广汽丰田-销售工具

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1、销售工具清单表1—1《零售目标预测和分解工具（销售顾问）表1—2《零售目标预测和分解工具（分车型）表2《来店顾客信息登记表》表3《来电顾客信息登记表》表4《展厅客流量信息登记表（电子版）》表5《展厅销售数据汇总表》表6《展厅目视化排班管理看板》表7《顾客接待卡》表8《试乘试驾车档案》表9《试乘试驾车保养记录表》表10《试乘试驾车点检表》表11《试乘试驾车记录表》表12《试乘试驾协议》表13《试乘试驾调查表》表14《交车执行表》零售目标预测和分解工具（销售顾问）录入销售目标点击“调整目标”，调整目标不调整在调整目标栏中输2入调整的目标，自8月

2、9月10月季度KPI本月目标预测值销量目标分解本月目标动生成本本月目标接待量当月新增接待量当月新增接待量当月新增潜本月初留季度平均留存季度平均成季度平均季度平均预测销预测新增预测有效本月需新增有效客流量目销售顾问名单成交量成交量4成交量886调整目标潜客目标(首次）潜客量（首次）潜客量2（首次）5客量6存潜客量率交率贡献率成交量量留档数客流量留档目标标（首次）销售顾问158483573361056684567.8%12.2%21.3%66497218150105155销售顾问249326723541167555759.5%12.3%18.8

3、%5647801613174125销售顾问35336311175131015761264.0%12.1%27.5%77568824196184288销售顾问460485823799542121556.4%21.1%32.5%99427528132117208销售顾问5销售顾问6店内根据统计数录入数据后录入销录入销售销售顾问7据录入自动生成售目标目标后自销售顾问8后自动动生成销售顾问9生成销售顾问10销售顾问11销售顾问12销售顾问13销售顾问14销售顾问15销售顾问16销售顾问17销售顾问18销售顾问19销售顾问20销售顾问21销售顾问22

4、销售顾问23销售顾问24销售顾问25销售顾问26销售顾问27销售顾问28销售顾问29销售顾问30汇总22016417322180324172403112961.9%14.4%100.0%2727195314860610481775零售目标预测和分解工具（分车型）录入销售目标点击“调整目标”，调整目标不调整在调整目标栏中输2入调整的目标，自5月6月7月季度KPI本月目标预测销量目标分解本月目标动生成本本月目标接待量当月新增上月末留接待量当月新增上月末留接待量当月新增潜上月末留本月初留季度平均留存季度平均成预测销预测新增预测有效本月需新增有效客

5、流量目标销售顾问名单成交量成交量4成交量8130调整目标潜客目标(首次）潜客量存潜客量（首次）潜客量2存潜客量3（首次）5客量6存潜客量7存潜客量率交率量留档数客流量留档目标（首次）汉兰达189112652816710965281769765157059.9%22.1%23106177221023253凯美瑞17299562316793562316510856236559.6%23.1%231001683414984141凯美瑞（混动）1491014818136101481812599481810073.7%17.9%18100136482

6、66166225致炫9874651598746515917465156077.4%20.3%15749640196136176逸致7856451072564510685645104577.3%17.9%10567281455410530雷凌4534266413426643342663579.2%17.6%6344349276241305店内根据统计数据录入录入数据后自动录入销售录入销售生成目标后自目标后自动生成动生成汇总7314763051006814673051006684683058737571.2%19.8%9547069227401

7、44410691430来店顾客信息登记表日期:年月日星期：天气情况：接触性质需求分析信息渠道到店离店首次序号销售顾问顾客姓名联系电话来电潜非购时间时间首次再回订单到店客首次车客到店展厅后未留户外到店户报纸杂志电视电台网络存广告12345678910111213141516171819202122232425合计来店顾客信息登记表需求分析接待记录信息渠道购车特征意向级别需产试意向求品乘报签提备注意向车型颜色分介试价单车车展朋友介绍其他初增换OHABC析绍驾来电客户信息登记表日期:年月日星期：天气情况：来电目的信息渠道组客户性时间电话数姓名别咨

8、询咨询咨询户外其它报纸杂志电视电台网络车展新车活动位置广告1时分2时分3时分4时分5时分6时分7时分8时分9时分10时分11时分12时分13时分14时分15时分16时分17时分合