核营销搏未来--李学博

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1、核营销搏未来---7月宝洁学习有感---生活电器产品经营部电磁炉产品策略部CHAPTER1我们与宝洁一起走过的7月CHAPTER2“核”让营销“飞”起来CHAPTER3写在最后的“thesecret”核营销搏未来CHAPTER1我们与宝洁一起走过的7月与宝洁“在一起”的这一月，我们在不停地反思与总结。因为，很多问题，我们都想从中找到指引与方向。——电磁炉产品策略部回顾四周针对性学习宝洁学习月学习规划第一周学习框架确立第二周聚焦策略“定位”第三周聚焦品牌量化管理第四周聚焦宝洁传播理念最后一周部门集体脑力激荡总结出一个核心观点促销产品促销价格产品价

2、格渠道促销渠道产品渠道核营销搏未来我们的观点CHAPTER2“核”让营销“飞”起来观点总论营销迷雾宝洁模式美的宝洁观点总论营销迷雾宝洁模式美的宝洁失去了以消费者为基准的一切营销活动，就好比折翼的天使。即便用最大的力气，也到不了成功的彼岸。观点总论营销迷雾宝洁模式美的宝洁成功的模式可以复制吗？我们成功的本质是什么？精简2006年，百芯线圈，猛火炒佳肴精简2007年，百芯升级，节能烹饪专家精简2008年，聚能百芯线圈，流金溢彩精简2009年，500倍逐频，节能文武火精简2005年，又快又省电，节能烹饪专家精简2004年，样样都精通，下厨好轻松精简2

3、003年，从里到外的好每年都在痛苦地找“卖点”精简2010年，电磁炉行业领导者电磁炉陷入“找卖点“的迷雾中所以：一山还比一山低天下文章一大抄肚子越来越大钱越来越少你有我有全都有产品价格促销传播超长产品线，总有一款命中的；不断开发新产品，总有成功的；工厂开发一款新品，策略部再来想定位；高市场份额，很大程度依靠价格低优势产品推广价格靠什么靠产品、价格、资源目前的成功本质推广主题几乎每年都变，每年都不满意；成功？我们才刚刚上路！观点总论营销迷雾宝洁模式美的宝洁以消费需求为前提数据分析为基础以提升品牌资产为核心品牌盈利消费需求消费者画像战略、战术、武器

4、实现品牌溢价观点总论营销迷雾宝洁模式美的宝洁标准量化宝洁不是传说,我们忽视的……宝洁市场调研目的1.回避风险2.便于制订最佳方案3.更好的控制费用宝洁事后评估原则1.全面性2.可比性3.精确性观点总论营销迷雾宝洁模式美的宝洁以消费者为基础的品类量化管理数据分析品类传播的经营管理定位、产品开发、推广策略研究传播策略思路与方法评估评估评估消费者评估消费者需求产品策略部运作模型目标消费者素描产品概念定位概念测试评估工厂产品开发市场研究诊断目标消费者传播品牌资产促销……产品价格定位新4PProduct，做产品定位、产品策略。Price，掌控建议零售价，

5、提高产品溢价能力。Position、Reposition，做品类定位和再定位。Promotion，propagate，策略上整合、传播上整合产品策略部运作模型推广概念是否抓住了主流趋势和主流特征消费研究消费者画像概念构思概念写作与优化消费者座谈概念座谈、测试产品和概念试用测试制定计划了解消费者概念创作评估概念品类量化推广步骤与方法推广模型品类周期模型——使策略更精准导入期：竞争平缓，教育消费者，宣传购买动机。成长期：满足消费者需求，宣导产品功能需求。成熟期：品牌和产品印象，兼顾产品功能和购买动机。衰退期：产品升级，老树新枝。导入期衰退期成熟期成

6、长期销售曲线利润曲线传播策略1、针对消费者、渠道分销成员的广告。2、集中资源建终端、搞清楚品类定位和发展战略。“聚焦资源，针对目标消费者，集中发力”复印CHAPTER3写在最后的“thesecret”一个有趣的发现Yourideaismyidea！PopularideaisaGreatidea！PopularideaYourideaMyidea营销奇迹今天，您的营销飞起来了吗？消费者想要的+满足消费者想要的=让营销插上翅膀谢谢！核营销搏未来献给所有奋斗中的生活电器营销精英