网络营销实训十一

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1、广州华夏职业学院实训(习)报告课程名称网络营销实训（习）项目名称网络促销实训(习)地点专业班级姓名学号指导教师成绩日期一、实训(习)任务及目的11月11日“光棍节”，本是一种流传于年轻人中的娱乐性节日，却因电商的疯狂促销变成了网购节。数据显示，2012年11月11日当日网络交易额达到了惊人的191亿元，2013年突破350亿元大关。请你参考相关资料，为各大网络销售平台的疯狂购物节做一个延续性促销策略。二、实训(习)过程及内容（内容可另加页）答：延续“双11”的“双12”——年终大优惠活动“双12”主要是延续“双11”淘宝搞购物活动，各种活动与“双12”无大区别，

2、但最大的不同就是“双12”是“年终大优惠”，各种红包等打折优惠。虽说“双12”与“双11”有延续性，但是，如果没有“双11”，淘宝也会搞一个年终大购物的活动，这种活动无论在网购还是实体店，都会进行的一个大活动，也算是对一年的总结性购物。同时也是针对人们购买年货进行搞的活动，有很大购物需求，从而给商家带来巨大的利益。二、延续双11后对双12的购物优惠活动：1、进行双返利活动：在双11发出的商品里，附送购物券。在双11后再如搞一个返现活动，这样就可以形成双返利、折上折的感觉，可以有效地留住顾客，增加销售量。2、进行年终大甩货活动：“双12”是因为有“双11”而搞的一

3、个延续性活动，凡是商家搞的活动无非都是跟利益有关的，我觉得“双12”有一个好处就是“年终大优惠”因为快春节了，大家会购买年货，而“双12”正好可以在这里做文章，针对性的搞活动，这样一来，不但是延续双11更是一个年终大优惠活动。3、薄利多销和折扣定价策略：3广州华夏职业学院　　网上顾客一般都在各个购物网站查验过同样产品的价格，所以价格是否便宜是顾客下单的重要因素。怎样定出既有利可图，又有竞争力的价格呢？　　1.薄利多销定价　　对于一些社会需求量大、资源有保证的商品，适合采用薄利多销的定价方法。这时你要有意识地压低单位利润水平，以相对低廉的价格，增大和提高市场占有率

4、，争取长时间内实现利润目标。　　2.数量折扣定价　　数量折扣是对购买商品数量达到一定数额的顾客给予折扣，购买的数量越大，折扣也就越多。采用数量折扣定价可以降低产品的单位成本，加速资金周转。数量折扣有累积数量折扣和一次性数量折扣两种形式。　　累积数量折扣是指在一定时期内购买的累计总额达到一定数量时，按总量给予的一定折扣，比如我们常说的会员价格；一次性折扣是指按一次购买数量的多少而给予的折扣。三、实训(习)总结（内容可另加页）通过这一次的了解，我首先觉得是商家搞的活动，我们消费者没有多大的利益可图，就比如自己是商家，无论搞什么活动，都不会让利益降低很多，所以我们购物

5、时因“三思”。淘宝搞的“双12”这个延续性的活动，给我带来一定思维，我觉得以后搞什么活动，如果可以也应该对延续性的活动进行思考，这也是一种消费心理，从而应多方面考虑问题。学生签名：2013年11月28日3广州华夏职业学院四、指导教师评语（内容可另加页）指导教师签名：年月日3