全球华商名人堂——潘仲光

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1、韬华全球华商·潘仲光韬华全球华商·潘仲光略商名人堂略商名人堂潘仲光东方高尔夫集团总裁孤独的行走通常有两种可能，一种是走在了“错处”，一种是走在了“前头”。潘仲光显然属于后者。别人大举贷款豪华装修，他带领“东方高尔夫”脱离银行、无债经营；别人为“争地”绞尽脑汁，他专挑没人要的“烂地”租赁、开发；别人把球场当别墅副产品，他把球场当正牌公园；别人将小费纳入球童工资，他将“拒绝小费”写进章程，并且三令五申；别人叹息中国男子选手技不如人，他自掏腰包投资女子巡回赛，孕育世界冠军。他相信自己看到的未来，亦相信“东方高尔夫”问鼎华人世界的

2、法宝，除了数量最多的连锁球场，还有义不容辞的体育精神。1韬华全球华商·潘仲光略商名人堂挥杆以致远——东方高尔夫集团总裁潘仲光华商韬略·李京淑/文潘仲光永远都记得1996年10月1日是个晴好的秋日。那一天，他正式入主父亲开发的高尔夫事业，并用生命中的第一次“一杆进洞”，宣告了一个强大的全新开篇。连锁经营 智慧管理了球场的奢华令运营成本居高不下外，“负债经营”更是重中之重的雷区。他说：“偿还银行贷款及利息是几乎所有国内球场的一切，是从一家亏损的球场开始的。噩梦。一座标准18洞的球场，每月基本开支至少在100万元以上。怎么赚回这

3、100万？会员及非会员一场球的平均消费大约为20世纪90年代初，潘仲光的父500元，除去25%的税费，每人的毛利大概为375元。如此一来，亲潘方仁，为照顾家族煤炭生意的社球场每月的客流量必须达到2667人才能维持正常运转。但若加交需求，联合两位好友，于台湾、厦上银行贷款，每借贷1亿元，每月利息就是60万元。这意味着，门开设了两家“东方高尔夫”球场。每月客流量在原来基础上必须再增加2000人，才不致入不敷出！前者很快名震台北，后者却迟迟不见假如再将球场的折旧、摊提也计算进去的话，每月客流量则需要起色。达到6000人，这怎么可

4、能赚钱！”“有一天，父亲打电话给我，委摸清症结，潘仲光立即着手进行低成本改造。他仿效欧美等托我去厦门帮他看看，球场为什么一地的大众化球场，移除一应与打球无直接关联的奢华设施，重点直亏钱。”对于日后成为东方高尔夫提升草坪、球童、餐饮等配套服务的精品品质，于当年就实现独集团总裁的潘仲光来说，这真是一桩立运转，不再向台湾“伸手要钱。”“计划外”的差事。时值1996年，他创立的“冠捷电子”凭借对14寸帮助厦门东方高尔夫清债赢利后，潘仲光并没有功成身退，个人电脑显示器的专注研发，已然跻他很快有了新点子。身同行业品牌佼佼者，但为达成父

5、亲所托，他依旧欣然前往。那时，中国大陆正大举招商引资，但谈判桌以外的商务接待方式除了极易引发家庭纠纷的KTV外，几乎再无其它。“事实上，初到厦门，潘仲光很快发现，除高尔夫球场作为政府开发经济的‘会客厅’，在欧、美、日、韩2韬华全球华商·潘仲光韬华全球华商·潘仲光略商名人堂略商名人堂北京东方天星等地已十分普及，中国正是进行‘连锁式’拷贝的时候。为此，量的潜在消费用户；低质土地，以租我专门考察过美国的AmericanGolf公司和日本的西武公司。前赁方式即可轻松获得，无需动用高息者是世界规模最大的球会公司，拥有300多家球场；

6、后者名下也银行贷款；工程附带极有效的绿化、有120家球场。对于高尔夫球刚刚起步的中国大陆而言，连锁经防尘治沙功能，势必受到政府支持。营无疑是最能集中监控品质、扩大球会知名度、帮助会员利益最大化的方式。且机会不是永远的，招商引资的热潮大约只能维持果然，“北京东方天星”球场的10年，所以动作要快。”潘仲光说。开发过程“一路绿灯”，开业后仅3年时间就收回全部投资成本。潘仲光快速开发的第一要义，是低成本。潘仲光心算了一笔账：撇更乘胜追击，不断扩张连锁版图，截掉毫无意义的奢华装修，不再盲目依赖进口设施与洋顾问，全部止2004年，已将

7、东方高尔夫集团发自己施工的话，原本造价1亿元人民币的球场，3000万元就可以展成15家球场，分布于台北林口、“搞定”，且不失专业水准。厦门、北京朝阳、北京顺义、上海、武汉、大连、温州、宁波、珠海、青1998年，连锁概念正式付诸实践。岛、烟台、哈尔滨、扬州、澳门，横跨中国大陆和台湾澳门地区，成为华潘仲光选中的第一块地皮，是位于北京来广营的一处垃圾填人地区规模最大的高尔夫事业体。埋场。龌龊之下，他看到巨大的含金量：这里邻近市中心，通达机场便利；京顺路两旁的望京小区与周边9个高档别墅区，有大“无债经营”是潘仲光带领集团3韬华全球

8、华商·潘仲光略商名人堂始终秉持的核心投资理念。所谓“无债”，即坚决不向银行贷款，由集团（有时亦联合球场土地产权方）自行出资投建球场，以确保球场远离高息财务风险。潘仲光说：“结果非常理想，各地球场的经营都比较顺利。销售会员证基本就可以收回建设投资，每月约5000人的客流量已经超出经营的平手点。且基于健康的