浅议汽车网络营销

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1、海南大学校选课《汽车构造与汽车文化》课程期末论文（二○一四至二○一五学年度第一学期）题目：浅议汽车网络营销学生姓名：左鹏桢学生学号：20130706310102所在学院：政治与公共管理学院年级专业：2013级公共关系学专业任课教师：肖明伟完成日期：2014年11月9日浅议汽车网络营销（左鹏桢，政治与公共管理学院2013级公共关系学专业）前言近几年，随着我国互联网、电子商务技术的迅猛发展，我国的商业贸易也越来越信息化、网络化。网络营销已作为一种全新的模式，深入到我们生活中的方方面面，给我们带来巨大的便利。而与此同时，汽车市场传统的销售模式也在慢慢地改变，越来越多的汽车企业开始认识到网络营销

2、的重要性，并且加入到网络营销的大家庭里。早在2003年9月，网上车市便开始流行于网络，而近几年汽车销售商与互联网的合作创新更是创下了许多骄人业绩，2010年奔驰SMART在3小时28分钟内便被抢购205辆，同年，吉利熊猫汽车凌晨12点刚上线1分钟就卖出300辆，2012年江淮悦悦在天猫“双11购物狂欢节”活动中更是一举热销1225辆，随着互联网开放度和普及度的逐渐提高，电子商务与网络营销在汽车销售模式中所占比重将不断增加。但是汽车网络营销的发展并不是一帆风顺，这其中也暴露出众多问题，值得我们去思考。本论文主要从我国汽车网络营销现状进行浅要分析，为汽车网络营销的发展提供一些可行的建议。一、

3、我国汽车网络营销的现状我国汽车网络营销目前还处在摸索实践、向国外学习阶段，还未能形成一套完全适合我国国情的成熟的销售体系，大部分企业仍未在网络营销上迈开大步伐，而只是进一步提高其广告宣传力度和商品信息完整度，都只是通过建立一个网站，利用网络技术设计网络广告。[[]吕晓霞．我国汽车网络营销发展中问题与对策思考[J]．太原城市职业技术学院学报，2012(3)．]进行推销宣传和发布汽车信息，提供价格查询以及收发电子邮件等简单业务。而这些网络业务均不能算是真正意义上的网络营销。汽车企业必须通过努力探索各种具体营销业务，如网上调研、电子商务、网上新产品开发、网上分销、网上促销、网上服务等，才能形成

4、真正的网络营销。现阶段与国际主要汽车制造商相比，我国汽车企业的电子商务网络营销发展尚处于初级阶段。[[]吴巧洋．中国汽车网络营销的优势和发展趋势[J]．湖南税务高等专科学校学报，2007(03)．]目前，我国汽车网络营销方式主要有以下几方面：1、门户网站推广综合门户网站是目前中国最大的网络广告媒体，其首页可以发布汽车产品的视频或图片广告，其汽车频道则为消费者提供最详尽的购车资讯和最便捷的购车通道。汽车频道一般包括新闻、车型、导购、体验、答疑等栏目，消费者可以查询指定车型的经销商信息，最新的车市活动等，并可提交购车意向，计算购车费用等。通过建设汽车频道网络社区不仅可以增加网站人气，积聚意向

5、客户，还可以丰富网络营销内容。2、搜索引擎推广搜索引擎自诞生伊始便开始了迅猛的发展，现已使人们的学习、生活和工作的方式产生巨变。“百度一下”已成为一种时尚生活方式。作为最具前途的互联网媒体，搜索引擎同样在企业的网络营销中发挥着重要的作用。目前汽车企业多在推出新产品和举办促销活动时在百度、谷歌等搜索引擎上购买“汽车”、“轿车”“购车”等热门关键词，以增加相关信息的点击量，达到广告效果。3、微博营销从2010年开始，微博便在互联网上大行其道，成为发展最快的互联网应用之一。成功的微博营销可以向公众快速传递产品信息、树立企业品牌形象。从而影响消费群体的消费行为。2010年，东风雪铁龙正式开启微博

6、营销。借着成都车展启用微博墙．其“挑战林丹”的话题在网上引发热烈讨论．中国汽车企业间的微博营销竞争序幕就此拉开。到了2014年，各汽车企业的微博营销竞争日趋白热化，各种与汽车有关的话题微博层出不穷，微博在中国汽车市场上已成为“兵家必争之地”。4、论坛营销论坛营销就是利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、视频、图片等方式发布企业的产品和服务信息，并且提供大量的购买者的驾驶感受和反馈信息，从而让目标客户更全面地了解到相关的汽车信息，最终达到宣传企业品牌、提高市场认知度的作用。据调查，40%消费者在购车前都会到知名的一些汽车论坛上获取相应的汽车信息[[]于晓彤，邢桂翔．中国汽车业网络营销的发展

7、现状及对策研究[J]．价值工程，20I0(11)．]，许多论坛中的高级会员的帖子对潜在消费者的引导作用很大，口碑宣传作用极大，众多汽车企业对其一直十分重视。5、网络植入营销植入营销便是是指将汽车产品或品牌及其代表性视觉、声音、符号甚至服务内容等有针对性性地融入媒体活动或网络事件中，通过反复地场景再现，让人们在不知不觉中对产品或品牌留下深刻印象，从而达到推广营销的目的。目前，汽车企业的植入营销主要体现在互联网上的娱乐产品中，如网络上热