策风堂-2011房地产策划师学习与分享资料

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1、机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料房地产营销策划之我见以下部分纯属班门弄斧，共同学习吧第一部分房地产营销&策划1、什么是地产营销？2、什么是地产策划？3、两者是什么关系？机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料房地产是商品吗？是。地产营销就是把房子这个商品推荐给需要它的人。地产策划就是把推荐的方法推荐给卖房子的人。地产策划的宗旨：一切都是为了营销！机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料地产策划地产营销代表人物：诸葛亮……代表人物：吕布陆战最厉害。周瑜水战最厉害。关羽名气最大（武圣）。黄忠箭法最

2、高。赵云有勇有谋。马超的骑兵最厉害。……房地产营销策划流程图机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料项目整盘运营（产品研发阶段；营销战略阶段；推广执行阶段）1、产品研发阶段（①前期市场调研板块；②产品建议板块；③产品建议完成板块）：①前期市场调研：诊断新项目所在区域进行宏观经济和区域市场扫描，为产品建议做好铺垫工作。②产品建议板块：立足项目自身地块特征结合市场调研最终为项目量身打造出独特的产品建议。③产品建议完成板块：在已有产品建议方案基础上协调开发商、配合建筑、景观设计院最终完成产品建议的成型工作。2、营销

3、战略阶段：（④项目开发战略板块；⑤项目营销战略板块）④项目开发战略板块：制定项目整盘开发战略，指导项目有序有节奏开发，符合开发商既定的开发周期要求。⑤项目营销战略板块：制定项目整盘营销战略，指导项目有节奏、顺利的推进营销，满足开发商不同阶段的资金回笼问题。3、推广执行阶段：（⑥形象导入期板块；⑦项目蓄客期板块；⑧开盘销售期板块；⑨项目强销期板块；⑩尾盘销售期板块。）⑥形象导入期板块：为项目销售做市场铺垫，建立形象力，在项目入市前抢占市场先机，锁定笼络目标客群。⑦项目蓄客期板块：在形象导入期的基础上进一步扩大锁定目

4、标客群范围，并进行目标客户群诚意度筛选，最终服务于项目集中开盘营销。⑧开盘销售期板块：在项目成功蓄客的基础上，采用最优效的开盘方式，达到成功解筹。⑨项目强销期板块：借助项目成功开盘之势，加强推进项目营销走向营销高点，快速实现项目顺势强销目的。⑩尾盘销售期板块：处理项目尾房销售疑难问题，最终实现整盘销尽目标。机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料一个好的策划人员应具备什么样的素质?1、思维慎密，具有绝对的逻辑思维能力。2、对行业有相当的认识，具备独立的判断与分析能力。3、具有良好洞察能力，对市场，新产品有很好

5、的嗅觉,擅长挖掘潜在的东西。4、不仅能看到眼前，更能看得长远，看好两步棋想好第三步如何走是最低要求，运筹帷幄之中，决胜于激烈的产品市场。5、语言文字组织能力。6、善于被激发，善于捕捉，其实灵感这东西来源往往也都是这样，具备了前5点你就能很容易的把你某一个灵感系统化，只有将灵感形成可行性方案这才算是前期的成功。真正检验你的劳动成果最直接的就是市场效应与经济效应，当然因其它原因造成那就另当别论。7、接受新事物，不断学习新知识的能力。……机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学

6、习资料营销精英必备的二十三个品质以下部分纯属调侃，雷同就雷同！要具有高度的自信心机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要有必胜的信念机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要善于学习追求进步机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要热爱社会劳动机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要具备超强的技能机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要具有高度的胆识和智慧机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要时刻保持旺盛的斗志机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料面对任务无所畏惧机密：陕西

7、前线房地产顾问有限公司内部学习资料要处变不惊，遇事从容机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要勤于思考和总结机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料敢于挑战更高的目标机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要注重提高工作效率机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要时刻向高手学习机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要学会分享一切快乐机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要保持乐观的心态机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要稳重，遇事不能急躁机密：陕西前线房地产顾问有限公司内

8、部学习资料要学会避让，具备谦和态度机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要遵守游戏规则，不要轻易出轨坚决不允许洗黑钱要注意保护自己要注意自身形象偶尔放纵一下自我要注意锻炼身体在房地产市场越来越成熟的今天，人们对居住的要求再也不是单纯的条件改善，而是着重于住宅的使用功能及价值功能和其它综合功能，使楼盘的品位大大提高。本文试图从学术和市场两个角度出发，阐述策划定位与建筑