心理活动的差异性

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1、第三章心理活动的差异性许炯一、需要（一）需要的概念需要是有机体内部的一种不平衡状态，它反映某种客观的要求和必要性，并成为个人活动的积极性的源泉。是个体生理需求和社会需求在人脑中的反映。第一节心理倾向的差异（二）需要的分类按需要的起源分自然需要社会需要按根据需要的内容分物质需要精神需要（三）马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论1、马斯洛认为，人是一个一体化的整体，人类的基本需要是按优势出现的或力量的强弱排列成等级的，即所谓的需要层次。2、人的需要由五个层次构成：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人

2、的基本需要，是与生俱来的。需要的层次结构需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。在进化过程中，高级需要出现得更晚。高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。有些人可以放弃低级需要而追求高级需要。二、动机“在这个世界上，成功人的比例大概占百分之三,一般人占了百分之九十七。到底为什么有人会成功、成为这百分之三的人，有人会一辈子成为普通人，他成为百分之九十七？这两者的差别到底是在什么地方呢?”“在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一名，他们从奥运金牌，从世界首富，从畅销书作者，到国家的元首、

3、总理等等。从他们身上，我发现这百分之三的人，他们有一个跟一般人最大最大的差别。”——他们有强烈的动机！（一）动机的概念动机是指引起个体活动和维持个体的活动，并使该目标朝向某一目标进行的内在动力。对概念的理解：动机不是活动，而是动力；动机是中介变量。动机产生依赖的因素：内部的驱动力（需要）；外部的刺激（诱因）（二）动机的功能激发功能指向功能维持功能（三）动机强度对活动效率的影响耶基斯——多德森定律（四）动机的种类1、生理性动机与社会性动机（根据满足何种需要而分）交往动机：交往动机指个人在社会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关心、理

4、解、合作的动机。成就动机：成就动机指个人在从事某种重要的活动时力求获得成功的内在动力。权力性动机：影响和支配别人的欲望2、外在动机与内在动机外在动机：在外在压力与要求的作用下产生的动机。如为奖励而学习内在动机：主要由个体的内在需求引起的动机。如为求知而学习3、近景性动机（情景动机）与远景性动机（人格动机）4、主导性动机与辅助性动机（五）动机理论1、本能理论詹姆斯：人的行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能。如“爱、同情”。其他代表观点1、人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，

5、是人类行为的原动力。2、麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展形成的。人有18种本能。（逃避、拒绝、好奇心、自卑等）。印刻效应印刻：指刚获得生命不久的小动物追逐它们最初看到的能活动的生物，并对其产生依恋之情的现象。1910年，德国行为学家海因罗特在实验中发现一个十分有趣的现象：刚刚破壳而出的小鹅，会本能地跟随在它第一眼见到的自己的母亲后面。但是，如果它第一眼见到的不是自己的母亲，而是其他活动物体，如一只狗、一只猫或

6、者一只玩具鹅，它也会自动地跟随其后。尤为重要的是，一旦这只小鹅形成了某个物体的跟随反应后，它就不可能再形成对其他物体的跟随反应了。奥地利生物学家劳伦兹对印刻现象进行了深入的研究，他发现，小鸭子在出生后不久所遇到的某一种剌激或对象（母鸡、人或电动玩具），会印入到它的感觉之中，使它对这种最先印入的剌激产生偏好和追随反应。印刻的产生有时间性，一般说来，小鸡、小鸭的“母亲印刻”的关键期发现在出生后的10-16个小时，而小狗的“母亲印刻”关键期发现在出生后的3-7周。错过这个时间就不会产生印刻现象，心理学家把这个时间称为关键期。研究发现，幼小动物

7、发生印刻的对象，是她出生后第一个看见的大的活动物，通常情况下是小动物的母亲，但也可以是其他物体甚致是人类。如劳伦兹在进行这项实验时，让刚刚破壳而出的小鸭子不先看到母鸭子，而首先看到劳伦兹自己，于是，有趣的事情发生了。劳伦兹在小鸭子前面走着，身后跟随着几只小鸭子。小鸭子将劳伦兹当成了自己的母亲，这就是为什么小鸭子追随劳伦兹的原因。婴儿对电视就能产生一种负面的印刻效应。一个婴儿在耳朵基本上能听到声音了，眼睛也能看见东西了这种情形下，如果每天给婴儿看五六个小时的电视，那么到了两三岁的时候，孩子通常会有以下的表现：喜欢电视中的音乐、对母亲声音的

8、反应迟钝，不能专心注视母亲的视线、无法安静、对事物不敏感等等。即使母亲给孩子耐心地讲或唱，孩子也会兴致索然，无动于衷。这些表现，说明孩子已经对电视产生了“印刻效应”。如果不加以及时地纠正，就很容易出现更加严