营销策划方案写作大纲

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1、一、广告策划注意事项：1)产品分析。企业与广告公司一起研究找出产品在市场上存在的问题、机会点、消费者购买理由、竞争产品比较等。2)广告受众分析。根据前期分析，寻找出现的和潜在的目标消费群，进行有针对性的广告宣传活动。3)竞争分析。对现有的和潜在的竞争对手，从企业发展、产品特征、营销广告策略等方面进行分析研究，找出自身的优势与差距。4)广告目标确定。在以上分析的基础上，确定具体的广告目标。如提高知名度、抑制对手、品牌价值宣传、劝服消费者、改变消费观念、短期的消费量提升等。5)确定目标市场和产品定位。选择确定和细化目标市场，确定产品进入

2、策略。结合市场和广告定位，寻找出产品在市场中的位置，进行不同的市场产品定位。6)广告诉求与创意策略。提炼确定广告所传达的中心思想，针对诉求的对象、内容、要点和方法，提出创意的概念和具体操作要求。其中诉求点是企业产品广告的“卖点”，卖点要能给消费者带来实际利益。7)广告表现执行策略确定。针对以上分析，需要将广告诉求和创意策略付诸实施、确定广告的创意方案、媒体的发布策略、促销组合策略等，最后以强有力的表现以整体的媒体组合运作传播给目标受众。8)制定实施计划。将广告策略具体化，制定出实施的方法步骤等计划方案。9)确定广告预算分配。广告预算

3、分配方案一般由广告合作公司制定提出。广告经理要及时与企业沟通，使广告公司按企业资金状况制定预算。10)广告计划实施的效果评估。为确保广告计划的有效实施，应对广告效果进行评估监控，及时反馈各种信息，修正调整不合理的内容。二、公关企划策略注意事项不同的企业在不同的时期存在着不同的公关目标和内容，由此公关策划需要有不同的公关促销策略与之相对应。归纳起来主要有以下几种：{1)宣传性公关企划策略。即指公关人员运用各种传播媒介，直接向公众传递有关企业及其产品的各种信息，让公众充分了解、关心并支持企业，以形成有利于企业发展的社会舆论以及外部环境。

4、其宣传形式，对内可用企业报、宜传栏、板报、广播、讨论会等，对外可利用一切大众传播媒介，如做广告、举办展览会、新闻介绍会等。宣传策略的优点是主导性强，时效性强．传播面广，推广企业和产品形象效果快，因此，这种策略较适用于企业和产品刚进入市场之时，帮助企业迅速在市场上树立良好形象。(2)交际性公关企划策略。它是通过直接的人际交往进行情感上的联络，为企业广结良缘，建立广泛的社会关系网络，以形成有利企业发展的人际环境和社会环境。其活动形式有：一种是团体交际，如举办各种招待会、座谈合、工作午餐会、茶话会、宴会等。另一种是个人交际。如个人交淡、拜

5、访、祝贺、个人信件往来等。交际策略的特点是直接性、灵活性、人情味强。(3)服务性公关企划策略。它是公关人员以提供优质服务的手段来博取公众的好感和支持，进而树立企业及其产品的良好形象。它要求：第一，注意实在性，对公众做的事情越实在，越具体，就越有可能使公众产生好的形象，对公众造成正面的影响力。第二．注重服务的实惠性，企业的公共关系活动要从公众的实际需要出发，要注意充分关照公众的利益，对公众让利，努力把服务性公共关系的性质体现出来。第三，提供优质服务，企业要从服务态度、服务内容、服务形式等多方面人手，全面提高公共关系的服务质量。(4)社

6、会性公关企划策略。它是指企业公关人员直接参与或举办各种社会性、公益性、赞助性的活动来扩大企业的社会影响．提高其社会声誉，赢得公众的信任和支持。社会策略的实施形式一般有三种：一是企业自己筹办社会公关活动。如，企业的开业纪念日，推出新产品介绍展览会等，请来社区中各界宾客参加，借以渲染气氛，联络感情。二是企业赞助社会福利事业。如，赞助慈善事业，文化教育，公共服务设施的建设等，借此在公众中树立企业注重社会责任的形象。三是资助大众传媒，举办各种有益社会文明和进步的活动。如，举办冠以企业或产品名称的“xx杯”8体育比赛、歌唱比赛等，以此提高企业

7、和产品的社会声誉。(5)征询性公关企划策略。它是指企业公关人员通过提供信息服务，建立企业与公众之间的联系，运用征询服务的手段，让公众了解企业和让企业了解公众的要求，从而进一步完善企业和产品的形象。企业公关策划中的征询策略的形式主要有：征询调查、征文活动、民意测验、建立信访制度、设立监督电话、处理举报和投诉、进行企业发展环境预测等；这一策略的特点是长期性、复杂性，需要公关人员具有真诚耐心和智慧，用持之以恒的工作，争取公众的信任和理解。三、SP策划的主要内容任何一项促销策划设计，一般包括以下三大方面的六个问题：(1)促销形式(type)

8、。为实现促销目标，采取何种促销形式。(2)促销范围(scope)。产品范围(对于哪种规格、哪一型号的产品进行促销)；市场范围(促销活动进行的地理区域)。(3)促销策略(tactics)。何时进行、何时宣布，持续多长时间；折扣形式(直接