教战手册营收篇20130620

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1、教战手册---营收篇营收=售点*卖力1.1售点布建刻度要求：>95%KA门店有人服务门店盘点及人员服务1.对辖区内KA客户做盘点（参考：**省KA门店盘点明细表）2.已盘点的KA门店均需纳入公司系统3.纳入营销系统路线管理附表：1.2基本功要求刻度要求：业务基本功合格率>80%è(货架+价格+付费+冰箱)门店货架标准建立附表举例（量贩，连锁，便利）查核管理门店陈列达标追踪表（季度_月追踪）门店陈列达标追踪表（月度_周追踪）门店陈列达标追踪表（周别_日追踪）2.卖力2.1标杆门店2.2有感促销KA促销种类及方式忌：同一时间、不同体系、同产品大力

2、度促销举例：量贩通路促销活动的执行促销前：外部洽谈：（促销时间、方式、价格、陈列位置……）内部准备：于活动开始前三天完成所有准备、布置活动，重点为：ü签呈核准、费用预提、价格设置（内部系统）ü货源是否充足（与产销确认）ü所需广宣物料、促销人员及相关培训（结合推广部门）ü促销活动执行的标准及业务宣导ü首单的配送,是否于促销期前到位促销中：促销期间加强检核频率ü现场价格牌是否为促销价格.ü陈列位置及排面是否按协议执行.ü随时了解销售状况及安全库存量是否足够.ü过程中的陈列完整及美化.ü广宣品的使用情况.ü确保赠品不会单独被销售.ü消费者及通路的反

3、馈意见、建议促销后：ü确认现场价格变回正常价.ü确认电脑价格是否变回正常价.ü盘点促销后库存量.ü促销成效分析.促销活动的评估与促销前比(不仅是销售,还有认知度、铺货率……)我们留下了什么促销时及促销后的销售反应，费用及利润率，学习与教训2.3有感推广小结：业绩提升途径岗位职责：驻店（走店）理货：维护门店陈列，管理门店库存，SP活动执行执行业务：门店下单，到货，门店库存管理，维护门店客情，改善门店陈列，SP活动执行，账款回收。谈判：体系日常作业，账款回收，门店客情维护，促销及年度合约谈判。主管：管理业务及理货员日常作业执行力，追踪日，周，月业

4、绩刻度。