毕业论文二稿修稿

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1、开封大学旅游学院市场开发与营销专业毕业论文毕业论文指导老师：沈泽清学生姓名:符伟伟完成时间：2014年5月12日10开封大学旅游学院市场开发与营销专业毕业论文目录论文摘要………………………………………………………………………………………2一、促销的定义与相关概念…………………………………………………………………3(一)促销的含义与作用………………………………………………………………3(二)常用的促销方法…………………………………………………………………4二、OPPO在终端促销的现状………………………

2、………………………………………5(一)促销方案太单一……………………………………………………………………5(二)促销目的不明确……………………………………………………………………6(三)促销管理不到位……………………………………………………………………6(四)服务质量不达标……………………………………………………………………6三、终端促销的完善措施……………………………………………………………………7(一)加强对营销人员的激励……………………………………………………………7(二)让促销员充分了解相关

3、产品的信息………………………………………………7(三)加强对促销员的管理………………………………………………………………7(四)加强培训，提高服务质量…………………………………………………………8参考文献………………………………………………………………………………………9致谢辞………………………………………………………………………………………1010开封大学旅游学院市场开发与营销专业毕业论文论文摘要现如今终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，同时也被列为营销环节中非常重要的一环，各大营

4、销刊物都不惜巨幅来研究和讨论这一问题，可见终端销售在营销过程中的影响力之大，然而在终端销售中，又不得不提“促销”。所以就此现状本文分析了目前终端促销的现状，并针对性的提出了相关对策。关键词：促销；促销氛围；促销执行；促销管理；促销手段10开封大学旅游学院市场开发与营销专业毕业论文OPPO手机终端促销的现状与完善措施符伟伟（开封大学旅游学院市场开发与营销）OPPO为广东欧珀移动通信有限公司（GuangDongOPPOMobileTelecommunicationscorp.,ltd），于2008年正式

5、推出音乐手机产品，由于其强劲的音质，得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机T5和世界上第一台获Realnetworks公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体手机T9。OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO公司现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。一、促销的定义及相关概念（一）促销的定义广义的促销是指企业以扩大销售为目的，有效利用产品、价格、分销策略、广告、公共

6、关系、人员推销、销售促进等方法与手段，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为的总和。狭义的促销就是指销售促进。（二）促销的本质促销本质上是一种通知、说服和沟通活动，是谁通过什么渠道（途径）对谁说什么内容。一方面，沟通者有意识地安排信息、选择渠道媒介，以便对特定沟通对象的行为与态度进行有效的影响；另一方面，通过沟通者又能够反馈最终用户和中间商对生产者及有关产品的各种相关的评价

7、。（三）促销的作用10开封大学旅游学院市场开发与营销专业毕业论文随着企业竞争的加剧和产品的增加，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需要加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者甘愿多花钱来购买其产品。所以，企业促销的作用可以概括为：1、传递产品销售信息，对消费者进行强化认知。2、指导消费者，扩大销售。通过企业的促销活动来创造需求，发展新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于企业

8、销售的方向发展。3、突出产品特色，增强市场竞争力。4、反馈信息，提高经济效益。通过有效的促销活动，使更多的消费者了解本企业的产品，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使企业生产经营的产品适销对路，扩大企业的市场份额，巩固企业的市场地位，从而提高企业营销的经济效益。（四）常见的促销的方法1、折扣促销：折扣是很常见的促销方法。2、卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。3、免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体