告诉你真实的医药外企

《告诉你真实的医药外企》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、告诉你真实的医药外企作者：qfly2000发表日期：2012-1-1312:19:09我在拜耳的这三年各位亲爱的同事，我很遗憾写这封信给到大家，我是怀着无比沉痛的心情来和大家告别。也许很多同事和我不熟悉，也许大家还没真正的认识到我，你也许不是和我同一个TA，也许不是和我同一个地区，但是你只要参加了2011拜耳医药保健香港澳门年会你就知道我，我就是澳门晚会的四名主持人之一。有图有真相或许大家还不清楚为什么我要这么痛心的和大家道别，是因为21号我们从香港回到驻地以后23号，我的地区经理－黄伟棠就着急的让我立刻去佛山办公室，说有事找我谈。当时我并没有想太多，我只是认为可能明

2、年拜阿司匹灵的增长很高，老板让我过去谈谈心，让我做好准备。到了佛山办公室以后，我等了大约一小时，黄伟棠从外面回来，进到办公室以后，上来就说：“我觉得你不适合在拜耳呆，你的心态不积极，你还是离开公司吧”。我其实被说得很莫名其妙的，我的拜阿不是完成得好好的吗，我的中山人民医院还在南区会的时候得到了表扬，我还代表大区和地区主持了年会晚宴，这不是为大家争光的事吗？为什么这么快就要踢我走呢？然后我又向黄伟棠表示了我非常想继续留在公司服务的想法，毕竟我在公司三年了，也算是老员工了，我热爱我的公司，我热爱我的市场，我热爱我的同事们。我有什么做得不对的可以改，可以配合好大家的工作。但

3、是随即遭到他的严辞拒绝，他说：“大家都是为了钱，谁不是为了钱，黄晖不也是为了钱才当大区经理吗，我们都为了钱，反正我就是不想和你续约了，你有什么要求提吧，只要你肯走，我可以赔偿你”（至今这条短信还保存在我手机里）。大体的事件就是这样了，其实我一直觉得天下没有不散的筵席，大家好聚好散，何必要走到这个地步呢？等我回到家以后，立刻致电黄晖，我本想从那里得到一些安慰，走也走得开心，结果没想到，黄晖大区经理一接电话，上来就说：“刘磊，你觉得你做得对吗，你的心态对吗，你的想法对吗，你心里充满了垃圾！”我真的是无语了，一个AT的建国元老，在拜耳辛苦了三年，把市场已经建立得非常稳固的时

4、候，现在被大区经理当成了垃圾，这是一个大区经理能够说出来的话吗？我回想起这三年广州AT离职的员工，我忽然又明白了些什么。接下来，我跟大家聊聊，我这三年经历了什么。一、本人简历我2004年某医科大学临床医学系毕业后在一家当地三甲医院工作两年多，想得到更高的发展，离职，先后在珠海一家做血液净化的民企做医学部经理，在一家国企上市公司做地区经理，在阿斯利康做CV3产品的代表，随后经过同学（早在去年也从拜耳离职）的推荐，来到了广州AT，那时候AT刚刚组建，全国也才只有不到200人，我现在依旧清晰得记得宁怡然和老鹰面试我的情景，虽然三年过去了，但历历在目，我相信那时候加入AT的兄

5、弟姐妹们，现在在拜耳也不多了吧，能有50人吗？进入AT以后，我是负责广东中山和珠海两家城市的拜阿的推广工作及后来的拜瑞妥进院的工作。我相信，那时候的代表是能够明白我们的区域是有多么大的，两家城市加起来差不多有40家医院，我一家一家医院的跑，一个一个医生的做，到现在，中山珠海已经可以容纳四个代表生存的规模了。二、我所取得的销售业绩2009年拜阿销量2009年公司考核的是相对完成率，就是看自己医院的完成率与小组平均完成率的对比值。因为09年的指标增长可以高达90%。大家可以看到，除了Q1Q2要清08年老代表的库存，我没有完成之外，Q3Q4我都高于小组的平均完成率，即相对完

6、成率都达到了100%以上。而且大家会发现，我的医院的纯销绝对值是随时时间的推移，慢慢增加的。想起那些岁月，我们一个人，拎着大批的DA和小礼品，每个科室每个科室派发和交流的时候，想起我们顶着太阳等公车的时候，想起下着雨还要扛着投影仪做科室会的时候，我真的好感激那些岁月，给我带来今天的收获。2010年Q1-2拜阿销量大家可以看到：我Q1-2的医院的达成率已经到了106%，如果按相对完成率计算的话已经达到了120%以上。这时候，黄晖认为我的市场太大了，不方便控制我，就要求我当时的地区经理梁永把我市场分出去，于是，我带了一年的实习生罗冠英就顺利转正，接了我整个珠海的市场。这时

7、，我的市场由原来的中山珠海，变成了整个中山的拜阿和拜瑞妥，幸运的是，这时经过多方的努力，拜瑞妥也进了中山中医院，中山人民医院，中山小榄医院和珠海中医院，这基本上已经是骨科用量最多的医院了，我在利用最少资源的投入下，做了最重要的事，要提醒大家，这四家医院全部都是正式进院，而非临时采购。2010年Q3-4的销量我相信，老代表都知道，2010年下半年我们是最难的一年，指标高到离谱，费用减得基本上没有，但是我们还是尽力去完成，帮助小组去压货，去冲击40%增长奖的奖金。大家可以看到我的相对完成率都是100%以上，而且我的绝对值一直都是在小组排名第一第二的，我的