市场同类产品对比与分析

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1、市场同类产品对比及分析新一美公司2009年3季度销售业务会2009年9月28日目前有机铬市场格局新一美公司的应对策略市场上同类产品品质的对比精于专，兴于专，以品质取胜各市场情况反馈及讨论目录大环境——行业内对有机铬的认可度，使用程度和范围越来越广新一美“铬来美”产品：以其优良、稳定的品质，一流的专业精细化工公司形象为业界所肯定现国内销量第一意大利威尼达：以其品质、品牌、悠久的历史引领行业标杆但价格很高（￥2300元/kg），经营保守、傲气，销量不大绿清、海天：产品生产历史较长，有一定的市场占有率但由于两单位不熟悉饲料行业，推广力度不大，不会有太大的发展潜力武汉新华

2、扬神舟化工：产品质量一般但极其熟悉饲料行业，有健全的营销网络；产品设计模仿新一美“铬来美”产品，价格紧随“铬来美”，对“铬来美”形成强大的市场冲击现其产品销量逐步上升有机铬市场格局新一美公司的应对策略策略一：按兵不动，我行我素策略二：产品降价，打价格战策略三：实行价格差异，同品不同价结果——市场逐渐被蚕食，在市场竞争中落败！结果——价格混乱，难于管理，纠纷不断，公司口碑和企业形象受损；让高端客户没有安全感，最终流失最佳对策：开发新系列平行产品，完善产品的市场、价格、品质覆盖面。以利于维护现有客户，并积极开拓新的市场。结果——无利润支撑，业务代表、代理商积极性下降。

3、让一些高端客户流失，公司的发展受阻，逐渐萎缩消亡。1.产品特点2.技术指标3.价格体系“新标”系列产品的推出饲料级吡啶羧酸铬A型通过标准备案，获得产品批准文号新一美有机铬制剂全面覆盖市场新标以低价格策略竞争中低端市场以及强调添加成本的客户铬来美以专业化的形象、高品质的起点占领高端客户整个公司的产品覆盖面广，上可抗衡外资进口产品，下可抵御国内厂家的低价格产品铬来美新标010203一步综合反应工艺多步分离快速反应工艺温度、气压反应密闭环境外源催化剂、氧化剂反应结晶时间烘干工艺结晶粒径水分重金属杂质残留产品收成率生产成本生产工艺不同反应条件不同产品的优缺点新一美公司有机

4、铬产品特点不同厂家吡啶铬产品的对比晶体细微结构外观结晶及颜色有效含量及载体和稀释剂新一美某些厂家原粉外观对比与分析新一美：紫红色细小结晶颗粒有明显的金属光泽粒径均匀（100~120目）某些厂家：砖红色，亮红色粉末状极少或没有金属光泽粒径均匀度差晶体细微结构对比与分析铬来美晶体电镜扫描（100）。晶体粒径大小相对均匀国内某厂家产品晶体电镜扫描（200）晶体粒径大小均匀度较差铬来美晶体电镜扫描（1000）。晶体结晶规则，紧密有序国内某厂家产品晶体电镜扫描（1000）晶体结晶较差，不规则，疏、散、无序晶体细微结构对比与分析不同厂家产品检测对比与分析编号名称或产地标示值8

5、月27日吡啶甲酸铬测定结果（%）9月11日吡啶甲酸铬测定结果（%）1（6）四川吡啶甲酸铬9999.299.42（13）沈阳吡啶甲酸铬9997.798.93（1）上海吡啶甲酸铬9998.299.24（3）山东吡啶甲酸铬9983.386.65（5）北京吡啶甲酸铬9994.297.811（7）四川吡啶甲酸铬9.99.810.1012（10）四川吡啶甲酸铬0.850.890.8713（8）四川吡啶甲酸铬4.954.944.9814（9）四川吡啶甲酸铬1.651.661.6915（10）四川吡啶甲酸铬0.850.890.8716国外进口吡啶铬9999.399.2原粉高效液相

6、色谱法部分测定结果“新标”系列产品研发过程中的检验结果：新标系列产品研发检测.doc“新标”系列产品与新华扬产品对比检测结果：新标产品与华扬对比检测结果.doc成都凤凰公司提供样品的检验结果（山东祥维斯，武汉新华扬）：凤凰公司提供的样品检测.doc01020304050607080910%20%55%70%40%50%100%85%情况1：含量不足情况2：品质不高（比重、流畅性、稳定性）情况3：弄虚作假，背弃诚信产品预混剂产品良莠不齐，鱼龙混杂0%情况1：含量不足有效成分含量可能原因原粉纯度不够添加量不够或加工问题掺杂其它低价值铬产品总铬及吡啶铬含量均低于标准客观

7、因素总铬及吡啶铬含量低于标准或结果波动大主观或客观因素总铬含量够，吡啶铬含量低于标准（广东金牧康案例）主观因素新一美公司有机铬预混剂产品添加了高含量的安全剂量，保证了产品有效成分含量的充足情况2：品质不高（比重、均匀性、稳定性、流畅性）单一无机载体单一有机载体载体稀释剂有机载体品质变异载体比列不恰当没有加分散剂复合载体稀释剂新一美公司有机铬预混剂产品选用复合载体稀释剂，比例科学，保证了产品的均匀度、稳定性、流畅性等案例1案例2案例3拜耳（中国）公司情况交流反馈福建（谭本卒）市场送样165检测结果（09年6月份）福建（谭本卒）市场送样990检测结果（09年9月份）情

8、况3：弄虚