金牌营销大赛销售方案

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1、金牌营销大赛——销售方案书团队名称:天卓玛负责人:李顺团队成员:李顺童智慧王威威许鹏彭思李点兵完成日期:2010年11月6日15目录导言一、环境分析……………………………………………………3二、市场分析……………………………………………………4三、商品选择……………………………………………………5四、价格策略……………………………………………………7五、广告宣传……………………………………………………7六、寝室推销……………………………………………………8七、现场展销……………………………………………………10八、

2、售后服务……………………………………………………12九、目标预测……………………………………………………12十、财务分析……………………………………………………12十一、执行控制……………………………………………………13结束语15导言:在经济与管理系举办金牌营销大赛的背景下,我们参加了大赛,团队名称取为“天卓玛”,根据要求,策划并写了此方案。1.策划目标:以此为指导行动的方案,让我们在参赛队伍中脱颖而出,成为本次大赛的最佳团队组合。2.参赛宗旨:不搞非正当竞争,不做欺诈行为;为广大校友着想,努力实现双赢。3.活动

3、意义:通过这次大赛的成功,我们将获得赢得的各种奖项,并且能够在活动中认识更多的朋友和锻炼我们的各种能力。4.团队宣言:团结一致,协调行动;共同努力,不惧失败:坚持!坚持!一.环境分析宏观因素:湖南科技学院学生数量的逐年增长,带来了广阔的市场空间。随着经济的发展和收入水平的提高,家长给子女的生活费越来越多,而且很多学生能够自己赚到一些钱,大大提高了他们的购买能力。此次学校举行金牌营销大赛,会在很大程度上减少学生们的抵制,改善对推销员的态度,从而开掘出很多的潜在市场。随着冬季的到来,天气变冷,出现了很多冬季用品的市场,

4、其中蕴含着一种莫大的商机。微观因素:由于所有的货物均有赞助商免费提供,没有了资金方面的压力,让我们能够更好的展开手脚去做。竞争压力很大,面临的是现在已经存在的商店和即将出现的十四个强大竞争对手。目前,很多学生似乎越来越喜欢呆在寝室里面,较少外出购物,为上门销售增加了机会。竞争战略:天卓玛在组队时综合考虑了各种因素,成功的实现了跨系,跨年级,跨性别组合,组员更是均衡分布在上下两个宿舍群中,有助于利用人脉来推广,也为销售服务提供了便利,是我们的一大优势。因为15我们选择的都是一些大众商品,存在无差异性,虽然市场需求很大

5、,但是竞争对手也特别的多,是以我们将充分利用我们的优势,依靠速度制胜,一开始就依靠各自的广大人际关系网进行宣传和拉动消费。SWOT分析优势组员分属各系,人脉宽广所选商品少,能够集中力量心态良好,团结一致劣势所选商品少,市场不广没有信誉很大一部分组员无销售经验商品大都与竞争者存在无差异性机会人数增多,带来更大的市场空间冬季来临,创造了巨大的市场校方举办营销活动,能带动购买热情威胁竞争者很多有价格下降的压力二.市场分析1.市场现状:由于湖南科技学院人数众多,且相对集中,目前的大众消费市场需求和容量很大。学校里面和外面都

6、有很多商店提供所需要的各种产品,竞争比较激烈,且趋于同质化,对市场的占有都差不多,没有哪个能独占鳌头。他们店里销售的很多商品品种不全,就算同一品牌也有很多种类没有,且商品上常常有布满灰尘的现象,让人望而生畏,不愿触碰,服务态度也不是非常的好。2.市场前景:随着冬季的来临,很多的商品市场逐渐出现,这给我们售卖冬季用品创造了巨大的机会。像热水袋,棉拖鞋,围巾之类的保暖品;唇膏,防冻霜之类的防止皮肤干燥的商品;电脑桌这种能让人躲在被子里看书,玩电脑的方便用品。随着英语四六级考试的临近,很多喜欢临阵磨枪的学生也将开始他们的

7、行动,去买一些试题进行疯狂训练,也将带来不小的一片市场。日常生活用品也将因天气渐冷而更有利于推销。15三.商品选择天卓玛通过留置问卷调查法和QQ聊天询问法,获取各方面的信息,据此对市场进行了分析和定位,并到心连心超市和校内外附近的商店中,调查了各种商品的基本信息和大致价位,选出了以下产品作为我们将用来销售的商品。1.热水袋:选择理由:随着冬季的来临,天气会越来越冷,无论室内室外,用热水袋取暖效果很好,又很方便携带,因此很受欢迎,市场比较大。市场定位:大一女生(女生最怕冷,且喜欢购买,而男生即使冷也几乎不买。又因为大

8、二,大三的女生以前大都买过,需求相对比较小,所以我们把主要目标顾客定为大一女生,集中力量突破这个市场。)2.防冻霜:选择理由:冬天皮肤干燥,手和脸容易皲裂,气温很低,还可能会生冻疮,防冻霜对皮肤没有刺激,且价格较低,市场大。市场定位:全院学生(无论谁都不想让自己的皮肤变得粗糙,因此人人都需要。)3.洗衣服(汰渍,立白,雕牌),洗发水(雨洁,飘柔,潘婷,海飞丝

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