紧跟潮流者、享乐主义者、主动进取者、因循守旧者等类别，这属于________。A.人口细分B.心理细分C.地理细分D.行为细分11.可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及

4、茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做（    ）。A.传统分销渠道模式B.垂直分销渠道模式C.水平分销渠道模式D.多渠道分销渠道模式12. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为A. 企业潜量B. 市场需求C. 销售配额D. 市场潜量 13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用A. 专家意见法B. 市场试验法C. 时间序列分析法D. 直线趋势法14.假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，

5、那么边际成本等于________。A.30B.330C.300D.15815、儿童智力玩具一般宜选择________作为广告媒介。A.报纸B.广播C.电视D.杂志二、多项选择题（每题2分，共20分）1. 企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有________.A. 产品是否同质B. 企业规模C. 市场是否同质D. 市场规模E. 待业内企业数目 2.市场营销组织的类型有_______.A.职能型组织B.产品型组织C.地理型组织D.市场型组织E.地理型组织3.顾客态度追踪系统包括_______.A

6、、抱怨和建议系统B、顾客选择性分析系统C、固定顾客样本D、顾客调查E、顾客忠诚度4.现代市场营销的"4C"原则包括________等。　　A.竞争（Competition） B.沟通（Communication） C.控制（control）　　　　D.成本（Cost） E.方便（Convenience）5."火炬"一词适合用作________的牌号名称。　　　A.食品B.洗涤用品C.文化用品　　　　D.体育用品E.服装6.影响消费者市场购买行为的主要因素有________等。　　　A.心理因素B.个人因素C.技术因

7、素　　　　D.产品因素E.社会文化因素7.营业推广具有________等特点。　　　A.艺术性强B.刺激性强C.在短期内采用　　　　D.可信度高E.见效迅速8．选择目标市场的标准有________。A.市场规模B.贸易费用C.市场增长速度D.风险程度E.竞争的相对优势9．企业资金盈利能力的考察指标有_______.A、销售利润率B、资产收益率C、净资产收益率D、资金周转率E、存货周转率10．间接营销环境主要包括________。A、人口环境B、经济环境C、社会文化环境D、政治法律环境E、自然、科技环境三、名词解释（

8、每题5分，共20分）1．选择性分销2．间接营销环境3．国际市场细分4．环境威胁四、简答（每题10分，共20分）1．在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？2．简述市场调查的程序。五、案例分析（25分）（一）1996年初，格兰仕的市场占有率仅为20％，同年8月的第一次降价使