瑞士风华营销通路策略提案

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1、再向虎山行九天中国·倾情奉献二00九年五月十八日2009瑞士风华·营销通路策略提案自5月11日诺曼底登陆计划搁浅之后，九天对此役重新进行了重点部署，决定再向虎山行。并发出了“解放思想，开放手脚”的号召，通过资源共享、网上搜索、电话联络、上门访谈等多种形式对江西福建总商会、江西浙江商会、江西工商联、中华赣商网、赣商杂志、财大MBA等多种通路进行了探寻与摸索，寻求了几个结合点，找到了一些资源，为本报告作了大量的前期工作，同时也为未来工作的开展探明了部分方向，现在我们一起开始新的征程。楔子发展商当前目标梳理目标三：品牌、形象在保证完

2、成集团任务和价格增长的同时，进一步提升公司品牌，巩固项目形象目标一：销售目标资金回笼：瑞士风华全年度不得少于2.5亿元（按现有价格计即不少于60套独栋出货量）目标二：销售价格销售价格：在现有的价格基础上，争取提升目标与现实的矛盾销售周期长、成交率低、成交缓慢现有客户资源不足来客量少潜在客户资源挖掘不够目标现实完成集团销售任务实现价格的攀升提升企业品牌？这仗怎么打呢？面临的问题如何寻找更多的有效客户？如何让客户顺利行动促进销售？通过更为有效的营销通路准确找到目标客户如何让客户顺利到达售楼处为销售创造可能营销通路&媒体攻略活动攻略

3、营销通路攻略攻略2：通路活动：请君入瓮攻略1：通路策略：直捣黄龙瑞士风华营销通路攻略梳理“挖掘和拓展客户”我们走出去,主动去找客户——如何寻找更多的有效客户？攻略1：通路策略：直捣黄龙（1）数据库行销传递项目信息，储备客户策略数据库种类与选择：a.银行卡：全球通VIP俱乐部、招商银行金葵卡会员、浦发银行…；b.高级车会：宝马会、奔驰会等会员；c.协会类：商会、工商联会员、私营企业协会等会员；d.商业类：财富广场、百盛购物广场等VIP客户；e.培训类：MBA、EMBA学员；f.其他类：贵族学校……内容：针对项目推广需要，以项目核

4、心价值进行诉求，传递给客户，去化剩余产品，并为后续推售产品储备客户。目的：实现目标客户了解项目并来访咨询，最终达到认可购买。攻略1：通路策略：直捣黄龙（2）通路客户维护策略建立圈层梳理来访客户，对客户资源进行系统化的维护，为后续进行针对性的圈层营销奠定基础攻略1：通路策略：直捣黄龙客户资源维护体系成交客户意向客户维护圈层回访客户•定期短信•电话回访资料寄送•DM直邮•会刊生日问候•贺卡、鲜花订送奖励政策•老带新赠送管理费等物质奖励主动：会员活动•主题活动•老客户答谢活动，会员可以带随行1、2人参与等被动•会员向亲朋的口碑传、资

5、料传播圈层传播商会、工商联、协会等会员联动其他商家客户资源互动合作伙伴内部员工购房绿色通道•专人专车第一时间接待，特别折扣优惠（3）通路关系布控策略目标客户群体商会、工商联、协会等会员全球通VIP俱乐部会员、商场VIP客户、银行大客户周边有效幅射区域，宜春、抚州等地区，如丰城煤炭、新余钢材贸易等老板……通路布控方式主动联系；商会、行业活动及论；节庆活动；产品介绍说明会；小范围专项推介会；保利会员招募；派送项目赠品，如楼书；老带新政策；异地中介代销。主动拓宽渠道、深挖客户资源，并可以通过建立行业数据库进行客户分类管理，对不同客户

6、选取合适的接触方式与激励机制。攻略1：通路策略：直捣黄龙包围目标客户生活式的传播渠道——有效把握住客户的生活习性，最大化提高宣传效果。同本项目目标客户经常出入的场所建立合作关系，垄断目标客户日常生活中经常出入的场所遵循目标群体的生活习性（4）目标客群生活的围合封杀①出行：1、高速公路户外、收费卡套（如赣粤高速公路）2、飞机杂志、机场户外②通讯：1、移动VIP客户（短信）2、电台③休闲：高端会所、五星级酒店④餐饮：咖啡厅、茶楼、饭店（杂志广告）⑤阅读：行业杂志⑥贵族学校：在学校门口设置交通提示牌攻略1：通路策略：直捣黄龙在目标媒

7、体不定期投放软性新闻，间接攻击受众配合营销。（5）目标客群心理需求的激发与满足攻略1：通路策略：直捣黄龙煤老板最喜欢的两件事：开悍马，住高尔夫别墅。江南都市报总裁应该住在什么房子里？温馨提示：上图仅作示意！（6）整合公司内部资源，实施客户开发策略攻略1：通路策略：直捣黄龙墙内开花保利集团，疆域辽阔，兵强马壮，拥有众多目标客户，推出内部购买政策向集团内部推介推售产品；挖地三尺出台员工亲朋购买优惠政策，利用公司内部同事、高管所拥有的社会资源，所有合作伙伴的资源，进行客户资源开发，实现全员营销。（7）老带新促销策略“老客户带新客户”

8、活动有以下优点：1、节约营销成本2、容易操作3、促进口碑传播，提升项目品牌几乎所有项目都在执行“老带新活动”“老带新”是什么样的活动攻略1：通路策略：直捣黄龙以前的操作模式老客户带来新客户后，在业务员处登记，成交后给予优惠。问题老带新以前的操作模式有哪些问题？问题一：有的老客