神舟笔记本元旦促销方案1

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1、重庆三峡学院——神舟电脑元旦促销活动策划撰写人：目录一、背景说明1二、市场分析2（一）营销环境的分析1（二）营销环境的分析（三）产品分析4三、促销目标5四、活动策略4五、促销策略活动执行5六、经费预算神舟笔记本元旦促销方案一、背景说明随着信息化网络化的迅速发展，信息高速公路理念的广受欢迎，不仅改变了人们的现实生活，更对人们的传统观念和价值取向产生深远的影响。如今笔记本电脑已经成为人们生活、学习、办公和娱乐的重要工具。它的市场需求量自然越来越大。另外，由于知识的积累以及生活学习的需要，大学生自然就是各个

2、品牌的炙手可热的肥肉。也就是说：校园市场作为笔记本电脑的特殊消费群体，具有较大的市场空间和强劲的实际需求，一直都是个笔记本电脑品牌的必争之地。能否迅速占领校园市场对各笔记本电脑品牌乃至企业的长远发展，有着十分重要的意义。现在，正值元旦来临之际，于各类商品而言都是一个很好的促销机会。我们自然也不会放过这个机会。遂需要在重庆三峡学院举行一次“元旦促销”活动。二、市场分析（一）、营销坏境分析经抽样调查（问卷见附页1）得以下数据。A、三峡学院全部学生拥有电脑人数占学生总人数的67.2%，笔记本电脑的数量占电脑

3、总数的81.5%。B、通过分年级层次的调查得知，拥有电脑总人数比例：大四年级（93.7%），大三年级（87..5%），大二年级（64.8%），大一年级（10.7%）。A、在电脑总数中对产品数量的分析：联想（39.5%），惠普（16.0%），华硕（11.9%），戴尔（11.3%），神舟（8.3%），其它（13%）。B、近期有意愿买电脑的学生人数比例：18.5%，约2300人，大一年级学生居多。C、经过对有意愿购买笔记本电脑的同学的问卷调查，得到以下数据表：表格一：理想品牌品牌联想戴尔华硕惠普神舟其它比例

4、36.7%16.5%11.3%11.3%9.8%14.4表格二：理想价格价格范围6000以上5000-60004000-50003000-40003000以下比例2.4%6.7%36.7%43.9%10.3%经过对以上数据的分析：首先全校有意愿近期购买电脑的同学有2300人，这对于我们来讲是一个机会；其次，数据显示，全校师生使用神舟的人数还占少数，因而此次活动有助于提高我们产品的知名度；最后，根据数据显示师生比较能接受的价位多数介于3000—5000，而我们的产品的价格一般在2000—6000涵盖了多

5、个价位。因此此次的促销活动有相当大的潜力。同时，类似的活动还可以在其它大学如法炮制，通过这种方式达到理想的销售结果和提高产品知名度。（一）、竞争对手分析随着PC电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。联想：该公司如今是一个全球

6、性的企业，在全球范围内的影响力极强。当然，在中国也是电脑行业的老大哥。作为国内品牌，在借助于2008年北京奥运会首位赞助商，成功进行了一次全球品牌推销，并且通过近几年不断的海外拓展，联想已经发展成为一个国际PC品牌，有良好的群众基础。联想的高层提出其两个目标：国际化、多元化。所以在接下来的几年联想一定会致力于国外市场的开发，那么这对于我们来说就是一个机会。一个提升自己在国内知名度的机会。惠普、戴尔、三星等：这些都属于是国外品牌。其中，只有戴尔公司是只生产电脑的，其余公司还会另外生产手机等电子产品。但是

7、，戴尔毕竟是外国品牌，在相同的配置下的价格一定会高于神舟电脑。因而在这方面神舟电脑存在着很明显的优势。另外，电脑也已经走出了国门。如今海外市场销售已占据40%，这足见神舟的质量方面是顾客不需担忧的。（二）、产品分析对于电脑来说，我们的产品一直是主力的，不存在什么低端机和高端机。科技应该贴近生活，贴近更多的消费者。所以我们的产品最好地去适应、去满足不同的用户需求。神舟在成本控制、研发成本上一直有优势，毫无疑问领先于其他的品牌。因为神舟在同等价格给了消费者更好、更多的东西。产品全部是是自己岀件，价格和性能

8、是没得说的。1.神州电脑的高性能神舟作为一家起步比较晚的笔记本生产商，神舟一直努力的提升旗下产品的质量，在电脑的配置方面不能说是独领风骚，因为在当今高新产品的品牌相当多的情况下，神舟电脑也算是有自己的一席之地的，在电脑的性能方面做得也很不错。2.电脑的高性价比神舟电脑的高性价比一直都是为众人所熟知，很多人选择神舟电脑的原因就是看中这个特点。神舟电脑今年8月底推出的精盾k580系列笔记本自公布之初就受到了极高的关注，其大部分原因在于该系列产品率先搭载了NV