广州苏宁--店开业整体策划方案

《广州苏宁--店开业整体策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、广州苏宁****店开业整体策划方案一、市场调研和背景分析****店位于瀚森生活数码名店内1-4楼，紧邻“亚洲第一MALL”的****，处于岗顶数码商圈，天河商圈、天河高级写字楼聚集地交界，地理位置优越。1、地理环境分析广州****店坐落于南中国最繁华的商业圣地——****，****定位于体验式主题购物乐园，是当今中国最大的完全贯彻“体验式消费”模式、集零售、休闲、娱乐、餐饮、会展、康体、旅游及商务于一体的现代化购物中心。****率先引进世界先进的体验经济模式，将购物与“体验”融合，并以超前时代三十年的商业规划，成就

2、了“亚洲首席体验式购物乐园”的地位。2、****店周边情况****广州场店东北面聚集各高级写字楼，为商圈带来大量的高端消费人群。南面有珠江新城等大型高级小区作为客源的强劲补充。东西两面分别为岗顶数码商圈、****百货商圈。3、消费人群分析****乃至天河商圈，都是广州市商业的后起之秀，由于发展基础好，起步基调高。****的高端定位，决定了有能力去****的消费者收入水平都居于城市上层或者绝对上层。中高收入水平为这一类消费者追求更高的生活品质，享受生活奠定经济基础。良好的受教育水平决定他们是愿意去接受和尝试新生事物的

3、一类人群。第二部分广州连锁发展概况一、我司广州发展情况我司目前已在广州市的10个区成功开设了24家店面，基本铺开了广州家电连锁布局网络且初具规模和形态，目前我司的连锁布局在天河、越秀区相对竞争对手较完善、店面质量较高，在海珠、荔湾、白云区等市场容量大、发展潜力好的区连锁布局还有待进一步完善；个别郊区市场还存在空白。二、广州主要竞争对手情况目前国美在广州店面共计34家，另开设有2家数码店，除去南沙、增城区空白市场外，国美的家电连锁网络布局已基本成形；永乐在广州店面共计13家，被合并后基于原有的发展计划基础上，不会再开

4、设新店面；目前，竞争对手在天河商圈共有8家门店，我司在天河商圈有3家门店，竞争对手以门店数量的优势对我司形成包围之势，我司必须以单店质量突出、管理规范化、经营差异化与之抗衡，****店开业将进一步巩固我司在天河商圈的家电霸主地位。第三部分经营战略与策划理念一、总体定位1、销售时尚、中高端的消费类电子产品，颠覆传统家电消费理念，倡导数字娱乐生活。2、更开放，更多互动，更全面的一站式体验购物模式。苏宁电器****店至尊数字航母店时尚科技家电体验中心尖端科技电器展示中心一站式的体验购物模式颠覆传统家电消费理念倡导电子家庭

5、数字生活二、目标市场定位1、城市中高收入水平消费者此类人群的收入水平决定其消费水平，较高的受教育水平决定其对生活质量有更高追求。2、新生代消费者此类人群没有高收入做保障，他们年轻，追求时尚，对新奇事物容易接受。三、辅助功能定位1、文化休闲功能——时代的进步和科技的发展，消费电子不再是简单的为人们生活带来方便，他已经是一种文化，苏宁电器将通过产品展示的方式,展现消费电子文化的永恒魅力。进入****店的消费者不在仅仅是一个购物的过程，更多的是接受时代前沿消费电子文化的洗礼。2、购物休闲功能——****店更多强调的是产品

6、的前卫和体验的购物过程，消费者在进入到店面的那一刻开始，就可以完全的放松身心，在体验的过程中增加对家电新品的了解和认识，不在是为了购物而购物，而是为了休闲而购物。3、娱乐休闲功能——通过周末的现场路演以及其他形式的表演，给苏宁的顾客带来欢声笑语与高雅时尚，以便和苏宁消费电子时尚体验的主题相一致。第四部分宣传策略与宣传排期一、宣传理念我们不仅仅是在宣传苏宁电器****店，我们宣扬的是家电体验式消费方式，电子家庭数字娱乐的生活方式，我们引领的是家电消费的潮流。二、宣传策略本次****店希望能对羊城家电市场产生颠覆性变革

7、，改变传统家电消费观念，充分利用和整合自身广告资源，调用一切有效的媒体广告力量，从户外广告、电视广告、电台广告等全方位的角度进行高密度，多频次的宣传，以影响羊城消费者。三、宣传排期第一阶段(7月23日～8月5日)制造悬念引起关注引发议论宣传方式：报纸广告、户外平面广告、活动宣传传播内容：提出疑问，引发议论。由于前期已有一些宣传，苏宁进驻瀚森已经不是秘密，但是有何与众不同之处？会带来什么不同感受？都还是未知的。提出这个问题，让人讨论。活动宣传：7月24日召开新闻发布会，届时邀请各大产品供应商，广州各大媒体到场，通告我

8、司****店开业信息。具体要求：所有广告要求是整体形象广告，广告形式需要对我司以前的广告有所突破。广告诉求：引发讨论不是漫无目的，而是根据我们的定位，做一些相应的引导。通过我们的引导,不断缩小广告受众思考的范围,逐渐将受众思路引导到我们的答案上来,为后期公布结果做铺垫。第二阶段(8月6日～8月19日)公布结果揭示定位形成知名度宣传方式：报纸广告户外平面广告户