十一优惠特价房促销方案

《十一优惠特价房促销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、水城苑地产代理机构十·一促销方案一、现有客户未成交因素分析根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目的销售价格,具体为：n整体价位偏高n项目的配套和项目自身的情况来看价格有所不符n大的市场环境(降价新闻满街飞)二、活动目的n挤压、刺激现有未成交客户；n掀起开盘以来的第一个销售高潮，以激活项目持续热销；n提高项目关注度及好感度；三、促销策略特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户）n利用特价房源吸引人来n利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办）四、促销活动时间2008年10月1日至2008年10月7日地产代理的一颗新星cornerer@sohu.com水城苑地产代理机构五

2、、促销目标认购额600万目标分解：二.三楼：230万（6套）一.四.五楼：370万（10套）六、促销优惠特价房源及价格1、优惠特价房的原则挑选位置不好的西户,户型产品较差和价格最高的作为特价房6#楼三单元和二.三楼等2、特价房源序号栋号房间号面积现单价现总价特惠价16#234567七、抽奖方式及抽奖金额□10月1日-10月7日期间抽奖方式※销售额累计XXX万，抽奖金额为XX万※销售额累计XXX万，抽奖金额为XX万七、促销抽奖方案方案一：“欢乐十一节”幸运抽奖地产代理的一颗新星cornerer@sohu.com水城苑地产代理机构□奖项设立特等奖5万：1个（冲抵房款）一等奖2万：2个（冲抵房款

3、）二等奖1万：5个（冲抵房款）三等奖5千：10个（冲抵房款）方案二：礼品或优惠（客户任选）特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品一等奖2万：2个，冲抵房款或等额礼品二等奖1万：5个，冲抵房款或等额礼品三等奖5千：10个，冲抵房款或等额礼品方案三：与现实社会话题紧密结合特等奖：全家XX10日游一等奖：XX5日游二等奖：XXX5日游三等奖：XXX5日游方案四:现实.实用与生活相关活动期间定房者定做服装一套(男士西装或中山装,女士旗袍)注：凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。地产代理的一颗新星cornerer@sohu.com水城苑

4、地产代理机构八、宣传推广方式“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广附件：中信城特价房销售审批表客户姓名：房间号：单价：面积：总房款：房源性质（特价房）：经办人签字：部门负责人签字：主管副总经理批示：总经理批示：地产代理的一颗新星cornerer@sohu.com水城苑地产代理机构越是逆境，越是考验人的时候，现在就是检验营销人真才实学的时候了，有什么好点子。。不要吝啬啊。。第一招我先抛砖引玉一下，最近我有个楼盘把新开房源实行超低价入市，不分楼层户型朝向一概一口价，当天就把本区域的准客户吸引过来大半，在运作过程中，使用了鱼龙混杂之方法，顺利封掉了一些好房源，去化了大半次房源，回笼资金80

5、00万以上。我这个楼盘个性特点是：大盘一共3000套房源，市场知名度比较高，处于城乡结合部。第二招从我代理项目的运作过程中，为了回笼资金，我提出了首付分期付款（当然通过内部处理），送5年月供的方式，交房前补贴租金的形式，运作好了年轻群体为主的一个楼盘，实现了开盘当日销售率在50%以上的业绩。当然这样的前提是，项目规模要大，失去部分利润，回笼资金。（与客户签订月供保证书，预交一年月供，其余设置专门的账户，实行专款专用，这个前是分批地产代理的一颗新星cornerer@sohu.com水城苑地产代理机构次打入。）第三招我认为现在很多项目都实行VIP金卡，那么如何合理利用这个金卡就是一个问题，很多

6、楼盘都是实行5000抵10000等，我觉得这样不具杀伤力，我觉得既然是买的，就要采取2万抵5万等等，给予客户充分的利益诱惑，然后再加上购买之日到开盘时间日进白金计划，让客户在开盘之时购买，觉得失去这次机会可惜。第四招1、低价竞拍：低价位，每天一套，价高者得。按公司项目的运作情况看，偷一个月销售较好，顺利销售40多套，第二个月开始，效果渐微2、增值计划：两年后，若楼盘降价，客户可无条件退房，且开发商给予15%的利息回报3、补助供楼：内部认购，用户首期3成，15或20年按揭，开发商前10年每月给予月供款的60%（可变）补助供楼，即客户头10年只需支付月供款的40%。 相关主题：【免费】房地产项

7、目营销行为管理城市米兰·2号楼营销推广思路长安园·产业别墅全案营销战略案别墅项目市场研究及营销方案别墅类产品的发展方向与营销策略《佘山银湖别墅》分阶段营销策略报告易周荟营销动态第28周三线城市房地产营销心得地产易周荟·营销动态2010年第34周长沙恒大华府开盘营销报告楼主热帖【第5期辩论】重庆模式可以拯救中国房地产?【第4期辩论】贫富混居是否可行？？【2010陈劲松：房租上涨比房价上涨可怕是该加息的时候了【第3期辩论】房