百通香溪庭院风情商业街招商策略

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1、百通·香溪庭院风情商业街招商策略〉〉风情商业街概况〉〉■风情商业街位于崂山水库北侧，隶属百通·香溪庭院项目。背靠观光胜地崂山，北连千亩生态果园，东接北宅千亩樱桃园，是人们旅游、休闲的必经之地。生态景观园林和庭院自然生活，从容呈现。西班牙风情长廊，既对业主服务，也对周边居民及游客开放。■水岸商业街营业面积约3000平米，主营高档精品、顶级餐饮、休闲、商业、社区服务等多种综合服务，将引进会所式餐饮酒店、国际名牌咖啡连锁店、银行、精品超市、美容美发、花店、高尔夫精品专卖等。风情商业街形象定位〉〉案名：香溪庭院风情步行街说明：商业街规模不大，投放市场容量

2、、销售周期相对较小。其作用是，与香溪庭院项目互为补充，商业带动项目销售，项目景观特色提升商业形象。因此建议不采用新的独立案名。步行街定位〉〉西班牙风情层层内街长廊庭院景观突出观赏性、保障停留时间、强调功能性首创坡地庭院商业·景观商业长廊·西班牙风情目标消费群定位〉〉主力消费群定位：香溪庭院业主次级消费群定位：旅游性消费者三级消费群定位：夏庄街道周边消费者香溪庭院业主约830户夏庄街道6.5万居民樱桃节每年约30余万游客招商原则〉〉■大商户首先进驻，营造商业氛围，带动商业人气；■基本商业功能（宾馆、超市、特色餐饮等）作为首先招商重点；■租赁兼顾销售

3、，招商工作全面开花；■根据实际招商过程情况，适时调整招商策略。步行街经营策略〉〉经营布局规范了商业街的硬件功能，而经营模式则是了完善商业街的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，风情商业街才能获得良好的招商和经营成果。在经营模式的建立方面，建议以下〉〉■统一招商统一商业街装饰形象，尽快繁荣商业市场，采用统一招商的原则。招商工作主要以品牌联营和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用多种方式展开，中小商户应以租赁为主。商业街目标商户定位：大商户定位一类经营商户定位：国外知名品牌二类经营商户定位：全国零售连锁品牌三类经营商户定位：全国有发展

4、潜力的连锁店投资小业主定位主要是本商铺的购买者，主要以青岛近郊、城阳区投资客户为主；市区或城阳高收入阶层，如私人业主、经商者■协助经营广告支持,吸引消费群体定期活动推介庭院俱乐部轻松经营环境阶段性媒体（报纸、户外、路旗等）推广黄金周、樱桃节等制造观光热点结合商业业态成立钓鱼、GOLF俱乐部专业物业管理由经营公司进行市场的整体推介，协助进驻商户经营。■部分自营旅游商品24小时便利店公益性项目由经营公司先行铺货阳伞、长椅备注：在招商前期，效果欠佳或部分商户不愿进入的品牌进行自营，采用部分自营或现行垫付货品等措施，带动商户进驻，促进市场发展。在自营项目

5、获得发展后，商户可逐步取代。经营方式参照表〉〉经营方式适用情况自营开发商具有商铺经营管理能力自营为主，招租为辅开发商具有商场经营管理能力，但为扩大规模，充实服务功能，以招租形式引入一些核心经营业务以外的商户作为补充自营为辅，招租为主开发商无商场经营管理能力委托管理公司经营管理企业无商场经营管理能力■完善经营政府支持优惠政策管理服务向政府及主管部门争取免税、免费的相关政策。根据招商和经营的状况，适时向商户出让免租优惠政策。完善商业物管，强化托管管理水平。招商对象〉〉■马德里大街区域：商业街临街——对外营造商业人气，吸引商家。（图中红色勾画部分）品牌

6、建议〉〉咖啡厅：建议星巴克、上岛、名典、伊梅坊、雪色咖啡、耶士咖啡、尚品咖啡酒吧：普拉那、单程票、列侬、2046慢摇吧、海乐迪24小时便利店：建议友客24小时便利店、喜盈门超市、利群便利店书吧：贝塔斯曼、学苑书店移动联通充值店化妆品、香水店：建议玫琳凯、雅芳、完美、佰草集等连锁店音像唱片店：青岛海信音像连锁婚纱影楼：建议海派、薇薇新娘、台北丽舍、圣瓦伦丁、玛雅摄影、天真影楼、罗马假日■弗拉明戈广场区域：商业街内侧（图中红色勾画部分）会所式餐饮酒店：提供商业接待、会议洽谈、旅游住宿等配套服务风俗特色餐饮：土大力、法尔春天主流餐吧水吧茶餐厅：丽港茶餐

7、厅、星期五休闲餐厅西式面包房：好利来、罗密欧、皇家美孚、笑蕾、好世界高尔夫用品专卖：为社区及附近高尔夫球场提供配套服务高级家纺专卖：雅芳婷、澳西奴、美国乔德家纺、富安娜家纺休闲棋牌室花店美容美发：和臣发型新文化、克丽缇娜美容连锁机构、佐登妮丝国际美容连锁机构、芳子美容、宝资休闲美容美发俱乐部洗衣店：建议洁神连锁洗衣店、福奈特社区诊所、药店：康杰、国风银行：邮政储蓄品牌建议〉〉业态组合优缺点对比〉〉行业优点缺点其他问题银行硬件设施要求简单；租金承受能力强；租赁年限长、较稳定；形象好，信誉佳吸引人流能力较弱；营业时间固定、无助于增强商业氛围必须在一层

8、，又独立出入口餐饮吸引人流，营造商业氛围；租赁年限长，较稳定；租赁面积大，对不规则的格局有些餐饮也可接受硬件设施要求复杂；租金承受能力弱