期刊论文,汽车生产厂家应关注的汽车租赁业

《期刊论文,汽车生产厂家应关注的汽车租赁业》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、万方数据·技术经济(OVERVIEW)·1国外汽车租赁业在汽车工业中占有重要位置在汽车工业发达国家，汽车生产厂商意识到汽车租赁行业显著的市场效应，因此都将开发、占领汽车租赁市场作为其市场营销战略的重点，积极开展与汽车租赁公司的合作，力求通过对汽车租赁公司的合作、对汽车租赁市场的进入和占领来增加自身品牌的认知度和扩大市场占有率。追溯汽车租赁业的发展历史，实质上就是一部与汽车制造业密切合作的历史。自20世纪初汽车租赁行业诞生以来，汽车生产厂商就一直与汽车租赁业保持着最密切的合作关系。现在，世界著名的汽车租赁公司均与汽车生产厂家之间保持着良好的合作关系。这是由

2、于汽车租赁业对汽车生产厂家所起的重要作用是不可替代的，从两个方面可以充分地体现出来。首先，汽车租赁企业多年来已经发展成为汽车生产厂家最主要的购买者和合作者。以Hertz公司为例，其全球运营车辆超过50万辆，其中一半以上车辆的年龄都在4～8个月之间，该公司庞大的购买量对福特、丰田等厂商长期以来能够保持其较高的市场占有率起到了重要作用。另一家处于租赁业领导地位的AVIS公司，也与30家汽车生产厂商保持着供应关系，即使在1996年AVIS公司的车用量不断减少的情况下，仍购进新车近14万辆，成为欧洲地区最大的汽车购买者之一。通用汽车公司一直是AVIS公司最大的汽

3、车供应商，该公司意识到汽车租赁业对其保持市场占·4·有率的重要性，成功地保持着与AVIS公司全球汽车租赁网络紧密的商业关系。20世纪70年代，通用公司与AVIS汽车租赁公司达成了一项广告合作协议：AVIS公司在其广告中宣传推荐使用通用公司的汽车系列产品；通用公司每年为AVIS公司承担预先协商限度内的一定比例的广告费用。于是，AVIS公司在其全球范围的广告宣传中使用了“AVIS公司以通用汽车作为特色车型”的广告语，AVIS欧洲公司也在其广告中使用了“AVIS推荐Vauxhall及Opel汽车”的短语。1989年，通用汽车公司成为AVIS欧洲公司的股东，拥有

4、AVIS公司26．5％的股权。1996年AVIS欧洲公司所购车辆的30％来自于通用汽车公司。1997年2月，通用公司与AVIS欧洲公司签订了新的车辆购买及广告宣传协议：AVIS欧洲公司保证两年内在双方协定融资条款的基础上购进一定数量的通用公司的产品，通用公司则以优越的条件向AVIS欧洲公司提供车辆；同时，在这段时间，通用公司将为AVIS欧洲公司所有使用通用汽车形象以及推荐通用汽车品牌的广告承担50％的费用，直至达到双方议定的累计金额为止。世界工业发达国家汽车租赁业对汽车生产厂家所起的重要作用还表现在，国外主要汽车生产厂家都通过合作、兼并、收购、控股等方式

5、，做到拥有自己的汽车租赁公司。福特汽车公司拥有全球最大的汽车租赁公司——Hertz公司。大众汽车公司拥有欧洲最大的汽车租赁公司——Europ-car。而在日本，丰田汽车租赁公司仅在本国就拥有130多个营业站点，雇用员工1300多人。在德国，1996年全国租赁汽车总保有量为230万辆，由汽车制造企业建立的万方数据汽车租赁公司的保有量就有147万辆，占64％。其中，大众汽车租赁公司有47．9万辆(接近我国1998年全年轿车总量)；欧宝汽车租赁公司有20万辆；宝马汽车租赁公司有13．9万辆；奔驰汽车租赁公司为13．6万辆。这些汽车制造企业所属的汽车租赁公司的营

6、业总额约126亿马克，数字相当可观。2我国汽车生产厂家开展汽车租赁业的前景分析国外经验已经表明，对于汽车生产厂家来讲，汽车租赁的实质是一种将汽车所有权和使用权分离的贸易形式，是汽车销售手段的有效延伸，而对于国内汽车生产厂家来讲，认识到这一点尤其重要。我国加入WI'O后，汽车工业受到前所未有的冲击和影响。这种冲击和影响不仅表现在来自国外汽车生产厂商的资金冲击、品牌冲击、技术冲击、质量冲击，还将表现在给国内汽车销售市场带来的负面影响。目前，进入WI'O所产生的降价预期心理影响已使国内许多地区的汽车销售量有所下降，据专家分析预测，这种影响在今后2～3年内还会不

7、同程度地存在。此时，中国汽车消费市场愈发需要一种能够适应这种消费心理需要的新型汽车消费形式，而汽车租赁无疑是最好的选择。换言之，汽车租赁业将在今后二三年乃至更长一段时间内，成为突破我国汽车产销与市场需求“瓶颈”的最有效途径，其理由如下：(1)汽车租赁是汽车生产厂家向社会提供产品，实现使用价值的最便捷的渠道之一；·+一+一+一+-+一+(上接第3页)6结论现代生活离不开汽车，在了解汽车和拥有汽车的前提下，对于消费者而言，汽车作为高档消费品，买车仅仅是经济购买力一次性的投入，而使用期间的服务成本则与消费者的汽车生活息息相关，售后服务质量也往往是消费者购车的决

8、定因素或“后顾之忧”。售后服务在竞争中的重要性日益显现。因此，厂家必须树立以消费