理念篇：如何带好新人(广东胡敏)

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1、用师徒伦理来推动新人成长1师徒制度的流程建立师徒制度师徒制度提出的前提新人成长的困惑师徒培训的目的师徒培训可行性师傅的理念与职责徒弟的理念与职责师徒氛围的营造师徒活动管理的追踪评估新人迎接(拜师)仪式师傅荣誉历程介绍师傅指点迷津新人骑上马师傅送一程平安营销的伦理观师徒郑重承诺主管鉴证2师徒制度提出的前提1、目前新人的困惑2、主管的难处3、增员人的困惑4、相关指标的问题新人成长的困惑3新人的困惑1、由于主管很忙,自己有问题不好意思打扰2、有问题解决不及时，时间一长忘了、疲了3、新人真正有效的训练时间相对来说太少4、新人不仅需要技能方面的辅导，还要有心态勇气、毅力、思维方式、习

2、惯、承受压力、解除恐惧的辅导和训练5、新人的真正问题是:他自己不知道有什么问题师徒制度提出的前提4新人的心声救救我！师徒制度提出的前提5请拉我一把！！？！？！？师徒制度提出的前提6新人的困惑增员时：行业好、公司好、机制好、产品好、推销好主管面谈时：提供辅导、训练、陪同、培训的机会上市场后：只有自己，话术客户都知道师徒制度提出的前提一、反差二、拜访压力缘故客户：A、不敢谈保险B、即使谈保险也不敢促成收钱陌生客户：不敢敲门不敢开口7早会上经常宣导：A、3个月转正，代理人考试、无证不让上岗B、转正后增员，增员才有利益，佣金正常师徒制度提出的前提三、技能欠缺四、转正困难五、着急有

3、问题不敢问不知问题在出在哪里同期人员有师傅陪同、训练、辅导，新人榜上有名英雄榜上老人的收入丰厚8前三个月，有缘故客户又有训练津贴，收入还可以后三个月，缘故没了又无训练津贴，收入下降历害师徒制度提出的前提六、收入降低七、家庭不支持八、未来前景暗淡这个行业是不是真的不适合我?我是否没有能力在这个行业创业?开始时家庭本来不是很同意,只是自己想试试早出晚归，很辛苦，顾不了家，挣不到钱，家庭反对9主管的难处1、个别辅导上：经验技巧单一2、陪同展业上：时间有限，忙不过来3、压力上：小组所有的新人压力都在自己身上公司的考核,业绩的指标全都压在自己身上4、有时增员人认为主任没有把他增员的人

4、带好5、主任还是业务单位主要的业务承担者和主体客户的服务者，自身的工作量很大6、主任是小组里最大的增员者，是徒弟最多的师傅师徒制度提出的前提10增员人的困惑1、自己辛苦增员的人不知什么原因就走了2、自己想辅导新人但干着急，不知道能干什么3、总是增员后留存不住，影响再增员的积极性4、有一天自己突然当主任却不知道怎样辅导下属，因为在此之前都是老主管代替他辅导新人师徒制度提出的前提11相关指标上的问题1、新人三个月的转正、留存、脱落低2、有时特别是业务竞赛季小组的新人辅导与个人业绩发生冲突，影响业务指标，业务好时，辅导弱；辅导强时，业绩少3、只能阶段性的做增人和留人动作4、新人试

5、用期收入少，成长慢是新人的核心问题师徒制度提出的前提12师徒培训的目的1、新人成长的支持2、增员人责任加强3、行业师徒伦理的规范4、主任各项职责落实5、加强团队的凝聚力师徒制度提出的前提131、增员人的利益短期长期2、培训的前置主任养成培训的前置选择的真谛增员的真谛可行性师徒制度提出的前提141、近期利益增员奖：六个月新人FYC的5%+5%（增员激励方案）增才奖：三个月内转正300元（A类）250元（B类）200元（C类）增才奖追加：三个月内转正（激励方案中）200元（A类）150元（B类）100元（C类）注意：三——六个月之间转正无基本法内的增才奖但在激励方案中有增才奖追

6、加利益300元（A类）250元（B类）200元（C类）增员人的利益师徒制度提出的前提152、长期利益增员人晋升主任后各月的管理利益和未来育成利益；增员人的利益职级FYC主任高级主任资深经理5600以下3%3%3%5600—120008%9%10%12000—3200011%12%13%32000以上14%15%16%例如：基本法（B类）中主任的津贴系数师徒制度提出的前提161、刚转正业务员：转正培训后，进行推销各流程辅导的兼讲授权证书培训，增员PTT和辅导PTT授权培训等各项兼职讲师的训练2、转正两个月后的正式业务员：做准主任培训，军官训练营、增员战斗营等主任养成的培训主任

7、养成培训的前置：师徒制度提出的前提17你增员他是喜欢他，愿意帮助他成功；你帮助他成功了，你自己也就成功了。增员的思想是双赢的思想基本法支持你成功我获利，我成功你成长增员的真谛：选择的真谛：选择有意愿、有能力、且有持续发展潜力的业务员去增员，他是为自己未来的组织架构和主管队伍而选拔的人力师徒制度提出的前提18师徒制度的流程建立师徒制度师徒制度提出的前提新人成长的困惑师徒培训的目的师徒培训可行性师傅的理念与职责徒弟的理念与职责师徒氛围的营造师徒活动管理的追踪评估新人迎接(拜师)仪式师傅荣誉历程介绍师傅指点迷津新人骑上