构建和谐的“营销家园”

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1、构建和谐的“营销家园”中国生殖健康用品招商网1987.TV　　又是一年，我们站在营销前沿，有着许多可以回望的关键词：“价格比终端战　招商扣率销售模式品牌延伸文化传播服务技能数据库”等等，全部是营销领域比拼(PK)的专业对象，热闹一番喊着占领市场的口号，但是回望这一年，终究没有看到一气呵成的营销界面，没有看到磅礴气势的营销策划，没有看到细腻战术的营销演变，也没有看到琳琅满目的营销开花结果，销售在平淡中度过了一年，然而，我们仍然能够发现这一年许多宝贵的经验，营销的慎重与理性的回归，营销界谦虚的声音与务实的进步，特别带来一线营销的宽容，所以

2、，我们今天需要站在营销前沿倡导一个宽容与信任的营销环境，来持续我们的营销任务。　　有人理解营销是战场，战场就要血拼，战场就有输赢，这个并不否认，但现在的战场已经不是靠“白刃刺刀”拼杀的时代，靠的是技术，靠的是质量、效果、服务、价格、信誉等，从这个意义上讲，我们的战场已经慢慢转化成为一个一个科技含量的堡垒，在这个堡垒里面藏着独特的、新颖的、合理的、符合需求的价值商品，这个堡垒就是自己的，因此，当我们回首看到以前营销的残酷，靠诋毁、打击、圈地占有、靠面积、靠关系、靠人际已经在慢慢发生变化，已经在向人性化与科学化方向迈进，这就是我要理解建立

3、一个和谐的“营销家园”时代的解释，在这个和谐的“营销家园”里面，我们需要做些什么，我们如何来适应这样一个营销环境，企业与营销人如何转化成为营销家园的主人，将是我们这个营销领域里面必须要面对的课题。　　创建“营销家园”有三个方面需要读解，一、营销家园的核心是竞争科技化的环境;二、竞争趋向消费自给化的环境;三、竞争市场是合理人性化的环境。由此，需要营销人努力潜行，成为一个方向。下面阐述一下其构成的环境因素与创造条件，以及发展优势。　　目前“营销家园”具备的状态环境　　营销家园是一个营销环境，那么在这个环境里，所达到的数据一般是比较平静的，

4、它的推进速度也有比较理性的看待，不再盲目推动营销的偏激趋势，所以它的存在需要有一个客观的现实基础，而这个基础就是我们所要表达“营销家园”核心的营销环境所在。　　知识型消费时代：营销领域里面，我们称一个消费时代，其实就是一种消费动态，从市场调查的结果分析，我们所处于的消费时代就是以对所有需求的商品进行有效的判别，而判别的要素就是需要掌握判别的基本常识，由于教育力量的进步，许多消费处于前沿领域，对于所需要产品需要有一个说明，而这个说明的过程，就是对产品的一种要求，所以知识型消费时代在营销领域的出现，将大大改善产品的包装，企业对产品技术革新

5、、战术配置、区域优化、等产品等外的要求，因此，营销面临更多的细节需要处理知识带来的消费结构变化，也就是需要多做细腻的营销工作，而不是高举高打的传统策略。　　自主型消费结构：靠企业自己宣传产品来拉动消费已经显得比较吃力，产品日益丰富与可选择余地的增强，自主消费结构也已经产生，营销策划当中，一味推广产品的性能与价格也无法拉动真的消费强势，自主型结构就是造就“百毒不侵”的消费观念，必须自己判断产品的优先权，而这个优先权变得越来越难以控制在企业手里，为此，自主型消费结构所导致的营销动态就是要符合消费需求的产品与谋略。　　互动型消费趋势：在许多

6、媒体节目中，互动变得越来越能够体现收视的效果，也是创收的一项标志，互动型的消费趋势越来越把“需求者”变成“制造者”，让消费者参与自己需求产品的“制造”成为慢慢的习惯，营销越来越透明成为营销课题的策划关键要素，比如参观生产、学习了解、培训教育等手段来促进销售，让消费者互动起来，热情高涨，从而来达到这样一个营销环境，让销售不再变得企业单方面事情，从而不断开发新的消费需求，产品更新的速度与样式也迅速加快，互动成为营销界可取销售模式之一。　　价值型销售模式：在企业投入与产出的考虑当中，价值型销售模式在营销领域成为拷问的依据，价值倡导的形式包括

7、：渠道经销利益共同体、新产品推出与效益比、企业品牌与文化形象、资源利用与实际回收盈亏比等，全部落实到可以计算的统筹上来，强化对市场绝对的效益，而不再以区域优势膨胀地势为主导，因此，营销变得更加现实，价值型导向成为一种竞争的力量，如果缺少储备的能量，那么营销的失败也将变得很快，稳定成为销售模式的最佳配制，抢占是销售的终极点。　　创新型理念拓展：在全环境需要创新的概念下，营销创新也越来越迫切，企业在营销创新上每年在递进，服务营销成为今年营销的最热闹词，也是创新营销的一种，围绕一种需求而展开的学习型创新模式发展非常快，一种模式在许多行业里面

8、被运用，所以，创新营销带来的社会营销价值是非常巨大的，也是极为重要的，而我们正处于这样一种渴求新模式的营销环境下面，创新型销售模式将是企业自主发展、效益增值的最大环境需求。　　环境造就一个时代，也造就一个消费时代，更造就