2014年度营销方案

《2014年度营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2014年凯达木业营销方案一、市场分析　　根据2013年调查分析总结，目前黑龙江板材市场主营产品以生态贴面板和细木工板为主。目前各个厂家均以代理销售模式存在，但并不是区域唯一销售商。板材市场不像木门、地板等产品，由于产品生产周期短、工艺不是很复杂、单品利润率低等原因，还是以地方强势品牌为主。代理经营模式也是多样化，并没有形成统一规范的专卖经营模式，由于以上原因不能强有力的规范代理商，所以导致市场混乱，还未形成强有力的品牌效应。二、产品分析主要竞争对手分析（排名）：品牌名称品牌影响力产品质量产品价格产品服务兔宝宝3113鹏鸿2231凯达1322其他小品牌44

2、446高档产品，增加高档次，高价格的产品项目。高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润；可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位；有利于带动企业生产技术和管理水平的提高。　　低档产品，增加低档次，低价格的产品项目。借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的消费者购买该产品线中的低档廉价产品；充分利用企业现有生产能力，补充产品项目，形成产品系列；增加销售总额，扩大市场占有率。产品组合：产品组合的深度，产品组合的长度，产品组合的宽度，产品组合的相关性。扩大产品组合：满足不同偏好是消费者的多方面需求，提高产品的市场占有率；充分利用企业信誉和品牌知名度，完

3、善产品系列，扩大经营规模；充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益；减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。缩减产品组合：集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品品牌的知名度；生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本；有利于企业向生产的纵深发展，寻求合适的目标生产；减少资金占用，加速资金周转。三、远景规划致力于的打造凯达集成定制家居系统，为全国万千家庭提供优质、环保、健康的家居产品。1.完善厂房规划、生产流程和生产设备更新，形成定制个性化、部件标准化。62.确定产品销售区域：前期主要销售区域为黑龙江本土市场及附近周边市场。四、品牌

4、定位“时尚、健康”的环保品牌理念。五、产品定位1.高端产品，提升现有品牌产品档次和附加值，附加值的体现在于目前的服务体系。2.中低端产品，完善目前产品单词，适合外阜市场的消费定位。3.拓宽产品种类，完善整体销售市场，拓宽市场销售领域和销售额度。4.加强销售服务体系，做到黑龙江省板材行业服务最优企业。六、年销售额度目标市场年销售额月度均销售额哈尔滨市场540000004500000外阜市场420000003500000家具厂120000001000000工程4000000340000装饰公司8000000660000总计120000000100000006七

5、、市场划分零售市场：1.哈尔滨市场：海城、红旗、中马路、大发、禧龙、黎华以及新开发及各个小区建材店面。2.省内外阜市场：以各个地区级市场为主，辐射各县市场工程市场：哈尔滨及黑龙江外阜市场家具市场：黑龙江省装饰公司：以哈尔滨为主八、销售团队营销总监其他渠道销售内勤家具厂市内业务外阜业务2名2名3名3名九、产品推广1.消费群体：新房装修业主2.受众群体：哈尔滨市顾客群体及省内消费群体3.推广策略：感官认知和体验营销4.推广渠道：主要建材市场街道路牌、公交车站、公交车体、省电台、网络媒体、报纸平面5.推广时间：2014年全年十、销售预算6职务基本工资绩效工资话补

6、差补满勤提成销售额总计部门经理16000/月500/月100/月200/天100/月1‰120000000194400渠道业务42700/月300/月150/月150/天100/月2‰96000000333600内勤22000/月200/月00100/月0055200家具厂22500/月300/月150/月150/天100/月2‰1200000090000工程2000001%12000000120000总计3096001200010800793200资料：色卡、宣传图册、荣誉牌匾、订购单等价格待定媒体：生活报、998广播、黑龙江电视台价格待定销售会议：价格

7、待定十一、人资管理人员流动：业务人员后备储蓄：业务人员3--5名人员考核：绩效考核（具体见营销部人员考核机制）人员晋升：本着公平、平等、能力、人品等综合因素。（详见人员晋升体制）十二、全年会议产品发布会：新产品的发布，需要相关媒体配合（详见产品发布策划方案）培训会：代理商销售和服务培训（详见培训会方案）年会：年末经销商和公司员工表彰大会（详见年会方案）十三、2014年具体工作事项1、售后服务完善：送货车辆配备、服务人员确定、产品质量提升（2014年2月15--2月28日）61、未签约经销商牌匾清理（2014年2月20日---2月28日）2、其他未授权店面假

8、货和仿冒产品的重点查处（2014年全年）3、授权店面规范管理（20