盐津铺子直营渠道经营标准201175的标准

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1、盐津铺子直营渠道经营标准日期：2011-7（初稿）一切为了销量！其它产品陈列标准及要求产品的销售状况目录第1页直营渠道业态类型及划分标准产品分销原则及标准一：根据公司经营的现状，直营渠道门店类型划分为核心门店、重点门店、一般门店三种类型第2页直营渠道业态类型及划分标准核心门店类（KA）营业面积6000平米以上，收银机30个以上。门店全店周末日营业40万以上。重点门店类（A）营业面积2500平米—6000平米，收银机20个以上。门店周末日营业20万以上。一般门店上述2类门店以外的直营门店。二：全公司产品销售状况品

2、类销售占比（全公司全品项）散装9个SKU78%小易拉罐（含瓶装）20个SKU7.5%精品装11个SKU3.1%炒米2个SKU0.72%大易拉罐迷你易拉罐等其它所有产品10.68%合计100%第3页产品销售状况小类销售排序A、散装类类别占全公司销售比例排序豆干34.01%1蜜饯16.76%2凤爪16.21%3青豆8.93%4其它散装2.09%合计78%第4页产品销售状况B、小易拉罐品类销售排序220g盐津长葡萄1240g鲜果杨梅2260g金梅姜3240g苏式一品梅4240g冰糖杨梅5第5页产品销售状况C、精品装

3、品类销售排序130g精品装蜜汁杨梅1120g精品装盐津无籽葡萄2120g精品装盐津桃肉3130g精品装蜜汁玫瑰花4130g精品装蜜汁酱芒果5130g精品装苏式话梅6第6页产品销售状况三：产品分销原则及标准第7页产品分销原则及标准总体原则：1、产品品质稳定2、原材料丰富、货源充足3、单品销售力强、畅销、有竞争力4、适合当地区域销售产品具体分销标准A：散装类（6个）品类核心门店重点门店一般门店备注蜜饯111豆干111凤爪111青豆111山椒花生222金针菇222第8页产品分销原则及标准0:表示不做1：表示必做2：表

4、示选做B：小易拉罐类(15个)品类核心门店重点店一般门店220g盐津长葡萄111240g苏式话梅111260g金梅姜111240g鲜果杨梅111210g蜜汁酱芒果111240g苏式一品梅111210g盐津桃肉111240g冰糖杨梅111160g紫苏冰姜222260g冰醋姜222210g甘草酱芒果222220g蕃茄仔222260g紫苏酸枣222250g蜜汁小白杏222210g蜜汁玫瑰花222第9页产品分销原则及标准0:表示不做1：表示必做2：表示选做C：瓶装类(5个）品类核心门店重点门店一般门店200g盐津无籽葡

5、萄222200g蜜汁杨梅222260g盐津无籽葡萄222235g盐津桃肉222250g冰糖杨梅222第10页产品分销原则及标准0:表示不做1：表示必做2：表示选做D：精品装（11个）品类核心门店重点店一般门店120g精品装蜜汁酸枣111130g精品装蜜汁酱芒果111110g精品装蕃茄仔111120g精品装盐津无籽葡萄111130g精品装苏式话梅111130g精品装蜜汁杨梅111120g精品装盐津桃肉111150g精品装脆脆梅111140g精品装辣椒小白杏222130g精品装蜜汁玫瑰花222120g精品装甘草酱芒

6、果222第11页产品分销原则及标准0:表示不做1：表示必做2：表示选做E：大包装（6个）品类核心门店重点店一般门店180g蜜汁酸枣222180g辣椒酱芒果222180g甘草酱芒果222256g盐津无籽葡萄222256g蜜汁杨梅222256g蜜汁玫瑰花222第12页产品分销原则及标准0:表示不做1：表示必做2：表示选做F：大易拉罐（7个）品类核心门店重点店一般门店420g子苏酸枣200410g金梅姜200380g盐津长葡萄200340g蜜汁玫瑰花200410g蜜汁酱芒果200460g蜜汁小白杏200400g鲜果杨

7、梅200第13页产品分销原则及标准0:表示不做1：表示必做2：表示选做G：吊牌（8个）品类核心门店重点店一般门店140g盐津无籽葡萄222140g冰糖杨梅222130g盐津桃肉222130g乡里炒米222110g盐津杨梅222140g盐津橄榄222105g金梅姜丝222120g金梅姜222产品分销原则及标准第14页0:表示不做1：表示必做2：表示选做H：湖南特产（5个）品类核心门店重点店一般门店108g金梅姜丝222120g口味姜222110g金梅姜(平袋)222100g菊花姜222380g乡里炒米111产品分

8、销原则及标准第15页0:表示不做1：表示必做2：表示选做I：迷你易拉罐（8个）品类核心门店重点店一般门店110g金梅姜000115g冰醋姜000105g盐津长葡萄000105g蜜汁玫瑰花000110g蜜汁酱芒果000115g蜜汁杨梅000115g冰糖杨梅00090g盐津桃肉0000:表示不做1：表示必做2：表示选做产品分销原则及标准第16页J：新品（4个）品类核心门店重点店一般门店散装