土地营销的实践与思考

《土地营销的实践与思考》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、24节气地产讲堂主办：【知学读书会】第022讲：2014年芒种主题：土地营销的实践与思考主讲人：丁武思源置地顾问公司总经理时间：2014年6月6日（周五，芒种）1为了更好地知道芒种，是农作物成熟的意思。芒种是二十四节气中的第九个节气。每年的6月5日左右，太阳到达黄经75°时为芒种。《月令七十二候集解》：“五月节，谓有芒之种谷可稼种矣”。意指大麦、小麦等有芒作物种子已经成熟，抢收十分急迫。晚谷、黍、稷等夏播作物也正是播种最忙的季节，故又称“忙种”。2为了更好地知道芒种习俗贵州东南部一带的侗族青年男女，每年芒种前后都要举办打泥巴仗

2、节。当天，新婚夫妇由要好的男女青年陪同，集体插秧，边插秧边打闹，互扔泥巴。活动结束，检查战果，身上泥巴最多的，就是最受欢迎的人。在南方，每年五、六月是梅子成熟的季节，三国时有“青梅煮酒论英雄”的典故。青梅含有多种天然优质有机酸和丰富的矿物质，具有净血、整肠、降血脂、消除疲劳、美容、调节酸碱平衡，增强人体免疫力等独特营养保健功能。但是，新鲜梅子大多味道酸涩，难以直接入口，需加工后方可食用，这种加工过程便是煮梅。打泥巴仗煮梅3为了更好地知道丁武丁武，思源经纪总裁助理、思源置地顾问公司总经理、思源软件公司董事长。1993年在西安交大

3、获得工学硕士。曾任《建筑与居住区数字化技术应用》国家标准编委和中经联盟土地金融专委会常务主席。丁武先生在房地产服务领域已耕耘16年，对房地产企业战略、投资、营销、物业、管理、智能化、信息化等领域有深入的理解，参与过多个片区推广招商和知名楼盘的营销策划；长期研究中国房地产百强企业的发展，熟悉百强开发商的战略和投资布局。4为了更好地知道如果您只有一分钟，您需要了解……土地运营是政府主导的一个新城建设的过程，把一个地块，当然指的是比较大的地块，从生地做成熟地，再通过出让进行二级开发，形成一个建城市的过程。对于一级开发商来说，参与土地

4、运营有以下四个大的环节：1.立项进入的过程；2.做投资城市土地整理；3.联络二级开发商；4.长期的经营和运营营销。土地营销的目标是名利双收。名，实现整个片区的价值的提升，推动土地价格的提升。利，精准的定位和找到客户，加速土地的成交，实现现金的回流，即把土地卖出去。土地营销的工作分为三个层面：一、战略的层面，就是需要全面的策划，要进行区域运营方案的一个设计。二、战术层面，是系统的执行。我们前面提到的区域的运营方案，制定一系列的区域运营的推广策略。三、执行层面，持续的推广、持续的跟进，这是土地成交措施的一个重要的保障。【知学读书会

5、】5为了更好地知道丁武老师的演讲主题——土地营销的实践与思考一、土地运营与土地营销1.土地运营本质与现状2.土地营销的目标3.土地营销的价值4.土地营销核心要素二、土地营销的策略与执行1.战略层面——全面的策划2.战术层面——系统的执行3.执行层面——持续的跟进【知学读书会】三、土地营销案例介绍6为了更好地知道大家好，我是丁武，今天交流的内容应该说主要是针对一级开发商的朋友们。当然，由于土地营销的对象应该说就是咱们二级开发商的朋友，所以也欢迎二级开发商的朋友来拍砖。我首先讲讲土地运营的一些主要的特征。土地运营实际上是政府主导的

6、一个新城建设的过程，把一个地块，当然指的是比较大的地块，从生地做成熟地，再通过出让进行二级开发，形成一个建城市的过程。在这个过程中间，政府希望名利双收。我们国家这些年各地都在大搞新城建设，应该说每个新城都是一个城市运营或者说土地运营的过程。那么今天我们讲这个话题主要针对一级开发商，是从一级开发商的角度来看土地运营，它的角度跟政府还是不一样的。对于一级开发商来说，要想参与土地运营有四个大的环节。首先，他是想要跻身进入这个城市，就是我们说的立项进入的过程。接下来他是真正的开始在这个城市做项目，做投资城市土地整理，也就是我们一般说的

7、一级开发的工作。再往后是一级开发商联络二级开发商，在这个城市做项目二级开发的过程。第四个环节就是长期的经营和运营的过程。7为了更好地知道有关土地运营的理解——为发展商在城市乃至行业内建立长久的话语权一级开发商承担部分政府职能，通过整合有效价值的资源，促进城市更好更快的开发，同时实现良好的社会经济效益8为了更好地知道在上述四个过程中间，每个过程都有一些重要的工作内容，比如说在立项进入环节，要有一级开发商做政府关系的一个运作，要做区域发展的研究、项目科研等一系列的研究，包括和政府谈判，谈合作模式等过程。在第二个环节投资城市，就是我

8、们所说的土地整理环节里边，要做如下一些工作，要做区域的规划、融资、工程施工、基础建设、拆迁安置等。土地运营方案这个大纲它有多个部门组成。那么土地运营方案这个大纲它以实现区域价值最大化为目的，关键在于梳理土地开发收储与上市的节奏，包括土地资源的梳理，土地价值评估、土地出让方案三