成功的销售案例

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1、这是一个关于营销创新实践的“集结号”拿在我们手上的这本薄薄的册子，。承载的是中国营销人厚厚的实践。创新是营销界永恒的主题。我同意这样一句话：营销不是一项职能，而是商业决策的引导者，影响公司为客户、社会和自身创造长期可持续的价值。技术的进步、互联网的兴起、媒体的碎片化以及消费者行为的变化等等，已经让营销创新必须丰富和复杂起来：观念的创新、技术的创新、产品的创新、方法的创新、策略的创新、平台的创新、整合的创新……《成功营销》作为一本有着前瞻视角和专业洞察力的行业杂志，我们希望通过收录这一年中各行业具有代表性的创新营销案例，给营销决策者和从业者一个从胜案中看创新、从实践

2、中来学习的工具书。之所以叫“手册”，正是希望我们的读者能把它放在自己的手边、工作的案头，作为一本在工作中可供参考和借鉴的小册子，从其中收录的这近百个成功营销案例中得到些启迪、引发些思考。随着全球化趋势和技术整合的加深，我们已经进入到一个由数字社会创造的“湿”世界里。在这里，世界在变小，关系网在扩大。2009年，数字化营销的转型正如火如荼。正像陈刚教授所言：在“数字化营销领域，中国的企业正在总结经验，根据中国互联网环境的特点，进行营销模式的创新。”从我们精选的这些案例中，互联网平台与各种媒介融合交互的整合胜案已经代表了一种新的营销传播趋势。细细翻动这本小册子，你会发

3、现，这个由互联网主导下的“人人时代”，营销的权杖越来越交到消费者手中。正如营销专家GauravBhalla（KnowledgeKinetics创始人兼CEO、杜克大学客座教授）所说：“营销需要一个大不同的未来，一个执着于创造顾客价值的未来。”让人兴奋的是，这个未来正在我们手中创造。让我们一起将营销“湿”起来、“新”起来，带着这一年中创新的喜悦、实践的成果，走进下一个激情迸发的营销年代。主编信箱：marketingchina02@188.comP.12009创新营销案例目录P1P6卷首语“新”惊喜2009创造营销1P12快消品行业快消品营销新主张王老吉全民吉“庆”国

4、庆兰蔻整合搜索精准锁定伊利优酸乳玩转娱乐营销娇兰“极致女人”创造品牌新语境121415161920222425262728293031323334打造MissDior的网上摩登世界宋河引发“中国性格”大讨论乐卡露牙膏创意联动强效促销联合利华定向广告小成本圈定大人群康师傅网络喜剧植入带来病毒效应百事群音“立体”选秀掀活动高潮郎酒从“四川郎”“中国郎”到P35数码家电行业数码家电营销新主张美的新姿为中国“水军”助威佳能2009大胜“色彩战役”方正网络互动赢暑促戴尔网络涂鸦大赛人人分享梦想联想U350视频故事预热新品联想Y450借网络电视带动销售三星“舞动音画”娱乐营销

5、制胜“TCL央视网24小时播不停”惠普品牌与青春共舞35363839404243444647P8P9P10麦当劳网吧“卖”新品欧莱雅360度校园赛打造未来竞争力美汁源“切开”同质化奥利奥网络“试客”智推新品P6专家观点消费者驱动营销创新2010年十大营销趋势勇踏未知之地先颠覆，再创新中国化、全球化与数字化P.2中粮悦活“开心”种植力士迷你电影魔方P48手机通信行业手机通信营销新主张中国移动“疯狂的G3”诺基亚催生“互联网百万富翁”484950525354“变形手机”巧搭顺风车LGMOTOA3100精准推广定向追踪多普达TOUCH打造互联网轰动效应P11689101

6、1P.32009创新营销案例目录目录P55汽车行业汽车营销新主张通用“追缉令”借视频立体传播克莱斯勒豪车电视购塑造品牌个性Benzsmart“遐想空间”马自达“男人帮”主题剧场精准营销酷宝“现实版”争车位创新展示方式555657586061P69服装行业服装营销新主张阿迪达斯DIY视频互动彰显个性美特斯邦威“变型看我”植入营销优衣库网络SPA培养忠诚度李宁“创意混搭进行时”H&M随出租车流动的时尚体验697072737475P76地产家居行业地产家居营销新主张华侨城打造旅游地产第一品牌远洋地产用搜索产生口碑效应大连宜家户外惊艳慕思寝具“欢乐中国行”掀网络访问高峰7

7、677787980P87医药健康行业医药健康营销新主张江中i爱吃草”创新好友圈传播“妈富隆“知道达人”“贴心”成功广药公益+体育“赢”销仁和“三维”攻势成就“闪亮”芬必得“无名英雄”成就最佳契合点878889909192P93P62金融行业金融营销新主张民生银行“裂变式”立体传播效应易方达网络播撒“希望”中行网银携手新浪“动漫”取胜民生U宝创新优化赢市场6264656668P.4P81城市旅游行业城市旅游营销新主张给“魅力成都”插上网络的翅膀张家界卡通市长传播力惊人海南借大平台吹响旅游集结号“幸福夫妻”打造日本夕张个性大堡礁“招聘”掀起全球旋风8182838485

8、86其他行