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时间:2019-05-09
《中信城五一优惠特价房促销方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、五·一促销方案一、现有洋房客户未成交因素分析根据现有来访客户分析,影响客户成交因素的主要以项目配套为主要原因,具体为:n学校(择校费、学位名额)n公交线路(开通时间)n医院(是否有社区医院)超市(麦德龙、家乐福进驻时间)由此,公司需要在活动之前着重解决以上问题,以配合促销活动的成交率。二、目的n挤压、刺激现有未成交客户,完成4、5月份销售目标,侧重点在洋房;n掀起08年第一个销售高潮,以激活项目持续热销;n提高项目关注度及好感度;三、促销策略特价房+幸运大抽奖(活动期间认购客户)n利用特价房源吸引人来n
2、利用抽奖渲染现场气氛,促进成交(如效果好建议多频次举办)四、促销活动时间2008年4月25日至2008年5月5日五、促销目标认购额3000万目标分解:独栋:500万(1套)联排:1100万(5套)洋房:1500万(30套)其他:200万六、促销优惠特价房源及价格1、优惠特价房的原则挑选挡光(被商业)、楼间距和户型产品较差的作为特价房选择联排(22#、24#)、洋房特价房(10套)2、特价房源□洋房(挡光、挡视线、景观差、楼层差。8-11#无特价房)序号栋号房间号面积现单价现总价特惠价1234567891
3、0□联排(集中在4#、22#、24#)序号栋号房间号户型现总价(万元)特惠价(万元)12345678910七、抽奖方式及抽奖金额□4月25日-5月5日期间抽奖方式※销售额累计1000万,抽奖金额为10万※销售额累计2000万,抽奖金额为10万※销售额累计3000万,抽奖金额为15万七、促销抽奖方案方案一:“欢乐五一节”幸运抽奖□洋房奖项设立特等奖5万:1个(冲抵房款)一等奖2万:5个(冲抵房款)二等奖1万:10个(冲抵房款)三等奖5千:20个(冲抵房款)方案二:礼品或优惠(客户任选)特等奖5万:1个,冲
4、抵房款或等额礼品一等奖2万:5个,冲抵房款或等额礼品二等奖1万:10个,冲抵房款或等额礼品三等奖5千:20个,冲抵房款或等额礼品方案三:与现实社会话题紧密结合特等奖:全家法国10日游一等奖:香港5日游二等奖:新加坡5日游三等奖:九寨沟5日游注:凡在五一期间认购的客户均有获奖的机会,以获奖金额给客户礼品或优惠,礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。八、宣传推广方式“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广附件:中信城特价房销售审批表客户姓名:房间号:单价:面积:总房款:房源性质(特价房):经办人签字:部门
5、负责人签字:主管副总经理批示:总经理批示:
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