康师傅酸枣汁推广方案

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1、康师傅酸枣汁推广方案组员：吴昊黄家丽撰写日期：2011-01-06目录一.前言二.市场状况分析三.促销策略四．SOWT分析五.促销活动六.费用预算七．效果评估一．前言饮料类产品的销售旺季已过，为了在淡季也能能有很好的销量。各类饮料市场：康师傅、哇哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷在实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。二．市场状况分析2．1企业状况分析康师傅控股有限公司(「公司」)，总部设于中华人民共和国(中国」)天津市

2、，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.6%和33.2%的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值为64.3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股及摩根士丹利资本国际（MSCI）香港成份股指数。2．2竞争对手分析2、2、1蓝猫野生酸枣汁采用天然野生酸枣果实,配以古老秘方,采用无菌冷灌装技术、酸枣预蒸渗透提汁技术和液氮填

3、充技术等国际上少有的先进技术。2.2.2、康师傅的最大竞争对手是统一企业，统一企业是台湾最大的食品集团，公司致力于拓展全球市场，市场远及美国、加拿大、日本、欧洲数国及东南亚所有国家。企业近年来倾注全力服务大陆市场，成为台湾厂商在大陆投资额最高企业之一，在上海、北京。天津等省、市、自治区设立独资或合资企业共三十多个，总投资额高达400亿美元以上。统一企业在提供消费者最佳服务的同时，不忘记回馈社会，积极参与社会公益活动，统一企业连续多年被《卓越》杂志评为台湾地区企业形象最佳企业。2.2.3、娃哈哈出品的

4、非常系列茶饮料(以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶、以有机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶，)该公司不仅准备在深圳、长沙等地设立灌装厂，而且请来“喜剧之王”周星驰演绎“天堂水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念。2.2.4、2002年夏天雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司———BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶创造了融合东西方茶文化的独特西式茶口味，以20至29岁的白领阶层及追求时尚的年轻人为目标客户群。目前市场上仅出现500ML的PET瓶装，价位在2.5至2.8元2.2.5、2002年深圳方

5、正科技采用纯正的北美花旗参、上等的百花蜂蜜、清凉润喉的罗汉果为原料推出了花旗参茶，巴比世家也推出了“花果茶”2.3产品介绍和消费群体分析产品介绍：酸枣全身是宝，自古就是民间养生佳品。酸枣汁，融合现代工艺，萃取酸枣等果实的精华，酸甜怡人，甘润身心，自然舒畅。选取成熟的酸枣果实为原料，使生产出来的酸枣汁具有典型的酸枣风味。采用酸枣汁浸提罐循环浸提降低浸提温度，有利于减少果汁中的果肉悬浮颗粒，使酸枣汁澄清透明，无明显沉淀物；糖酸调整，使酸枣汁甜酸适口。消费群体：18—29岁的年轻人，一般为不定性消费者，追

6、求时尚，比较乐意尝试和接受新产品。2.4定价策略康师傅酸枣汁经过市场调查，为迎合消费者，对酸枣汁做出了如下定价：500Ml瓶装3.5元/一瓶2.5分销渠道虽然没有统一那样强大的分销渠道,但是统一坚持自己的脚步，一步一步稳固发展，在超市迅猛发展的今天全靠网络销售通过经销商做大型超市已阻碍了销售的发展。以网络销售为主辅以一定的直销力量由厂家直接做大型超市和经销商难以涉及的特殊终端即可直控重点又能拾漏补遗还可对整个市场起到控制调整的作用。康师傅酸枣汁就是利用这一渠道去的市场。4．SWOT分析S(优势)W(

7、劣势)1、品牌知名度高。2、饮料营养价值高。3、在饮料市场上有着广阔的营销网络，推广力度，执行力强。1、入冬时期，今年天气骤降，常温饮料、冷饮整体的销售都会有所降低。2、口味偏甜难以吸引不喜欢含糖口味的消费者。O(机会)T(威胁)1、枣汁饮料健康，切合人们日日追求健康生活的理念。2、康师傅酸枣汁深受“青春一族”的青睐，进入校园潜在顾客多1、饮料市场竞争激烈，产品同质化严重。2、进入冬季，天气寒冷，进入销售低潮。3、统一为中国茶饮料市场的领导品牌，有一批忠诚的消费者，是康师傅酸枣汁开阔市场主要竞争对手

8、。五．促销活动5．1活动背景为了迎接春季学期的到来，提前做好市场产品销售准备工作，争取在“开春活力会”将康师傅酸枣汁的销售业绩再创佳绩。本次促销推广活动是以康师傅酸枣汁销售产品为目标，通过“开春活力会”达到消费者对康师傅酸枣汁品牌的好感，增加产品的知名度，提高产品的市场占有率。5．2活动主题主题：碰撞激情无极限口号：青春活力，快乐秀me5．3活动目的①通过新学期开学开学期间开展康师傅酸枣汁的促销活动，促进产品销售，增加短期销售收入。②利用“碰撞激情无极限”的主题，扩大