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时间:2019-05-31
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1、诺基亚800C营销方案时间:2012年5月29日地点:苏宁商贸卖场人物:一对年轻情侣(男同志A,女同志B)情景再现:29号中午,午饭时间,人流量不是很多。我拿了单页站在苹果演示桌旁。这时候,来了一对年轻的小情侣。我:欢迎光临天翼智能手机。(两位都打扮的很时尚,就是我们常说的特潮)B:这里有白色的哎。(没看见我一样,直冲到苹果4S那里,很激动的样子。)A:现在4S裸机多少钱啊?我:现在4S裸机价4799.但是白色暂时缺货。(心里估计,从外表看,两位都是追求时尚潮流的年轻人)B:啊,没货啊。可我不喜欢黑色的手机。(面向男孩,表情很失望)A:要不我们去那边联通看看吧。今天一定让你满意。(
2、拉起女孩就要走)我:(我赶紧把诺基亚800C拿起来并递到顾客手中)联通的信号不稳定的啊。在地铁里都没信号的。你们花几千块钱,买个手机,不能只当游戏机嘛。而且我们也不止4S一款潮人手机啊。B:这是什么手机啊?诺基亚的啊?我不喜欢(手机往台子上一放)都是塞班系统的。不好用。A:这个样子还不错啊。(拿起手机,想玩玩)B:走了,诺基亚的我不要。就是想买苹果。(一脸不高兴)我:(我拿起手机继续拉住他们)这款手机,不是塞班系统的,是最新的Windowsphone7.5系统。是纯正微软支持。(把手机给女孩)你玩玩看嘛。(打开植物大战僵尸游戏给她)苹果是不错,大品牌,像素也高(先肯定顾客)但是现在
3、苹果手机,都成街机了。水货也多,拿在手上,人家也不知道你买的是水货,还是行货。你们这么潮的人,怎么能用街机嘛。肯定得选个有个性的手机啊。那样才能显示你们的与众不同嘛。(一直看着女孩的面部表情)B:还有什么其他的游戏啊?(有点感兴趣的样子)我:切水果咯。你再玩玩。这个最能看出手机性能好不好了。卡不卡,一玩就知道。呵呵,心情不好的时候,还能切切水果,发泄发泄。(两个人切的一头劲。)这个手机里的商店,有百分之47的软件都是免费的。A:还不错。拍照怎么样啊?我:800万像素,采用的是卡尔蔡司镜头。手触自动对焦。快速启动。给美女来一张,看看效果。(女孩美美的摆了一个姿势)人美怎么照都美啊。(
4、适当的赞美下)B:感觉还行吧。(犹犹豫豫)A:要不在看看?(男孩完全听女孩的)我:(继续拉住)这个手机的界面是动态磁贴。苹果的界面是没有这样的。而且是1.4G处理器的。刚才你也玩游戏的,很流畅。而且一体化纤薄机身,无缝一体,全身没有一个螺丝接头。苹果虽然也是一体机,可是不是无缝的啊。有接头的地方容易进灰尘的。诺基亚就是在这个上面做了改进。而且,苹果前后都是玻璃材质了,易碎易划痕。买个苹果,大几千了,还要花几百买贴膜再买个套子。不是多花钱的啊,800C这款手机,都送原装硅胶套的,这个钱都帮你省了。诺基亚800C后面是一整块聚碳酸脂,这个聚碳酸脂是美国军方在航天武器上用的材料。这个材料
5、的优点就是不掉漆,散热好。不会跟苹果似的,一玩就能煮鸡蛋咯。(女孩笑了,气氛比较融洽,我把苹果跟诺基亚放到一起)来比较一下屏幕嘛。苹果是3.5的屏幕,800C是3.7的呢,屏大一点,玩游戏看电影更舒服啊。(调到天翼视讯,点个免费的节目播放)B:画面蛮清晰的。不知道在太阳下面会不会白屏啊?(疑惑的表情)我:诺基亚800C的屏幕是三个屏组成的,第一层是钢化玻璃的,耐刮擦。第二层是诺基亚独有的脱幕屏。这个屏的优点就是在强光下,屏幕显示依然清晰,而且还省电的。比苹果手机能多待机一个小时的。第三个是moled屏,色彩还原度高。你看看你刚才拍的照片,跟我们美女真人比较一下,是不是差别很小(调到
6、顾客拍摄的那张照片,手机给顾客)A:还行吧(不停的把照片放到最大,看每个细节)我:诺基亚800C就是把这个3个屏贴合在一起的,绝对没有缝隙的。(看顾客开始接受我的推荐,再次强调800C的优点)A:这个系统软件怎么下啊?还收费啊?(不肯定的表情)我:下载软件游戏都在诺基亚商城里的。里面有百分之四十七的软件游戏都是免费的。(打开商城,点击类别,给顾客看免费的)我现在就下载一个给你看。(点击微信,下载安装)看,一下就装好了。A:内存多大的?我:16G的机身内存,还送7G的云存储。A:我平时喜欢听听歌,下载音乐怎么下啊?还麻烦啊?我:诺基亚800C有音乐客户端,每周可以免费下载200首。都
7、是不同风格的(点击音乐,播放)你听听音乐效果。这还没插耳机呢,插了耳机,效果更好。诺基亚做了这么多年手机了,很大的牌子。拿在手上很能衬出您的身份的。很显档次。(再次赞美)800C采用的是最先进的IE9流量器,3G上网,网络更快,广告少,跟你用的电脑是一样的。(点击上网,随便点击一个新浪新闻)800C的office功能是正版微软纯正的,不但可以浏览文件,还可以编辑。一般的手机,就连Iphone都只是能浏览。B:手机还支持导航啊?我:肯定的啊。(点击地图演示)免费语音导航
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