应用文写作专题之二《论辩技巧》

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1、与你的生活联系最紧密教你做基本合格的中国公民《大学语文》的课程论辩技巧应用文写作某年10月18日我和我的朋友被骗(商家)富士F480某年10月19日发现苏宁、大中1699元；某年10月20日我和我的朋友制造了一场论辩.经过一个半小时的论辩我方争回了一定的权益.从一个争来的权益说起------浅谈论辩技巧(保护自己的合法权益、据理力争)现今生活不可或缺的论辩技巧3250315029502850中关村商家获得最大化利润的语言技巧时下中关村最猖獗的语言形式-------------转型战略式语言第一步:金钩钓鱼第二步:否定原品第三步:

2、推荐新品经验之谈语境:远离其他商家封闭之处。语言特点：用最真诚的话语、最婉转的方式,否定你看好的商品语境:商家林立之处。语言特点：用最美妙的话语、用最低的价格吸引你入列（注意:这是你经过一定时间比价采购了解相当信息的商品）语境:同上.语言特点:用最真诚的话语、最婉转的方式,推荐一款你从未接触过不掌握一点信息的商品.买卖双方矛盾的起因市场经济缺陷:信息不对等商家：尽最大可能利用信息不对等获得最大利润。顾客：通过比价采购获得足够的、与商家掌握的信息接近，以最接近底价的价格买到物美价廉、称心如意的商品（比价采购的实质是解决信息不对等问

3、题；中关村转型战略的创造实际上就是对付比价采购的有效方法）市场经济知识值与不值上当受骗往往是因为未掌握足够的信息或者说与卖家掌握的信息不对等这场论辩核心要点：据理：置顾客极度信任于不顾，是为极端恶劣的欺诈性商业行为.据时：销售旺时回应：以其人之道还至其人之身，不告！用我自己的方式处理！（不能说告也没用，那样会消自己的气势，导致自己心虚、暗示）。论辩的过程也是一种逻辑智斗据理：价格浮动是市场经济的本质特征之一，按需求定价无可非议试探观察：欺负软的硬的怕，你告我去吧！（告也告不赢，知识欠缺的糊弄加吓唬）商家买家恐吓：抓住对方软肋暗示模

4、糊语言:利用信息不对等，遏制经理速战速决:抓住实质问题快速攻击,不要陷到信息是否属实的争论中注意避免用侮辱人格的语言和行为论辩策略商业论辩是不得已而为之的行为第一：尽可能掌握对等信息第二：尽量减少盲目消费需要强调的问题第三:一定思考,如果你能最终获得争辩的胜利,它有什么意义？没有什么积极意义,大可不必动用你的"唇枪舌剑"，一笑置之最妙。同样,你向别人提出"挑战"的时候,一定要选择有价值的,通过争论使自己和他人都能受到启发和教育的问题,不必在那无关宏旨的细节琐事上做文章。“一人之辩重于九鼎之宝，三寸口舌强于百万之师”口才是练出来的.

5、视频论辩的定义《墨经·经上》云:“辩，争胜也，辩胜，当也。”《经说下》云：“辩也者，或谓之是，或谓之非，当者胜也。”从文字学上看,“辩”含有辩论、辩解、辩明的文字意义“论”含有议论，评定之意。合起来的“辩论”即含有通过议论来评定，辩明是非之意。由此可见，辩论是一种人际传播活动。准确地说是以有声语言为载体、角色之间对等直接的人际传播活动。从本质上说，辩论是一种高级的智力游戏，它离不开思维逻辑，因此，辩论也是—种逻辑斗智。公元前5世纪中期，古希腊辩论之风日盛，曾出现了一个以教授修辞学、辩论术为业的学派——“智者学派”。他们研究演说的艺

6、术(修辞学)、辩沦的艺术(辩论学)和证明的艺术(辩证法)，被后人称为第一批职业教师。那时，辩论术、雄辩术和诡辩术都足一个意思，是通用的，只是到了后来，诡辩术分化了出来。我国春秋战国时期，群雄割据、烽烟四起，社会的动荡孕育了一大批能言善辩的学者，形成了各种风格迥异的辩论艺术：如孟子的辩论气势奔放，咄咄逼人；庄子的辩论纵横跌宕，变幻莫测；墨子的辩论朴实无华，推理严密；荀子则总结了诸子百家的学说和辩论的经验，写出了著名的辩论艺术专论《相篇》，第一次把辩论提高到探讨真理和捍卫真理的高度。这是西方辩沦学者所不及的地方。汉代的刘向把荀子的辩论

7、理论进一步阐述为：“辩之，明之，持之，固之。又小其人所善，其言神而珍，白而分，能人于人心，如此说而不行者，天下未尝闻也，此之谓善说”(《善说》)。在现代社会，一种观念、一种思想的形成，仅有独立的思考是不够的，还要在争辩中发展，在争辩中定型。辩论，通常有广义和狭义两种定义。狭义的辩论是指一种有明确目的、有准备的不同观点的争论。广义的辩论是指双方或多方因观点不同而产生的不同程度上的言语冲突，它既包括有明确目的、有准备的不同观点的辩论，也包括日常生活中由某种分歧而引起的随意性的争论。综上所述，我们可以这样给“辩论”下个定义:辩论是见解对

8、立的双方(或多方)通过各种论证方法，阐述自己的见解，揭露对方的谬误，以便最终肯定正确的观点，取得共识的一种有声语言为载体的人际传播活动。日常辩论日常辩论是指人们在日常生活中随时随地发生的争辩。它一般是在双方都没有准备的情况下，由眼前突然触发的一切而